個貸中心實習報告

今年面臨整體房地產市場不景氣的形勢下，面對不利局面，在行領導的正確領導下、在各條線部門的支持下，我部認真貫徹總行零售資產業(yè)務的整體工作思路，高度重視個人信貸業(yè)務的健康發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。堅持在風險可控的前提下大力發(fā)展個人信貸業(yè)務，在強化風險控制，嚴格內控制度的同時，不斷開拓創(chuàng)新營銷策略，取的了較好的成績。現(xiàn)就我本人及部門在開展個人信貸業(yè)務方面的工作情況總結如下：

在團隊管理方面：一年來，我加強自身學習，堅持理論結合實際，不斷提高自己的經營管理能力和業(yè)展能力，強化自身大局觀以及統(tǒng)籌兼顧和民主管理的能力，能夠根據客戶經理的從業(yè)經驗和個人特長分配了相對應的工作范疇，做到了分工明確，可查可糾。在工作的推進及對外營銷眾，要求每一位客戶經理把自己當做部門主人翁來對待，關心部門及業(yè)務發(fā)展，關心國家政策變化，關心連云樓市的發(fā)展，從而形成一個團結一心的團隊，共同為支行個貸業(yè)務的發(fā)展出謀劃策。

在業(yè)務拓展方面：堅持抓住住房開發(fā)貸款龍頭，關注全區(qū)土地拍賣信息，加強與國土、規(guī)劃、建設等部門聯(lián)系，加強與優(yōu)質地產開發(fā)商的聯(lián)系。在個人貸款的發(fā)展上，始終堅持以客戶為中心，以市場為導向的經營宗旨，調整充實營銷力量，優(yōu)化勞動組合，提高工作效率，實施限時服務。對重點房地產開發(fā)項目和重點市場，積極領導帶隊營銷，實現(xiàn)營銷儲備一批、評估報批一批、發(fā)放見效一批的梯次發(fā)展，能夠做到主動出擊，營銷優(yōu)質客戶。

在風險防控方面：一方面，我部門嚴格按照我行有關規(guī)定，根據房地產企業(yè)的按揭要求，通過對開發(fā)商經營資質、以往業(yè)績、項目開發(fā)相關證明和項目基本情況、開發(fā)條件，市場前景、經濟效益以及貸款風險等方面的綜合審查與評估，來確定相關的客戶準入，在源頭上控制風險。另一方面，嚴格貸后管理，加強風險防范，強化逾期貸款的清收，將逾期清收工作落實到人，努力降低我行的不良貸款率。

過去的一年，個貸中心雖取得了長足的進步，但與兄弟行以及同業(yè)相比，尤其是與同業(yè)相比，我行還有一定的差距，個人認為主要有以下幾方面原因：一是我行個人消費貸款對客戶的要求比較高，申請資料的要求比較嚴格，客戶不愿意到我行申請個人消費貸款；二是我行信貸政策收緊，個人類貸款準入門檻較高；三是我行按揭業(yè)務政策競爭力不足。面對困難和問題，一方面，希望上級行能夠繼續(xù)加強實際調研，推出具有市場競爭力的個人信貸產品；另一方面，我部必將繼續(xù)發(fā)揚求真務實的工作精神，將個人貸款工作做到實處，一如既往的保持飽滿的精神、高昂的斗志和腳踏實地的工作作風，努力踐行“不為困難找理由，只為成功想辦法”的工作理念，爭取取得更大的進步。

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