推銷與談判實(shí)習(xí)報告

一． 實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

記得實(shí)習(xí)的第一天老師把我們召集起來給我們開了實(shí)習(xí)動員會，給我們講了這兩周的實(shí)習(xí)內(nèi)容，讓我們對這兩周實(shí)習(xí)計劃更加清楚，同學(xué)們也更加有信心的做好這兩周的實(shí)習(xí)工作。

我們實(shí)習(xí)期間是按分組來進(jìn)行的，班里一共分了五個組，一個組是八個同學(xué)。這樣有助于增強(qiáng)我們集體團(tuán)結(jié)意識。 第一周我們的第一項任務(wù)是個人產(chǎn)品介紹，我們每個同學(xué)都要準(zhǔn)備一個產(chǎn)品上臺介紹，同學(xué)都準(zhǔn)備的非常充分，介紹的產(chǎn)品都各不一樣，介紹的形式都各有特色。反映出了我們營銷專業(yè)同學(xué)們的積極也開朗的性格，也鍛煉了我們的口才。第二項是我們小組完成的商務(wù)禮儀，我們這組是表演了一個情景劇把我們的商務(wù)禮儀全面的表現(xiàn)出來，也加深了同學(xué)們對商務(wù)禮儀的印象。在這次任務(wù)中我們組的每個同學(xué)都積極的參加了，都想自己的小組的高分，也增強(qiáng)了同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。其他小組也表演的相當(dāng)好，和我們組的形式都大不相同，她們組有她們的優(yōu)點(diǎn)，我們組有我們的優(yōu)點(diǎn)，也讓我們互相學(xué)到了不少知識。彌補(bǔ)了我們的不足。第一周的實(shí)習(xí)我們就這樣輕松愉快的結(jié)束了。 經(jīng)過了周末的休息，同學(xué)們都精神充沛的來到了實(shí)習(xí)課堂，進(jìn)行我們推銷與談判的第二周實(shí)習(xí)，我們即將進(jìn)行的是模擬談判，還是按小組進(jìn)行，在實(shí)訓(xùn)的其他課余時間里，我們把我們這一小組的人聚在一起，排練模擬談判的內(nèi)容，就是想在正式的表演時候，能讓老師和同學(xué)們滿意，老師看到同學(xué)們的積極認(rèn)真的態(tài)度也非常的高興，也許我們在表演中存在很多的不足，但我們都在努力，想辦法讓我們學(xué)到更多的知識和經(jīng)驗。時間就是過得這樣的快，轉(zhuǎn)眼，兩周過去了，我們推銷與談判這門課程的實(shí)習(xí)也結(jié)束了。

二.實(shí)結(jié)

為期兩個星期的實(shí)訓(xùn)很快的就結(jié)束了，這對加深我對人員推銷認(rèn)識的最好的一課，他讓我明白現(xiàn)實(shí)中如何去尋找自己的目標(biāo)顧客，但是一定要記住，并非所有的過客甚至是顧客都是你的目標(biāo)顧客，要以一分平常的心來面對人員推銷工作。在這兩個星期的實(shí)訓(xùn)里，我們小組體現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)，堅持不懈的精神，在實(shí)訓(xùn)中，暴露出的不足，經(jīng)驗不夠豐富，都讓我們記住了，在以后的學(xué)習(xí)，生活中，我們會不斷的克服，戰(zhàn)勝這些困難，通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會,謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰(zhàn)。

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