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家具銷售計(jì)劃書范例（精選6篇）
沒有好的工作計(jì)劃，就達(dá)不到預(yù)期的工作效果，計(jì)劃有益于以后工作的開展和任務(wù)的分配，同時(shí)也可以提高工作效率。下面是關(guān)于家具銷售計(jì)劃書范例的內(nèi)容，歡迎閱讀！
家具銷售計(jì)劃書 1
根據(jù)公司xx年度上海地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套—6000萬套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓五項(xiàng)工作：
1、家具銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的'進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的08年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
家具銷售計(jì)劃書 2
一、綜述：
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都均為成本單位。而我們的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化的主動(dòng)銷售。
二、銷售隊(duì)伍的：
用人所長(zhǎng)無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法與技巧。同時(shí)做好相關(guān)的招募、、篩選、儲(chǔ)備工作
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線、工作
2、分析市場(chǎng)狀況、正確作出市場(chǎng)，為庫存提供科依據(jù)
3、制定月、季、，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年與去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)
6、網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布??
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的與維護(hù)
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、品的、發(fā)放
四、品牌：
“xxx”品牌建立較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍與受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要，還要超越。
五、渠道管理：
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)與經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理與利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維與層的決策等原因，這些都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定市場(chǎng)與目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播
報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有xx城市家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，xx有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：
目前對(duì)經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠(chéng)。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持與扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商與廠家之間的，以后一定要完善起來。各地的促銷策略與廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等商場(chǎng)內(nèi)：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等還有店內(nèi)的吊旗、展架、
海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的.支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。
九、文化：
企業(yè)文化與銷售系嗎?關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口，直接面對(duì)客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個(gè)美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施與學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。他們不，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?
十、關(guān)于生產(chǎn)：
從來公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜恚敲磪⒓诱鼓康氖鞘裁茨?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個(gè)廠，能做到，這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，沒有的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案 品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)、、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣與正常營(yíng)業(yè)推廣。
