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關(guān)于可口可樂(lè)的促銷計(jì)劃書(shū)（精選9篇）
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的關(guān)于可口可樂(lè)的促銷計(jì)劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
可口可樂(lè)的促銷計(jì)劃書(shū) 1
一、可口可樂(lè)公司簡(jiǎn)介
可口可樂(lè)公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)，可
口可樂(lè)在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商。
可口可樂(lè)自1979年重返中國(guó)后，已在中國(guó)投資達(dá)20億美元。截止2009年10月，可口可樂(lè)在中國(guó)區(qū)已建有39家裝瓶廠。過(guò)去5年來(lái)，可口可樂(lè)在中國(guó)的業(yè)務(wù)持續(xù)以兩位數(shù)速度增長(zhǎng)，目前中國(guó)已是可口可樂(lè)全球第三大市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀
中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，目前人均每年飲用可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的數(shù)量是28瓶，在中國(guó)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的可口可樂(lè)在一線城市優(yōu)勢(shì)比較明顯。目前在北京市場(chǎng)，可口可樂(lè)現(xiàn)調(diào)飲料機(jī)的數(shù)量有2000多臺(tái)。整個(gè)北京市場(chǎng)上可口可樂(lè)的市場(chǎng)占有率比大概是60%。
可口可樂(lè)去年在中國(guó)一年內(nèi)新增了近3000名銷售人員、29萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn)以及14.6萬(wàn)臺(tái)冷飲設(shè)備。通過(guò)新廠的建立和投產(chǎn)，這家公司提高了更多區(qū)域的覆蓋和渠道的開(kāi)發(fā)，開(kāi)始占領(lǐng)或從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶奪新的市場(chǎng)。2009年可口可樂(lè)在中國(guó)的裝瓶廠總數(shù)達(dá)到39家，可口可樂(lè)希望在3年的時(shí)間里投入20億美元來(lái)拓展中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)。
可口可樂(lè)銷售對(duì)象覆蓋面廣，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，而主要銷售對(duì)象仍是年輕人。
三、促銷活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┐黉N目的
此次促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)提高品牌的知名度，激發(fā)消費(fèi)者重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)以及提升產(chǎn)品銷量10%。
�。ǘ┐黉N對(duì)象
此次促銷活動(dòng)主要目標(biāo)客戶群定為16—28歲的年輕人群。由于可口可樂(lè)的形象定位是“激情，時(shí)尚，快樂(lè)”，所以消費(fèi)者定位在積極向上、接受能力強(qiáng)、青春活力、追求時(shí)尚激情的年輕人，而16—28歲是最符合定位的群體。
�。ㄈ┐黉N主題
本次促銷方案主題是圍繞新年的促銷方案，通過(guò)與超市聯(lián)合促銷的形式，以產(chǎn)生同超市雙贏的結(jié)果。
此次促銷活動(dòng)的宣傳語(yǔ)：“可口可樂(lè)，新年幸福的選擇” 。
�。ㄋ模┐黉N地點(diǎn)和時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)：北京18家大賣(mài)場(chǎng)（例如沃爾瑪，樂(lè)天瑪特） 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月27日—2011年1月4日 20xx年12月1日——20xx年12月26日 前期準(zhǔn)備 20xx年12月27日——20xx年1月4日 正式促銷 2011年1月5日——2011年1月6日 活動(dòng)總結(jié)
�。ㄎ澹┐黉N產(chǎn)品
本次活動(dòng)主要促銷原味可口可樂(lè)的'罐裝和600ml及2.5L家庭裝的。如圖：
600ml 2.5L罐裝355 ml
�。┐黉N方式
1.神秘禮物
在活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)每天前十名購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)滿88元的顧客，憑小票將獲得海南或大連游的抽獎(jiǎng)券一張。
2.新年寄語(yǔ)板
