日企銷售工作經(jīng)歷

結(jié)婚有七年之癢，而我進(jìn)這公司三年就開始癢了。

三年前，我把做一名日語編輯的夢(mèng)想鎖入箱底，開始了第二份在日企的銷售工作。

當(dāng)時(shí)的想法是，在夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)條件尚不成熟的時(shí)候，先進(jìn)行資本的原始積累，并通過銷售工作搜集信息，擴(kuò)展人脈，為將來實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想打基矗如今回頭看看，收入比之前的工作有了較大增長(zhǎng)，而由于工作的特殊性質(zhì)，接觸到了各行各業(yè)的日企，也算是了解到不少職場(chǎng)信息，盡管比較表面。至于人脈，基本上沒有，因?yàn)橹苯咏佑|的客戶大多數(shù)都是日本人，三五年任期一完就卷鋪蓋回日本的。

本職工作方面，我自信是做到了對(duì)業(yè)務(wù)游刃有余，老板和同事也都認(rèn)可我的能力。今年4月升職漲薪，我鼓起勇氣跟老板提了要求，他也幫我爭(zhēng)取了，最終雖沒有百分百達(dá)到期望值，但也算基本滿意。

然而，在這本應(yīng)意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)刻，我卻迷惘了。

因?yàn)�，我已清清楚楚看到了，在這公司，三年后的自己會(huì)是什么樣的。

下面來總結(jié)一下我對(duì)東家的看法。

【老板】

1)都是在中國待過5年以上的日本人駐在員，在日本總公司是無足輕重的小人物，來了中國卻一邊耀武揚(yáng)威，一邊盡情享受花花世界。他們的最大任務(wù)就是，交好作業(yè)，不出亂子，以免提早被遣送回國。所以，他們并不太關(guān)心公司的發(fā)展前景如何，員工的積極性和福利待遇如何，客戶的忠誠度如何。自然也就不會(huì)思考什么發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)什么創(chuàng)新改革。一個(gè)字，混。

2)出于怕出亂的心態(tài)，做事當(dāng)然就墨守成規(guī)，生怕越雷池一步。而且，一旦不小心捅了簍子，便會(huì)制定一個(gè)新的所謂防范措施(通常是多了一個(gè)報(bào)告表格，多了一道審查環(huán)節(jié)等等)來預(yù)防，其結(jié)果就是增加大家的工作量對(duì)我們這批被套上不定時(shí)工作制枷鎖的銷售員工就等于延長(zhǎng)了無償加班時(shí)間。

3)日本人骨子里就不信任中國人，所以關(guān)鍵部位基本上全部由日本人駐在員把守。中國人即使混到再高職位，其權(quán)力也通常被架空，或者成為幫日本人盤剝同胞的走狗。老板們深諳中國人愛內(nèi)斗的劣根性，所以常常利用這一點(diǎn)，以各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，來達(dá)到他們降薪、削減福利的目的。

【同事】

1)基本上都是在混日子。有理想有抱負(fù)的，要不干不了多久就走人，要不就在煎熬中混日子。

2)多數(shù)人憑其踢皮球的本事，絕對(duì)可以入選國足。你心急火燎，他不緊不慢，說這個(gè)我不負(fù)責(zé)，你找某某吧。找到某某，某某又說，這個(gè)我也不知道誰知道。有時(shí)真能把人氣死。

3)無論任何崗位，職業(yè)高低，大家都是流水線上的操作工，不需要有任何自己的想法，把作業(yè)做好交上去就是了。因?yàn)橹灰�在這公司干上一年半載，都會(huì)知道任何創(chuàng)新變革都是妄想，都吃力不討好都將頭破血流。

【工作】

1)業(yè)績(jī)目標(biāo)一年比一年高一截，老板恨不能天天拿鞭子抽著你出去跑新客戶。然而另一方面，堆積如山的事務(wù)性工作又把你牢牢綁在辦公桌前，你要出去可以，晚上回來就加班吧，反正不定時(shí)工作制沒加班費(fèi)，愛加多晚加多晚。

2)你說要積極跑客戶，好，訂了車沒有?我們這個(gè)部門5個(gè)銷售加1個(gè)老板，還有2個(gè)行政，車只有2臺(tái)。老板要控制經(jīng)費(fèi)，出門不準(zhǔn)打的，只能坐公司車。也就是說，大家搶車，先到先得，晚了就沒車坐就不能外出。所以常常出現(xiàn)有人把下下周的車都預(yù)約掉了的局面。

3)我進(jìn)公司第一年，剛好是當(dāng)?shù)胤止�司從籌備到成立的草創(chuàng)期，只培訓(xùn)了3天就上崗，揣著一知半解的業(yè)務(wù)知識(shí)，趁著其他日資同行尚未進(jìn)入本地市場(chǎng)，大開殺戒搶占山頭，算是替公司打下了一片江山。第二年，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陸續(xù)進(jìn)駐，邊守邊攻，在動(dòng)蕩中結(jié)束。進(jìn)入第三年，群雄割據(jù)，地盤大致劃定，剩下的基本上就都是重復(fù)性工作了，維護(hù)好老客戶，再開拓一點(diǎn)新客戶，無甚新意。第四年的局面，可想而知。

4)今年也就是第四年的業(yè)績(jī)目標(biāo)，定的比天高。在日資客戶已經(jīng)飽和的現(xiàn)狀下，公司雄心壯志說要開發(fā)非日資客戶，然而對(duì)這家一直墨守成規(guī)的老店來說，無異于癡人說夢(mèng)。同時(shí)，人事部推出了所謂薪酬改革，簡(jiǎn)單來說就是把獎(jiǎng)金跟公司業(yè)績(jī)和利潤(rùn)掛鉤，根據(jù)目前的數(shù)據(jù)，明年的獎(jiǎng)金保守估計(jì)要砍一半。

現(xiàn)在各位看官可以知道，伴著升職加薪走入第四個(gè)年頭的我，為什么意氣風(fēng)發(fā)不起來了吧。

古人云三十而立，而我離三十只剩兩個(gè)年頭，卻連立字頭上那一點(diǎn)都不知道身在何處。

【日企銷售工作經(jīng)歷】相關(guān)文章：

日企面試要注意10-20

日企日語自我介紹02-12

日企自我介紹范文11-11

日企面試有哪些注意事項(xiàng)09-27

日企自我介紹范文6篇11-11

日企自我介紹范文(6篇)11-11

工作經(jīng)歷證明03-02

幼師工作經(jīng)歷心得09-27

基層工作經(jīng)歷證明06-12

基層工作經(jīng)歷證明05-12