終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤與產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整) 5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xxx年04月—8月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
家具銷售計(jì)劃書 3
一、活動(dòng)目的
市場(chǎng)背景介紹：全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，是中國(guó)家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè)，是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，以“成為世界級(jí)家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水，全友是魚;員工是水，全友是魚;社會(huì)是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國(guó)際化視野，竭誠(chéng)為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式�；顒�(dòng)目的：為了擴(kuò)大全友家具的市場(chǎng)份額，提升銷量，樹立在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
二、活動(dòng)對(duì)象；主要促銷目標(biāo)：剛剛購(gòu)房的消費(fèi)者，次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成，開始考慮購(gòu)房及家具的消費(fèi)者;新婚夫婦及其父母。三等促銷目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長(zhǎng)的年輕消費(fèi)者。
三、活動(dòng)主題；活動(dòng)標(biāo)語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活�；顒�(dòng)主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見。(例如家具的.保養(yǎng)，擺放，選購(gòu)，收藏等)贈(zèng)送小禮品、抽獎(jiǎng)、知識(shí)競(jìng)答
四、活動(dòng)方式；在活動(dòng)開始之前，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關(guān)部門的支持，同時(shí)，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動(dòng)開始之前發(fā)放入場(chǎng)券，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對(duì)象(入場(chǎng)券有編號(hào)，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng))。
具體內(nèi)容為：
一.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場(chǎng)地，由全友集團(tuán)提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場(chǎng)地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消費(fèi)者對(duì)家具的認(rèn)識(shí);
二.設(shè)立一個(gè)咨詢臺(tái)，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購(gòu)，收藏等)：
三.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷商處購(gòu)買家具的消費(fèi)者，憑借入場(chǎng)券，可以獲得一定的優(yōu)惠：
四.提供一定的出勤人員，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識(shí)。
五.由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答，獲勝者可以獲得精美禮品一份
六.在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：5月3號(hào)至6號(hào)每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30
活動(dòng)地點(diǎn)：新凱龍時(shí)尚家具館，地址：A座：達(dá)活泉公園南門對(duì)面B座：邢臺(tái)市商業(yè)銀行西鄰C座：新世紀(jì)廣場(chǎng)西門對(duì)面。華都家具城，地址：中興東大街與襄都路交叉口路北。
六、廣告配合方式在活動(dòng)開始前的一個(gè)月，即4月1日開始，在邢臺(tái)市進(jìn)行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報(bào)紙(如牛城晚報(bào)等)等，進(jìn)行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡(jiǎn)潔醒目，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供。
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識(shí)講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機(jī)：5人，活動(dòng)講解員：10人，現(xiàn)場(chǎng)管理:2人，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套)
2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動(dòng)條幅4條，全友家私的展板6個(gè)，遮陽傘5個(gè)，出勤車輛5輛(按此規(guī)格，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套)