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置新年寄語(yǔ)板，顧客購(gòu)買(mǎi)1
瓶可口可樂(lè)就可以在新年寄語(yǔ)板上
寫(xiě)下對(duì)新一年的希望，寫(xiě)下對(duì)家人，對(duì)愛(ài)人或?qū)ε笥训淖８！?/p>
3.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)
活動(dòng)主題：轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)出你的幸福！
在北京各大賣(mài)場(chǎng)由促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推廣，購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)滿68元，即可參加百分之百中獎(jiǎng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)。（每個(gè)消費(fèi)者憑小票滿68元即可轉(zhuǎn)一次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，滿136元即可轉(zhuǎn)二次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，以此為類推，可累積參加。）
○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共20小格） ------ 運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格)------ 太陽(yáng)帽一頂(共三格) ------ 水壺一個(gè)（共三格)
----- 可口可樂(lè)記事本一個(gè) （五格） ------ 可口可樂(lè)一罐(共三格)
------ “海南或大連”游抽獎(jiǎng)券(共一格) ------ 新年禮品一份（可口可樂(lè)玩具）（共三格） 4.聯(lián)合促銷
與大賣(mài)場(chǎng)采取聯(lián)合促銷的方式，即顧客在同我公司合作的大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿100元以上，且其中有10元以上的可口可樂(lè)產(chǎn)品時(shí)，就送購(gòu)物袋一個(gè)。購(gòu)物袋由可口可樂(lè)公司提供。
（七）人員安排
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)及領(lǐng)獎(jiǎng)促銷臺(tái)，促銷小姐二位。（共需18個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、18個(gè)促銷臺(tái)和36名熟練的促銷小姐）。
�。ò耍┐黉N活動(dòng)準(zhǔn)備
1．廣告宣傳
廣告宣傳以售點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等方式進(jìn)行宣傳。 ①氣球：在促銷臺(tái)周?chē)脷馇驀梢粋�(gè)半圓，上貼“可口可樂(lè)，新年幸福的
選擇”的橫幅。
�、诿餍橇⑾褚环�、活動(dòng)宣傳立幅一幅。明星畫(huà)像中以可口可樂(lè)20xx年的代言人張惠妹的明星畫(huà)像標(biāo)以“可口可樂(lè)，新年幸福的選擇”為主題；，活動(dòng)宣傳則以“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的幸�！睘橹黝}。
2．賣(mài)場(chǎng)內(nèi)：
活動(dòng)前場(chǎng)內(nèi)POP宣傳，場(chǎng)內(nèi)需要布置道具，拱門(mén)，氣模，活動(dòng)圍欄劃出場(chǎng)地區(qū)域，營(yíng)造活動(dòng)氣氛，前期宣傳。道具的制作都圍繞著可樂(lè)創(chuàng)作制作，將可口可樂(lè)的主題元素表現(xiàn)出來(lái)。
�。ň牛┵M(fèi)用預(yù)算（單位：元）
�。ㄊ┪锪现谱髡f(shuō)明
1.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的禮品
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的禮品包括運(yùn)動(dòng)背包、太陽(yáng)帽、太陽(yáng)鏡和新年小禮品，這些禮品
可口可樂(lè)的促銷計(jì)劃書(shū) 2
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)背景
為了迎接“端午節(jié)小長(zhǎng)假”的到來(lái)，提前做好市場(chǎng)旺季的產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備工作，以上半年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在十一將公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)。本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售產(chǎn)品為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為“端午節(jié)”過(guò)后的碳酸飲料市場(chǎng)的淡季期促進(jìn)消費(fèi)者記憶，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)品牌的好感，增加產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
