國際商務(wù)談判小技巧

　　現(xiàn)在社會，充滿競爭與合作，尤其是商務(wù)談判，順利的完成一次商務(wù)談判并非易事，需要很多知識和技巧，下面小編簡單的說一下國際商務(wù)談判技巧，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀參考！

　　一、兼顧雙方利益達(dá)到雙贏

　　所謂雙贏，就是消除對立，既兼顧了你的利益又必須為對方著想，在維護(hù)自己利益的同時，也要尊重對方利益的前提下進(jìn)行談判。

　　二、良性公平競爭

　　任何談判都要在良性的基礎(chǔ)上做到平等互利的“公平競爭”，即使不能做到絕對公平，也要懂得在不完全公平中尋找一定公平切入點。

　　三、做好信息收集

　　國際商務(wù)談判前要做好信息收集，多方位去了解對手，更全面的看待對手。抓住對手的弱點，做到知己知彼。

　　四、抓住時機掌握談判度

　　掌握談判的度，利于我方應(yīng)多談先談；不利于我方但利于對方，就少談后談甚至不怎么談，談判前摸清對手的安排和日程，抓住時機簽訂有利于自己的合同。

　　五、談判時的心理掌握

　　國際商務(wù)談判中要多揣測談判對手的想法，掌握好對方的心理，對癥下藥。

　　六、不平等的情況下制造競爭找到平衡點

　　國際商務(wù)談判如果雙方不能處于平等的地位，談判也就很難進(jìn)行了，所以要制造競爭找到平衡點，這需要耐心和過硬的心理素質(zhì)。

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