- 相關推薦
建材銷售計劃書怎么寫
銷售工作已經(jīng)結束了，作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績，這是一直以來努力的結果，也是我應該得到的回報!以下是小編帶來建材銷售計劃書的相關內容，希望對你有幫助。
建材銷售計劃書范文【一】
為了讓自己以后的建材銷售工作計劃更好地進行，現(xiàn)在本人的建材銷售工作計劃如下：
一、工作目標
1.抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2.老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3.開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4.周、月總結——每周一小結，每月一大結。
二、實施策略
1.堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的`。
2.加強學習，提高自身素養(yǎng)。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
3.客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4.商業(yè)運作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!
5.走精干、高效路線
做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。
建材銷售計劃書范文【二】
上�！痢翆崢I(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國。
在采購渠道上，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京××××有限公司、上�！痢痢痢劣邢薰�、上�！痢痢痢劣邢薰�、等企業(yè)建立了長期合作關系，采購渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產品質量符合國家規(guī)范要求。
在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上�！痢痢痢劣邢薰尽⑸虾！痢痢痢劣邢薰�、上�！痢痢痢劣邢薰镜绕髽I(yè)建立良好的銷售關系，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加。
現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，××公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，××產品銷售在國內信譽大大提高，為**公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內市場。根據(jù)去年的基礎，**公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品。因此，**公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高**公司在中國市場的'統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高××公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。
根據(jù)銷售總目標5。25億，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤:
1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。
2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟省級城市的銷售代理商。
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制。
4.加強內部管理，提高經(jīng)濟效益。
�、儇攧珍N售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5。25億,成本下降10。5%。
②人力資源管理：根據(jù)公司要求，結合××公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20××年度中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻!
【相關閱讀】
營銷策劃書撰寫原則
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則。
1.層次分明。按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先交待策劃背景，分析產品部市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤拖出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；再次明確提出解決問題的對策。
2.針對性強。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，抓住所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策。
3.可操作性強。編制的策劃書是要用戶指導營銷活動，其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意，再好業(yè)務任何價值。不易于操作，必然要耗費大量人、財、物，管理復雜，顯效低。
4.創(chuàng)意新穎。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。
擬定策劃方案的步驟
連鎖經(jīng)營營銷策劃方案的擬定，應依照下列步驟進行：
1.確定目標主題。將策劃的目標主題確定于一定時空范圍之內，力求主題清晰，重點突出。
2.收集資料。圍繞目標主題，通過多種方式收集信息資料。
3.調查市場態(tài)勢。圍繞目標主題，進行全面的市場調查，掌握第一手資料。
4.整理資料情報。綜合市場調查的第一手資料片和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對目標主題有用的情報。
5.提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實際需要，提出有關營銷策劃的新的創(chuàng)意。
6.選擇可行方案。將符合目標主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。
7.制定實施細則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務加以詳細分配，分頭實施，并按進度表與預算表進行監(jiān)控。
8.制定檢查方法。對策劃的方案提出詳細可行的檢查方法和評估標準。
【建材銷售計劃書怎么寫】相關文章：
服裝銷售計劃書怎么寫10-10
銷售工作計劃書怎么寫08-02
怎樣寫銷售建材總結08-02
實習計劃書怎么寫03-01
工作計劃書怎么寫11-21
個人目標計劃書怎么寫11-11
投資項目計劃書怎么寫10-16
安全培訓計劃書怎么寫08-03
酒店培訓計劃書怎么寫08-03
餐飲培訓計劃書怎么寫08-03