�。ǘ┗顒�(dòng)主題
“慶端午可口可樂(lè)大酬賓”
�。ㄈ┗顒�(dòng)目標(biāo)
以提升市場(chǎng)占有率為目的，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售增加短期銷售收入，發(fā)展新進(jìn)入的消費(fèi)群，以保證“端午節(jié)”期間產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額比去年同期增長(zhǎng)10%。
（四）活動(dòng)時(shí)間
5月1日---5月28日
前期準(zhǔn)備5月28日---5月1日
宣傳活動(dòng)5月1日---5月3日
正式促銷5月10日---5月12日
活動(dòng)總結(jié)
�。ㄎ澹┣捌跍�(zhǔn)備工作
工作項(xiàng)目
(1）廣告宣傳品的'準(zhǔn)備
(2）禮品的準(zhǔn)備
(3）確定促銷超市
(4）與供應(yīng)商洽談供貨事宜
(5）再次與供應(yīng)商確定促銷配合事宜
(6）銷售人招聘活動(dòng)
(7）促銷開(kāi)始前的準(zhǔn)備活動(dòng)
(8）認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)
(9）安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷
（六）促銷內(nèi)容
1、促銷產(chǎn)品可口可樂(lè)系列產(chǎn)品，主要促銷2.25L家庭裝
2、線下促銷方式（特價(jià)及贈(zèng)品促銷）凡活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)系列產(chǎn)品均有禮品贈(zèng)送：
購(gòu)可口可樂(lè)系列產(chǎn)品滿5元，贈(zèng)抽紙一盒
購(gòu)可口可樂(lè)系列產(chǎn)品滿10元，贈(zèng)可口可樂(lè)飲水杯一個(gè)
購(gòu)可口可樂(lè)系列產(chǎn)品滿20元，贈(zèng)兒童傘一把
3、促銷規(guī)則
禮品有限，送完為止
�。ㄆ撸┬Чu(píng)估
本次活動(dòng)時(shí)間為端午節(jié)小長(zhǎng)假之際，是許多學(xué)生放假在家的日子，而學(xué)生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且此時(shí)又是家庭聚會(huì)；朋友聚會(huì)；同學(xué)聚會(huì)較為集中的日子。對(duì)碳酸飲料需求量大，同時(shí)2.25L可口可樂(lè)（家庭裝）經(jīng)濟(jì)劃算是聚會(huì)的首選，預(yù)計(jì)本次促銷活動(dòng)平均銷量可達(dá)300瓶（2.25L）以上每天。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)期銷售目標(biāo)如：提高產(chǎn)品知名度；增加市場(chǎng)份額；引進(jìn)新顧客；增加銷售量等。
可口可樂(lè)的促銷計(jì)劃書(shū) 3
一、活動(dòng)目的
超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)
買(mǎi)100元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值3.6元)
買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)
買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次;滿99元，可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次;滿129元以上，飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。
三、超市布置
(1)超市外
a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);
c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛“xx超市賀中秋”的`橫幅。
(2)超市內(nèi)
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;
b、整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;
c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷宣傳;
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
四、活動(dòng)費(fèi)用
中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)
場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0.8萬(wàn)
月餅費(fèi)用：6萬(wàn)
共計(jì)：12.8萬(wàn)人民幣
五、工作安排
1、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在xx月xx日完成。
