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商業(yè)計(jì)劃策劃書
商業(yè)模式，引得很多互聯(lián)網(wǎng)公司及環(huán)游戲產(chǎn)業(yè)的外圍公司相繼進(jìn)入。而且手機(jī)游戲市場的收入逐年不斷遞增，根據(jù)此前有機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國手機(jī)游戲市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到58.7億元，比2011年增長了近79.0%。2013年被稱為手游元年，在這一年中，中國移動游戲無論是用戶。市場占有率還是市場規(guī)模方面都呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，漲幅高達(dá)246%。由此可知這個(gè)市場的蛋糕越來越大，很多手機(jī)游戲公司涉足這個(gè)行業(yè)以期望能夠從中分的自己的一杯羹。而最近，Epic Games剛剛發(fā)布了手機(jī)游戲引擎虛幻四，目前市場上基于這個(gè)引擎制作的游戲僅僅有一款A(yù)ngels in the sky，當(dāng)此游戲首個(gè)預(yù)告片出爐時(shí)，便引起了大量IOS玩家的關(guān)注，正式發(fā)布后，更是掀起了下載狂潮。與此同時(shí)，虛幻系列引擎在手機(jī)平臺一直享有盛譽(yù)，自從第一款虛幻3游戲發(fā)布，就引起了強(qiáng)烈的轟動�，F(xiàn)在在付費(fèi)排行榜依舊排在前20。因此，如果我們UE4的游戲能盡快上市，便能成為第二款I(lǐng)OS上的虛幻4游戲，由Angels in the sky的效應(yīng)來看，銷量可見一斑，我公司準(zhǔn)備以此為契機(jī)，抓緊時(shí)間創(chuàng)造我們的游戲產(chǎn)品，盡快打入虛幻四的市場。
我公司的產(chǎn)品適合全年齡階段，但是公司的的產(chǎn)品是主要消費(fèi)者是廣大的青少年，因?yàn)樗麄兪鞘謾C(jī)普及率較高的群體。游戲富有西方魔幻風(fēng)格，融入中西方文化，擁有即時(shí)戰(zhàn)斗、冒險(xiǎn)和解密元素，讓玩家體驗(yàn)到勇者道路上的艱辛道路，是符合一個(gè)少年的夢想的好游戲。因此我們會迎合年輕人的愛好，為了保持我們這款游戲擁有持久的競爭力，我們會不斷升級我們的產(chǎn)品，對其不斷地修復(fù)以及更
新，憑借這第一款產(chǎn)品所積累下來的經(jīng)驗(yàn)嘗試更多的不同方面的游戲創(chuàng)作。由于該游戲的銷售過程中需要支付給虛幻四引擎上支付5%的專利費(fèi)以及還要上交一定的稅款；利率的變動亦會影響利潤由于我公司的游戲?qū)⒃谔O果商店上發(fā)布，因此肯定會以美元定價(jià)，如匯率上升則游戲的定價(jià)以人民幣來換算時(shí)肯定會上升，這會在一定程度上影響我公司該款游戲的下載量。因此虛幻四引擎商以及相關(guān)稅收政策的變化以及利率的變化將會很大程度的影響產(chǎn)品利潤。該行業(yè)的進(jìn)入沒有什么太大的壁壘，需要有一定的手機(jī)游戲制作基礎(chǔ)，需要對手機(jī)游戲的熱愛，還需要有一定的靈感。
�。ㄊ袌龆ㄎ患靶枨蠓治�，行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測，產(chǎn)品市場概況，市場需求程度，規(guī)模及增長趨勢，市場定位的合理性，未來市場銷售預(yù)測，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制，其他方面）
具體競爭包括同行競爭、替代產(chǎn)品行業(yè)競爭、購買者競爭、供應(yīng)者競爭等等。在如今如此紅火的手機(jī)游戲市場的環(huán)境下，世界各大移動通信運(yùn)營商們都把手機(jī)在線游戲當(dāng)做了增加自己運(yùn)營收入的下一個(gè)增長點(diǎn)，美國第四大手機(jī)運(yùn)營商SprintPCS目前已經(jīng)在為它的用戶提供手機(jī)在線游戲服務(wù)。一些老牌游戲廠商和手機(jī)硬件廠商也加入進(jìn)來了。
市場競爭分析 據(jù)了解，我國的世嘉、育碧等已相繼成立手機(jī)游戲開發(fā)部門，諾基亞、
摩托羅拉等也大力投資手機(jī)游戲及其運(yùn)行平臺的開發(fā)，這給我公司帶來了巨大的挑戰(zhàn)，我們的競爭壓力巨大，這一點(diǎn)對我公司的發(fā)展不利，我公司會積極地吸引人才，敢于進(jìn)入競爭的潮流之中。同時(shí)，游戲的可玩性以及價(jià)格都可以形成競爭優(yōu)勢，我公司會著重在價(jià)格上多做文章，由于基于虛幻四引擎的游戲如今在市場上特別少（特別是在手機(jī)
與傳統(tǒng)制造業(yè)的交叉，這樣為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了新的空間。游戲代理商將版權(quán)出售給制造商，設(shè)計(jì)制造款式多種多樣，造型各異的游戲中人物玩偶、T 恤、宣傳畫、飾品等等，使得游戲從電腦、網(wǎng)絡(luò)等虛擬內(nèi)容轉(zhuǎn)化到中國電子游戲產(chǎn)業(yè)鏈，催生出更為豐富的文化產(chǎn)品。與此同時(shí)，手機(jī)游戲?yàn)槌霭嫔缣峁┝肆己玫某霭嫠夭漠a(chǎn)品�？傊�，當(dāng)我公司的產(chǎn)品知名度足夠高、用戶數(shù)足夠龐大之后，我們將用戶需求會向動漫，玩具等周邊行業(yè)拓展。該模式的模型如下：
�。óa(chǎn)品的市場營銷策略，產(chǎn)品的獲利模式）
目前最流行的手機(jī)操作系統(tǒng)為Android和IOS系統(tǒng)。公司的產(chǎn)品將會開發(fā)兩份，第一份將在IOS系統(tǒng)上發(fā)布；另一份將在Android系統(tǒng)上發(fā)布。當(dāng)然由于谷歌市場上對于游戲的保護(hù)做的不是很到位，公司將考慮在IOS系統(tǒng)中首發(fā)產(chǎn)品，發(fā)布一段時(shí)間后將會同樣在谷歌市場上發(fā)布公司產(chǎn)品，在兩個(gè)平臺上發(fā)布的產(chǎn)品的價(jià)格始終保持一致。另一方面，隨著公司的發(fā)展，公司會十分注重關(guān)系營銷，有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，留住一個(gè)老顧客的成本只是開發(fā)一個(gè)新客戶的五分之一；而且一
個(gè)滿意的老顧客往往會帶來更多的新顧客，口碑廣告是最有效的廣告之一；在渠道策略方面公司強(qiáng)調(diào)關(guān)系營銷，強(qiáng)調(diào)廠商應(yīng)當(dāng)與顧客建立長期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系，降低顧客流失率，建立顧客數(shù)據(jù)庫，開展數(shù)據(jù)庫營銷，從而降低營銷費(fèi)用。
同時(shí)公司也會注重對品牌的塑造。公司會注冊商標(biāo)，及時(shí)申請游戲的專利。與此同時(shí)公司會在各大游戲論壇中宣傳我公司制作的游戲，并且會在在各個(gè)貼吧中發(fā)起討論公司游戲的話題。
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