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銷售顧問個人計劃書
銷售計劃是每一個銷售員工作依據(jù)，大公司銷售員寫銷售計劃書是必做工作。下面是銷售顧問個人計劃書，歡迎參考閱讀！
銷售顧問個人計劃書1
1.對經(jīng)銷商管理
定期檢查核實經(jīng)銷高產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象，避免引起產品價格戰(zhàn)。
2.解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證銷售商，公司給予相應促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端走訪中，針對信息收集，尋找 對產品需求量大消費群。目前，濃縮果汁產品需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找 相應切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產品消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品促銷，能起到重點產品增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常
2.人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會進行前日工作匯報，端人員將負責區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化程度上有所提高,要有實際終端業(yè)務開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒思維, 長遠戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題啟發(fā)性和套路背后邏輯性，打開每一個產品流通環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)演習。
對于x年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結時候一切會有不同收獲。
銷售顧問個人計劃書2
房地產行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)取得巨大發(fā)展，不過也產生很多泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家房地產行業(yè)出現(xiàn)巨大危機。為應付這次危機，我們相處很多辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號辦法和計劃來。
一個好房地產營銷方案必須有一個好計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確市場營銷計劃。
在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議計劃給予扼要綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及產品所面臨問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃主要目標和建議作一扼要概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務市場資料，市場規(guī)模與增長取決于過去幾年總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品銷售量、價格、差益額和純利潤資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要競爭者并就他們規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產未來重要宏觀環(huán)境趨勢，即人口、經(jīng)濟、技術、政治法律、社會文化趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨問題等。
經(jīng)理應找出公司所面臨主要機會與挑戰(zhàn)指是外部可能左右企業(yè)未來因素。寫出這些因素是為要建議一些可采取行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別關注。
只要按照上面銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰時候，也會回到一個不錯境界，因為我們是根據(jù)我們最實際情況來工作，這樣我們銷售工作才會做到最好。相信我們國家經(jīng)濟一定會很快恢復過來，而我們房地產市場一定會恢復繁榮!
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