2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取800元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月xx日前完成相關(guān)計(jì)劃。
3、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于xx月xx日前完成。
4、防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。
5、生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。
可口可樂(lè)的促銷計(jì)劃書(shū) 4
活動(dòng)名稱：
可口可樂(lè)夏日暢飲季
活動(dòng)背景：
隨著夏季的到來(lái)，飲料市場(chǎng)迎來(lái)了銷售的高峰期。為了提高可口可樂(lè)品牌的市場(chǎng)份額，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，我們計(jì)劃舉辦一場(chǎng)夏日暢飲季活動(dòng)。
活動(dòng)目標(biāo)：
1. 提高可口可樂(lè)品牌知名度和美譽(yù)度；
2. 增加可口可樂(lè)產(chǎn)品的銷售額；
3. 吸引更多潛在消費(fèi)者關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)產(chǎn)品；
4. 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)品牌的忠誠(chéng)度。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：
全國(guó)各大超市、便利店、餐飲店等合作伙伴
活動(dòng)內(nèi)容：
1. 夏日暢飲優(yōu)惠：在活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)任意一款可口可樂(lè)產(chǎn)品，即可享受買(mǎi)一送一的優(yōu)惠活動(dòng)。
2. 社交媒體互動(dòng)：通過(guò)官方微博、微信等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布夏日暢飲季活動(dòng)信息，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與互動(dòng)，分享自己的暢飲瞬間，有機(jī)會(huì)贏取可口可樂(lè)限量版禮品。
3. 線下活動(dòng)：在各大城市舉辦夏日暢飲派對(duì)，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置可口可樂(lè)主題拍照區(qū)、游戲互動(dòng)區(qū)等，增加消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)體驗(yàn)。
4. 跨界合作：與各大餐飲品牌合作，推出可口可樂(lè)特色飲品，吸引消費(fèi)者嘗試新品。
活動(dòng)預(yù)算：
1. 活動(dòng)宣傳費(fèi)用：包括線上廣告投放、海報(bào)制作、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置等，預(yù)計(jì)費(fèi)用為人民幣50萬(wàn)元；
2. 活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：包括限量版禮品、線下活動(dòng)獎(jiǎng)品等，預(yù)計(jì)費(fèi)用為人民幣30萬(wàn)元；
3. 合作方支持費(fèi)用：與合作伙伴共同承擔(dān)部分費(fèi)用，預(yù)計(jì)費(fèi)用為人民幣20萬(wàn)元；
4. 其他臨時(shí)性費(fèi)用：預(yù)計(jì)費(fèi)用為人民幣10萬(wàn)元。
活動(dòng)效果評(píng)估：
1. 通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析，了解活動(dòng)期間可口可樂(lè)產(chǎn)品的銷售額增長(zhǎng)情況；
2. 通過(guò)社交媒體平臺(tái)數(shù)據(jù)分析，了解活動(dòng)的'傳播范圍、參與度等情況；
3. 通過(guò)線下活動(dòng)反饋，了解消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的滿意度；
4. 通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，了解消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)品牌的忠誠(chéng)度提升情況。
總結(jié)：通過(guò)本次夏日暢飲季活動(dòng)，我們將提高可口可樂(lè)品牌的知名度和美譽(yù)度，增加產(chǎn)品銷售額，吸引更多潛在消費(fèi)者關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
可口可樂(lè)的促銷計(jì)劃書(shū) 5
活動(dòng)名稱：
夏日暢飲，與可樂(lè)共舞
活動(dòng)背景：
