在人際交往中的心理效應(yīng)

　　人際交往是正常生活中交際必須討論的話題。如何在交往中有效率，有溫度的社交，是亙古不變的話題。其實(shí)，社交中也存在著心理學(xué)效應(yīng)。以下是小編為大家整理的在人際交往中的心理效應(yīng)，供大家參考。

　　首因效應(yīng)

　　首因效應(yīng)在人際交往中對(duì)人的影響較大，是交際心理中較重要的名詞。人與人第一次交往中給人留下的印象，在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)即為首因效應(yīng)。我們常說(shuō)的“給人留下一個(gè)好印象”，一般就是指的第一印象，這里就存在著首因效應(yīng)的作用。因此，在交友、招聘、求職等社交活動(dòng)中，我們可以利用這種效應(yīng)，展示給人一種極好的形象，為以后的交流打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然，這在社交活動(dòng)中只是一種暫時(shí)的行為，更深層次的交往還需要您的硬件完備。這就需要你加強(qiáng)在談吐、舉止、修養(yǎng)、禮節(jié)等各方面的素質(zhì)，不然則會(huì)導(dǎo)致另外一種效應(yīng)的負(fù)面影響，那就是近因效應(yīng)。

　　光環(huán)效應(yīng)

　　當(dāng)你對(duì)某個(gè)人有好感后，就會(huì)很難感覺到他的缺點(diǎn)存在，就像有一種光環(huán)在圍繞著他，你的這種心理就是光環(huán)效應(yīng)�！扒槿搜劾锍鑫魇�”，情人在相戀的時(shí)候，很難找到對(duì)方的缺點(diǎn)，認(rèn)為他的一切都是好的，做的事都是對(duì)的，就連別人認(rèn)為是缺點(diǎn)的地方，在對(duì)方看來(lái)也是無(wú)所謂，這就是種光環(huán)效應(yīng)的表現(xiàn)。光環(huán)效應(yīng)有一定的負(fù)面影響，在這種心理作用下，你很難分辨出好與壞、真與偽，容易被人利用。所以，我們?cè)谏缃贿^(guò)程中，“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)”，具備一定的設(shè)防意識(shí)，即人的設(shè)防心理。

　　近因效應(yīng)

　　近因效應(yīng)與首因效應(yīng)相反，是指交往中最后一次見面給人留下的印象，這個(gè)印象在對(duì)方的腦海中也會(huì)存留很長(zhǎng)時(shí)間。多年不見的朋友，在自己的腦海中的印象最深的，其實(shí)就是臨別時(shí)的情景；一個(gè)朋友總是讓你生氣，可是談起生氣的原因，大概只能說(shuō)上兩、三條，這也是一種近因效應(yīng)的表現(xiàn)。利用近因效應(yīng)，在與朋友分別明，給予他良好的祝福，你的形象會(huì)在他的心中美化起來(lái)。有可能這種美化將會(huì)影響你的生活，因?yàn)�，你有可能成為一種“光環(huán)”人物，這就是光環(huán)效應(yīng)。

　　暈輪效應(yīng)

　　所謂暈輪效應(yīng),正如本書前文所提及的，是指我們?cè)谠u(píng)價(jià)他人的時(shí)候,常喜歡從其某一點(diǎn)特征出發(fā)來(lái)得出或好或壞的全部印象，就像光環(huán)一樣,從一個(gè)中心點(diǎn)逐漸向外擴(kuò)散成為一個(gè)越來(lái)越大的圓圈，因此有時(shí)也稱光環(huán)效應(yīng)。

　　暈輪效應(yīng)對(duì)人際交往有很大的影響。多數(shù)情況下，暈輪效應(yīng)常使人出現(xiàn)“以偏概全”、“愛屋及烏”的錯(cuò)誤，影響理性人際關(guān)系的確立。