3、政府公關(guān)：在活動(dòng)開始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請(qǐng)其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
八、中期操作
1、在每天活動(dòng)正式開始之前，由主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹;
2.現(xiàn)場(chǎng)工作人員要統(tǒng)一穿著印有“全友家私”字樣的工作服;
3.在活動(dòng)期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象;
4.活動(dòng)期間，主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答，并為獲勝者頒獎(jiǎng);
5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí)，要著重突出全友家私的優(yōu)點(diǎn)，并在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要
九、后期延續(xù)
在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里，在邢臺(tái)市個(gè)媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，主要媒體為報(bào)紙和車載媒體，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠以及消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的好的感想為主。
家具銷售計(jì)劃書 4
一、銷售目標(biāo)
本季度實(shí)現(xiàn)家具銷售額 80 萬元，其中線上銷售額占比 40%，線下銷售額占比 60%；新增客戶 300 名，客戶復(fù)購(gòu)率提升至 20%。
二、銷售策略
產(chǎn)品組合：針對(duì)線上推出簡(jiǎn)約、易運(yùn)輸?shù)男粜图揖咛撞�，�?“一室一廳精選套裝”，包含沙發(fā)、茶幾、床和衣柜，價(jià)格比單品購(gòu)買優(yōu)惠 15%；線下門店側(cè)重展示質(zhì)感優(yōu)良、需體驗(yàn)的大型家具，如實(shí)木餐桌、真皮沙發(fā)等，并提供全屋定制服務(wù)。
價(jià)格策略：線上設(shè)置限時(shí)秒殺活動(dòng)，每周三晚 8 點(diǎn)推出一款爆款家具，以成本價(jià)的 8 折銷售；線下實(shí)行會(huì)員階梯價(jià)，累計(jì)消費(fèi)滿 5000 元升級(jí)為銀卡會(huì)員，享受 9.5 折優(yōu)惠，滿 10000 元升級(jí)為金卡會(huì)員，享受 9 折優(yōu)惠。
促銷活動(dòng)：線上開展 “滿減 + 贈(zèng)品” 活動(dòng)，滿 3000 元減 300 元并贈(zèng)送抱枕一對(duì)，滿 5000 元減 600 元并贈(zèng)送床墊保護(hù)套；線下舉辦 “到店體驗(yàn)禮” 活動(dòng)，凡到店體驗(yàn)并掃碼關(guān)注公眾號(hào)的客戶，可領(lǐng)取精美茶具一套，下單客戶額外贈(zèng)送價(jià)值 500 元的`家具保養(yǎng)服務(wù)。
三、銷售渠道
線上渠道：運(yùn)營(yíng)天貓、京東官方旗艦店，每日更新產(chǎn)品詳情和買家秀，每周進(jìn)行 2 次直播帶貨，由主播展示家具細(xì)節(jié)和使用場(chǎng)景；利用微信公眾號(hào)推送家具搭配知識(shí)和促銷信息，建立客戶微信群，及時(shí)解答客戶疑問并發(fā)布專屬優(yōu)惠。
線下渠道：優(yōu)化門店布局，按不同家居風(fēng)格劃分區(qū)域，如北歐風(fēng)、中式風(fēng)、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)等，方便客戶挑選；在小區(qū)、建材市場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁，與房地產(chǎn)中介合作，為新交房業(yè)主提供免費(fèi)的家具測(cè)量和設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)。
四、執(zhí)行步驟
第 1 周：完成線上線下產(chǎn)品上架和定價(jià)，培訓(xùn)銷售人員和線上客服，使其熟悉產(chǎn)品信息和促銷活動(dòng)規(guī)則。
第 2-8 周：按計(jì)劃開展線上直播和線下促銷活動(dòng)，每周分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整產(chǎn)品庫存和促銷力度。
第 9-10 周：對(duì)客戶進(jìn)行回訪，收集反饋意見，針對(duì)復(fù)購(gòu)客戶推出專屬優(yōu)惠，促進(jìn)二次消費(fèi)。
五、預(yù)算安排
線上推廣費(fèi)用（包括直播推廣、平臺(tái)廣告）：5 萬元
線下活動(dòng)費(fèi)用（包括贈(zèng)品、宣傳單頁）：3 萬元
人員培訓(xùn)費(fèi)用：1 萬元
其他費(fèi)用（包括物流補(bǔ)貼、售后服務(wù)）：2 萬元
總預(yù)算：11 萬元
六、注意事項(xiàng)
確保線上線下產(chǎn)品質(zhì)量一致，避免客戶因質(zhì)量問題產(chǎn)生投訴。
加強(qiáng)物流管理，線上訂單做到 48 小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，確保家具運(yùn)輸過程中不受損壞。
做好客戶信息管理，保護(hù)客戶隱私，避免信息泄露。
家具銷售計(jì)劃書 5
一、銷售目標(biāo)
在結(jié)婚旺季（本季度）實(shí)現(xiàn)新婚人群家具銷售額 60 萬元，推出的新婚家具套餐銷量達(dá)到 100 套，客戶滿意度達(dá)到 95% 以上。
二、目標(biāo)客戶分析
新婚人群年齡主要在 25-35 歲之間，大多為首次購(gòu)房裝修，注重家具的美觀性、實(shí)用性和性價(jià)比，傾向于一站式購(gòu)齊家具，對(duì)環(huán)保材質(zhì)和個(gè)性化設(shè)計(jì)有較高要求。
三、銷售策略