隨著夏季的到來(lái)，飲料市場(chǎng)的需求逐漸增加。為了提高可口可樂(lè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多消費(fèi)者，我們計(jì)劃舉辦一場(chǎng)夏日暢飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者在炎炎夏日里盡情享受冰爽的可樂(lè)。
活動(dòng)目標(biāo)：
1. 提高可口可樂(lè)品牌在市場(chǎng)中的'知名度和美譽(yù)度。
2. 增加可口可樂(lè)的銷量，提高市場(chǎng)占有率。
3. 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)品牌的忠誠(chéng)度。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：
各大超市、便利店、餐飲店等銷售可口可樂(lè)的場(chǎng)所
活動(dòng)對(duì)象：
廣大消費(fèi)者
活動(dòng)內(nèi)容：
1. 夏日暢飲優(yōu)惠：活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)任意一款可口可樂(lè)產(chǎn)品，即可享受買(mǎi)一送一的優(yōu)惠。
2. 社交媒體互動(dòng)：關(guān)注可口可樂(lè)官方微博、微信，參與夏日暢飲話題互動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取限量版定制禮品。
3. 線下活動(dòng)：在指定地點(diǎn)舉辦夏日暢飲派對(duì)，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有冰爽可樂(lè)試飲、游戲互動(dòng)等環(huán)節(jié)，增加消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)。
4. 合作伙伴推廣：與知名餐飲品牌合作，推出夏日暢飲套餐，凡購(gòu)買(mǎi)套餐的消費(fèi)者均可獲得一瓶免費(fèi)可口可樂(lè)。
活動(dòng)預(yù)算：
1. 優(yōu)惠活動(dòng)費(fèi)用：xxxx元
2. 社交媒體推廣費(fèi)用：xxxx元
3. 線下活動(dòng)費(fèi)用：xxxx元
4. 合作伙伴推廣費(fèi)用：xxxx元
總計(jì)：xxxx元
活動(dòng)宣傳：
1. 利用社交媒體平臺(tái)（微博、微信、抖音等）進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱及持續(xù)推廣。
2. 在各大銷售場(chǎng)所設(shè)置宣傳海報(bào)、易拉寶等，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
3. 與合作伙伴共同宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
活動(dòng)效果評(píng)估：
1. 通過(guò)銷售數(shù)據(jù)對(duì)比活動(dòng)前后的銷量變化，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷量的提升效果。
2. 通過(guò)社交媒體平臺(tái)的數(shù)據(jù)（粉絲增長(zhǎng)、互動(dòng)量等）評(píng)估活動(dòng)對(duì)品牌知名度的提升效果。
3. 通過(guò)消費(fèi)者調(diào)查，了解消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的滿意度及對(duì)品牌忠誠(chéng)度的影響。
活動(dòng)總結(jié)：
在活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，為今后的活動(dòng)提供借鑒和改進(jìn)。
可口可樂(lè)的促銷計(jì)劃書(shū) 6
活動(dòng)名稱：
夏日暢飲 可口可樂(lè)與你同行
活動(dòng)目的：
1. 增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度，提高市場(chǎng)占有率。
2. 吸引新客戶，增加銷售額。
3. 與消費(fèi)者建立良好的`互動(dòng)關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：
全國(guó)各大超市、便利店、餐飲店等合作伙伴處
活動(dòng)對(duì)象：
廣大消費(fèi)者
活動(dòng)內(nèi)容：
1. 購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠：活動(dòng)期間，凡在指定銷售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)系列產(chǎn)品，即可享受買(mǎi)一贈(zèng)一的優(yōu)惠活動(dòng)。
2. 集章贏大獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在指定銷售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)系列產(chǎn)品，即可獲得一枚印章，集齊5枚印章即可兌換一份精美禮品。
3. 互動(dòng)游戲：活動(dòng)期間，關(guān)注可口可樂(lè)官方微信/微博，參與線上互動(dòng)游戲，即有機(jī)會(huì)贏取豐厚獎(jiǎng)品。
4. 線下活動(dòng)：活動(dòng)期間，可口可樂(lè)將在各大商圈、廣場(chǎng)等地舉辦線下活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)將有精彩的表演、互動(dòng)游戲等環(huán)節(jié)，參與者有機(jī)會(huì)贏取豐厚獎(jiǎng)品。
活動(dòng)宣傳：
1. 線上宣傳：通過(guò)官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
2. 線下宣傳：在各大超市、便利店、餐飲店等合作伙伴處張貼活動(dòng)海報(bào)，吸引消費(fèi)者參與。
3. 媒體宣傳：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播等媒體進(jìn)行廣告投放，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
4. KOL合作：邀請(qǐng)網(wǎng)紅、明星等KOL進(jìn)行活動(dòng)推廣，提高活動(dòng)曝光度。
活動(dòng)預(yù)算：
1. 活動(dòng)獎(jiǎng)品：人民幣10萬(wàn)元
2. 宣傳費(fèi)用：人民幣20萬(wàn)元
3. 線下活動(dòng)費(fèi)用：人民幣30萬(wàn)元
4. 其他費(fèi)用：人民幣10萬(wàn)元
總計(jì)：人民幣70萬(wàn)元
活動(dòng)效果評(píng)估：
1. 活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，包括參與人數(shù)、銷售額提升情況等。
2. 對(duì)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，分析活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)和不足，為下一次活動(dòng)提供參考。
3. 收集消費(fèi)者反饋，了解活動(dòng)對(duì)品牌形象、客戶滿意度的影響。
可口可樂(lè)的促銷計(jì)劃書(shū) 7
一、目標(biāo)
作為開(kāi)業(yè)系列活動(dòng)，力爭(zhēng)達(dá)到企業(yè)宣傳與品牌宣傳相輔相成的作用，體現(xiàn)可口可樂(lè)的時(shí)代內(nèi)涵與當(dāng)?shù)囟际形幕慕Y(jié)合，使xx消費(fèi)者意識(shí)到——可口可樂(lè)無(wú)處不在，與消費(fèi)者息息相關(guān)。
二、主題
xx都市消費(fèi)者飲用可口可樂(lè)開(kāi)心、快樂(lè)的場(chǎng)景、可口可樂(lè)無(wú)處不在等
三、時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)形式
與媒體及xx省攝影協(xié)會(huì)合作，設(shè)置極富吸引力的獎(jiǎng)項(xiàng)面向全省消費(fèi)者和攝影愛(ài)好者征集攝影作品，通過(guò)報(bào)紙上連續(xù)刊載優(yōu)秀作品及現(xiàn)場(chǎng)“抓紅手”活動(dòng)，火爆造勢(shì)。參賽者須選取生活中關(guān)于消費(fèi)者與可口可樂(lè)產(chǎn)品、LOGO相關(guān)的系列鏡頭，表達(dá)開(kāi)心、提速、快節(jié)奏的現(xiàn)代都市生活理念，依托攝影的藝術(shù)手段，全面生動(dòng)客觀地“抓住這感覺(jué)”——抓住可口可樂(lè)系列產(chǎn)品伴隨生活的方方面面、陪伴消費(fèi)開(kāi)心歡笑的瞬間記憶。對(duì)于征集入圍的作品進(jìn)行集中參評(píng)，集中專家意見(jiàn)和適當(dāng)考慮消費(fèi)者的評(píng)議累積積分。開(kāi)業(yè)當(dāng)天由總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。在開(kāi)業(yè)期間，入圍的優(yōu)秀作品還將廠區(qū)及長(zhǎng)沙市各主要賣(mài)場(chǎng)內(nèi)展示。
五、實(shí)施方案
�。ㄒ唬┍荣愐�(guī)則
1、全省攝影愛(ài)好者均可參賽，對(duì)參賽選手的年齡、性別、文化程度無(wú)任何限制，分為專業(yè)和業(yè)余兩個(gè)組進(jìn)行評(píng)比；
2、有意者可以通過(guò)拍攝沖洗照片郵寄或直接送達(dá)及上傳數(shù)碼照片兩種方式參賽，彩色或黑白照片均可；
3、團(tuán)體推介或自薦報(bào)名均可；
4、每幅參賽作品須附簡(jiǎn)要?jiǎng)?chuàng)作說(shuō)明（拍攝過(guò)程文字稿一篇，限三百字）；
5、作品須注明作者、通訊地址、郵編、聯(lián)系電話。
6、來(lái)稿一律不退，可口可樂(lè)公司對(duì)獲獎(jiǎng)的攝影作品具有免費(fèi)使用和發(fā)布的權(quán)利。
7、活動(dòng)主辦方xx中糧可口可樂(lè)公司享有活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
�。ǘ┍憩F(xiàn)內(nèi)容
1、xx都市消費(fèi)者飲用可口可樂(lè)開(kāi)心、快樂(lè)的場(chǎng)景（餐廳、喜宴、街邊、網(wǎng)吧、酒吧、迪廳、旅游勝地、校園食堂、家庭聚會(huì)、聊天室等）
2、可口可樂(lè)無(wú)處不在（超市陳列、零售店、可口可樂(lè)運(yùn)輸車(chē)、可口可樂(lè)代表拜訪、可口可樂(lè)市場(chǎng)外事活動(dòng)、消費(fèi)者參與可口可樂(lè)活動(dòng)、可口可樂(lè)勁酷海報(bào)、可口可樂(lè)傳達(dá)的品牌內(nèi)涵等）