產(chǎn)品設(shè)計(jì)：推出 “新婚幸福家園” 系列套餐，包含客廳、臥室、餐廳全套家具，采用環(huán)保 E0 級(jí)板材，顏色以淺灰、米白、原木色為主，風(fēng)格簡(jiǎn)約時(shí)尚，可根據(jù)客戶需求進(jìn)行局部個(gè)性化定制，如在衣柜上雕刻新婚日期。
價(jià)格優(yōu)惠：新婚套餐原價(jià) 8800 元，活動(dòng)期間優(yōu)惠價(jià) 7800 元，憑結(jié)婚證購(gòu)買可再減 500 元；同時(shí)推出 “滿贈(zèng)” 活動(dòng)，購(gòu)買套餐贈(zèng)送婚房布置大禮包（包含喜字、氣球、床上四件套）。
增值服務(wù)：提供免費(fèi)的家具測(cè)量、設(shè)計(jì)服務(wù)，根據(jù)婚房戶型給出家具擺放建議；購(gòu)買套餐可享受 3 年免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)，每年上門進(jìn)行一次家具清潔和維護(hù)。
四、推廣渠道
與婚紗攝影店、婚慶公司合作，在其門店擺放家具宣傳冊(cè)，推薦客戶購(gòu)買，成功推薦可獲得提成。
在社交媒體（如抖音、小紅書）發(fā)布新婚家具搭配案例，邀請(qǐng)新婚夫婦分享使用體驗(yàn)，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。
在民政局婚姻登記處附近發(fā)放宣傳單頁，舉辦 “新婚家具品鑒會(huì)”，邀請(qǐng)準(zhǔn)新人到店體驗(yàn)。
五、執(zhí)行步驟
第 1-2 周：完成 “新婚幸福家園” 系列套餐設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，與合作商家簽訂合作協(xié)議，培訓(xùn)銷售人員熟悉套餐內(nèi)容和優(yōu)惠政策。
第 3-8 周：開展線上線下推廣活動(dòng)，組織 “新婚家具品鑒會(huì)”，安排銷售人員一對(duì)一為客戶介紹產(chǎn)品。
第 9-10 周：對(duì)購(gòu)買套餐的客戶進(jìn)行回訪，了解使用情況，收集滿意度反饋，為后續(xù)產(chǎn)品改進(jìn)提供參考。
六、預(yù)算安排
產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)費(fèi)用：8 萬元
合作推廣費(fèi)用（給合作方的.提成）：3 萬元
宣傳費(fèi)用（社交媒體推廣、宣傳單頁）：2 萬元
增值服務(wù)費(fèi)用（測(cè)量設(shè)計(jì)、保養(yǎng)服務(wù)）：2 萬元
總預(yù)算：15 萬元
七、注意事項(xiàng)
確保家具材質(zhì)符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，提供相關(guān)檢測(cè)報(bào)告，消除客戶對(duì)環(huán)保問題的擔(dān)憂。
做好個(gè)性化定制服務(wù)的溝通工作，準(zhǔn)確理解客戶需求，避免出現(xiàn)設(shè)計(jì)偏差。
及時(shí)跟進(jìn)合作商家推薦的客戶，提高轉(zhuǎn)化率。
家具銷售計(jì)劃書 6
一、銷售目標(biāo)
本季度成功推廣 3 款家具新品（智能床頭柜、折疊餐桌、多功能沙發(fā)），總銷售額達(dá)到 50 萬元，其中智能床頭柜銷量突破 80 臺(tái)，折疊餐桌銷量突破 60 張，多功能沙發(fā)銷量突破 50 套，提高新品在同類產(chǎn)品市場(chǎng)的知名度。
二、新品介紹
智能床頭柜：具備無線充電、藍(lán)牙音響、夜間感應(yīng)燈功能，可連接手機(jī) APP 控制，售價(jià) 899 元。
折疊餐桌：平時(shí)可作為 4 人餐桌使用，展開后可容納 8 人，節(jié)省空間，采用耐磨耐高溫材質(zhì)，售價(jià) 1299 元。
多功能沙發(fā)：可自由調(diào)節(jié)角度，兼具沙發(fā)、床、儲(chǔ)物功能，適合小戶型家庭，售價(jià) 2999 元。
三、銷售策略
體驗(yàn)式營(yíng)銷：在門店設(shè)置新品體驗(yàn)區(qū)，安排專人演示新品功能，讓客戶親身體驗(yàn)；開展 “新品試用” 活動(dòng)，邀請(qǐng) 10 位客戶免費(fèi)試用新品一周，并分享使用感受。
價(jià)格策略：新品上市首月實(shí)行 8.5 折優(yōu)惠，購(gòu)買任意一款新品可獲贈(zèng)對(duì)應(yīng)配件（如智能床頭柜贈(zèng)送充電線，折疊餐桌贈(zèng)送桌布）。
組合銷售：推出 “小戶型生活套裝”，包含智能床頭柜、折疊餐桌和多功能沙發(fā)，套餐價(jià) 4500 元，比單獨(dú)購(gòu)買優(yōu)惠 800 元。
四、推廣方式
制作新品宣傳視頻，展示產(chǎn)品功能和使用場(chǎng)景，在門店電子屏、官方網(wǎng)站、短視頻平臺(tái)播放。
邀請(qǐng)家居博主、網(wǎng)紅進(jìn)行新品測(cè)評(píng)，通過他們的影響力擴(kuò)大新品知名度。
開展線上 “新品知識(shí)問答” 活動(dòng)，答對(duì)問題的客戶有機(jī)會(huì)獲得新品優(yōu)惠券。
五、執(zhí)行步驟
第 1 周：完成新品上架和體驗(yàn)區(qū)布置，制作宣傳視頻和宣傳資料，邀請(qǐng)家居博主進(jìn)行測(cè)評(píng)。
第 2-6 周：開展新品體驗(yàn)和試用活動(dòng)，進(jìn)行線上線下推廣，收集客戶對(duì)新品的反饋意見。
第 7-10 周：根據(jù)客戶反饋調(diào)整銷售策略，加大暢銷新品的`推廣力度，處理滯銷新品的庫存。
六、預(yù)算安排
新品宣傳費(fèi)用（視頻制作、博主測(cè)評(píng)）：4 萬元
體驗(yàn)區(qū)布置費(fèi)用：1 萬元
試用活動(dòng)費(fèi)用（產(chǎn)品折舊、物流）：2 萬元
優(yōu)惠券和贈(zèng)品費(fèi)用：1 萬元
總預(yù)算：8 萬元
七、注意事項(xiàng)
銷售人員需熟練掌握新品功能和操作方法，能準(zhǔn)確向客戶介紹和演示。
及時(shí)處理客戶對(duì)新品的疑問和投訴，做好售后服務(wù)，提升客戶滿意度。
密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的銷售情況，靈活調(diào)整新品價(jià)格和推廣策略。
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