3、捕捉年輕人的都市生活（快節(jié)奏、音樂(lè)相伴、友情第一、學(xué)子生涯、流行文化、網(wǎng)絡(luò)世界、才智比拼、社會(huì)實(shí)踐、人生抉擇、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)、重創(chuàng)意尚自由、愛(ài)情至上），可口可樂(lè)提速、充電、抓住這感覺(jué)的內(nèi)涵恰與其生活緊密契合
4、xx中可對(duì)外整體形象（廠外觀、現(xiàn)代化生產(chǎn)線、廠容廠貌、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、參觀人群、員工在市場(chǎng)上、培訓(xùn)活動(dòng)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)等）
�。ㄈ┰u(píng)比流程
1、本次活動(dòng)分為初評(píng)，復(fù)評(píng)和決選三個(gè)階段進(jìn)行
2、第一階段評(píng)比，由活動(dòng)小組成員按各參賽選手作品原創(chuàng)性和主題角度從所有參與者中初評(píng)出80幅作品進(jìn)入復(fù)評(píng)，另預(yù)留若干個(gè)機(jī)動(dòng)名額。
3、第二階段評(píng)比，即復(fù)評(píng)，攝影協(xié)會(huì)專家團(tuán)評(píng)選從攝影技法和攝影美學(xué)的角度產(chǎn)生40幅作品晉級(jí)決選，另預(yù)留若干個(gè)機(jī)動(dòng)名額。此階段啟動(dòng)報(bào)紙展示和“抓紅手”活動(dòng)，廣泛收集讀者和消費(fèi)者意見(jiàn)，此階段直接產(chǎn)生最佳人氣獎(jiǎng)。
4、第三階段評(píng)比，即決選，由各相關(guān)領(lǐng)域的'專家從多個(gè)角度評(píng)選產(chǎn)生各獎(jiǎng)項(xiàng)，并在開(kāi)業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)授獎(jiǎng)。
�。ㄋ模┰u(píng)判內(nèi)容及方法
初評(píng)
1、活動(dòng)時(shí)間:2月18日—3月28日
2、活動(dòng)地點(diǎn):晨報(bào)辦公樓
3、評(píng)選內(nèi)容:a.主題性 b.原創(chuàng)性
4、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(采取10分制)
a.主題性(5分)
主題鮮明，特點(diǎn)突出，能反映“可口可樂(lè)無(wú)處不在”的特點(diǎn)；或能表現(xiàn)可口可樂(lè)品牌所代表的激情、活力、充滿創(chuàng)意的生活方式；或湖湘地域特征明顯，能折射可口可樂(lè)國(guó)際品牌本土化的策略；或能表現(xiàn)可口可樂(lè)產(chǎn)品貼近生活的親和形象。(一般1分;較好3分;好5分)
b.原創(chuàng)性(5分)
參賽作品須具備原創(chuàng)特征，要求創(chuàng)意新穎，表現(xiàn)到位，內(nèi)容雷同和電腦合成照片不予參評(píng)(一般 1分;較好3分;好5分)
5、評(píng)委的確定
初評(píng)小組成員由xx中糧可口可樂(lè)公司和瀟湘晨報(bào)廣告部成員組成:
6、操作程序
a.3月28日，報(bào)名截止。按總分的高低評(píng)出前80位選手，晉級(jí)復(fù)評(píng)。
b.3月28日，將作品按專業(yè)和業(yè)余分為2大組。
復(fù)評(píng)
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日9:00—12:00
2、活動(dòng)地點(diǎn):可口可樂(lè)星沙裝瓶廠
3、評(píng)選內(nèi)容(采取10分制)
可口可樂(lè)的促銷計(jì)劃書(shū) 8
一、活動(dòng)背景
隨著夏季的到來(lái)，飲料市場(chǎng)需求逐漸增加。為了進(jìn)一步提升可口可樂(lè)在年輕消費(fèi)群體中的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)，我們計(jì)劃在夏季高溫季節(jié)推出“可口可樂(lè)夏日暢飲節(jié)”活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1. 提升可口可樂(lè)品牌在年輕消費(fèi)者中的認(rèn)知度和好感度。
2. 刺激夏季銷量，實(shí)現(xiàn)月銷售額同比增長(zhǎng)20%。
3. 增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)，提高社交媒體上的品牌活躍度。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)對(duì)象
主要針對(duì)18至35歲的年輕消費(fèi)者群體。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1. 暢飲挑戰(zhàn)賽：在指定門(mén)店或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置暢飲挑戰(zhàn)區(qū)，參與者需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)盡可能多地開(kāi)啟并飲用可口可樂(lè)，優(yōu)勝者可獲得精美禮品及優(yōu)惠券。
2. 線上互動(dòng)：通過(guò)官方微博、微信等社交平臺(tái)發(fā)起可口可樂(lè)暢飲挑戰(zhàn)話題，鼓勵(lì)用戶分享自己的.暢飲照片或視頻，優(yōu)秀作品有機(jī)會(huì)獲得品牌周邊禮品。
3. 限時(shí)優(yōu)惠：在活動(dòng)期間，通過(guò)線上電商平臺(tái)及線下合作超市，推出限時(shí)折扣優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
4. 跨界合作：與知名快餐連鎖品牌合作，推出聯(lián)名套餐，凡購(gòu)買(mǎi)特定套餐即可獲得可口可樂(lè)贈(zèng)品。
六、宣傳策略
1. 社交媒體推廣：利用微博、微信、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，增加活動(dòng)曝光率。
2. KOL合作：邀請(qǐng)知名網(wǎng)紅、博主參與活動(dòng)，通過(guò)他們的社交網(wǎng)絡(luò)影響力推廣活動(dòng)。
3. 戶外廣告：在人流密集的商業(yè)區(qū)、公交站等地點(diǎn)投放戶外廣告，吸引公眾注意。
4. PR文章：與主流媒體合作，發(fā)布新聞稿，介紹活動(dòng)詳情，擴(kuò)大活動(dòng)影響。
七、預(yù)算計(jì)劃
詳細(xì)列出活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，包括宣傳費(fèi)用、物料制作費(fèi)、人力資源費(fèi)等。
八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施
分析可能的風(fēng)險(xiǎn)因素，如天氣變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為等，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。
九、效果評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)銷售數(shù)據(jù)、社交媒體互動(dòng)量、消費(fèi)者反饋等多維度進(jìn)行效果評(píng)估，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來(lái)活動(dòng)提供參考。
可口可樂(lè)的促銷計(jì)劃書(shū) 9
一、活動(dòng)目的：
我們的目標(biāo)是通過(guò)這次活動(dòng)，提高可口可樂(lè)的品牌知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，同時(shí)推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。
二、活動(dòng)主題：
“分享快樂(lè)，暢飲可口可樂(lè)”
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
全國(guó)各大超市、便利店以及線上電商平臺(tái)
五、活動(dòng)對(duì)象：
廣大消費(fèi)者，特別是年輕人和家庭用戶
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1. 買(mǎi)一贈(zèng)一：在活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一瓶可口可樂(lè)，將獲得一瓶免費(fèi)的可口可樂(lè)。
2. 社交媒體互動(dòng)：消費(fèi)者在社交媒體上分享自己喝可口可樂(lè)的照片或視頻，并添加話題分享快樂(lè)，暢飲可口可樂(lè)，有機(jī)會(huì)獲得可口可樂(lè)定制禮品。
3. 線下活動(dòng)：在各大城市舉辦“可口可樂(lè)快樂(lè)派對(duì)”，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與，現(xiàn)場(chǎng)有音樂(lè)、舞蹈、游戲等娛樂(lè)環(huán)節(jié)，還有大量免費(fèi)可口可樂(lè)供大家品嘗。
4. 合作推廣：與電影公司合作，推出“看電影，喝可樂(lè)”活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電影票，可獲得一瓶免費(fèi)的.可口可樂(lè)。
七、活動(dòng)預(yù)算：
預(yù)計(jì)總投入為xxx萬(wàn)元，主要用于購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品、組織線下活動(dòng)、社交媒體推廣等。
八、預(yù)期效果：
預(yù)計(jì)活動(dòng)期間，可口可樂(lè)的銷售額將增長(zhǎng)xx%，品牌知名度提高xx%，消費(fèi)者滿意度提高xx%。
九、后續(xù)跟進(jìn)：
活動(dòng)結(jié)束后，我們將對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，包括銷售數(shù)據(jù)、社交媒體互動(dòng)情況、消費(fèi)者反饋等，以便對(duì)未來(lái)的活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)。
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