　　話說(shuō)回來(lái),暈輪效應(yīng)可以增加個(gè)體的吸引力而助其獲得某種成功，這或許是有利的一面。

　　為了防備暈輪效應(yīng)的不利影響，我們要善于傾聽和接受他人的意見，盡量避免感情用事，全面評(píng)價(jià)他人，理性和人交往。

　　如果想利用暈輪效應(yīng)的有利面，我們?cè)谂c人交往時(shí)應(yīng)采用先人為主的策略，全面展示自己的優(yōu)點(diǎn)掩飾缺點(diǎn),以留給他人盡量完美的印象。

　　刻板效應(yīng)

　　我們?cè)谠u(píng)判他人時(shí)，往往喜歡把他看成是某一類人中的一員，而很容易認(rèn)為他具有這一類人所具有的共同特征，這就是刻板效應(yīng)。

　　比如,北方人常被認(rèn)為性情豪爽、膽大正直;南方人常被認(rèn)為聰明伶俐、隨機(jī)應(yīng)變;商人常被認(rèn)為奸詐,所謂“無(wú)奸不商”.....

　　刻板效應(yīng)在人際交往中既有積極作用，又有消極作用:積極作用在于它簡(jiǎn)化了我們的認(rèn)識(shí)過(guò)程，因?yàn)楫?dāng)我們知道某類人的特征時(shí)，就比較容易推斷這類人中的個(gè)體的特征，盡管有時(shí)候有所偏頗。

　　消極作用,常使人以點(diǎn)代面、固執(zhí)待人,使人產(chǎn)生認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)覺，比如種族偏見、民族偏見、性別偏見等就是刻板效應(yīng)下的產(chǎn)物。

　　定勢(shì)效應(yīng)

　　定勢(shì)效應(yīng)也稱心理定勢(shì)效應(yīng)。心理定勢(shì)，是指人們?cè)谡J(rèn)知活動(dòng)中用老眼光，就是已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看待當(dāng)前事物的一種心理傾向。

　　或許你聽過(guò)這樣一個(gè)故事:有一個(gè)農(nóng)夫丟失了一把斧頭，懷疑是鄰居的兒子偷的。于是他觀察鄰居的兒子的言行舉止，沒(méi)有一點(diǎn)不像偷斧頭的賊。

　　后來(lái)農(nóng)夫在深山里找到了丟失的斧頭，再看鄰居的兒子,怎么也不像一個(gè)賊了。這個(gè)農(nóng)夫就是受了心理定勢(shì)效應(yīng)的左右。

　　在人際交往中，定勢(shì)效應(yīng)常使人們對(duì)他人的認(rèn)知固定化。

　　比如，與老年人交往，我們往往會(huì)認(rèn)為他們思想僵化、墨守成規(guī)、過(guò)時(shí)落伍。

　　與年輕人交往，又會(huì)認(rèn)為他們“嘴巴無(wú)毛,辦事不牢”。

　　與男性交往，往往會(huì)覺得他們粗手粗腳、大大咧咧。

　　與女性交往,則會(huì)覺得她們?nèi)崛崛跞�、心�?xì)如針。

　　與一向誠(chéng)實(shí)的人交往，我們會(huì)覺得他始終不會(huì)說(shuō)謊。

　　碰到了曾經(jīng)圓滑過(guò)的人，我們定會(huì)倍加小心。

　　知道了定勢(shì)效應(yīng)的負(fù)面影響，我們就應(yīng)該注意克服,看待別人要“與時(shí)俱進(jìn)”，要有“士別三日，當(dāng)刮目相看”的精神。

　　拆屋效應(yīng)

　　魯迅先生說(shuō)：“我們國(guó)人的性格喜歡折中，假如你嫌房子太暗了，想要開一扇窗，大家會(huì)反對(duì)你；但如果你說(shuō)把整個(gè)屋頂都拆掉，他們就會(huì)過(guò)來(lái)協(xié)調(diào)說(shuō)，還是開一扇窗吧�！�

　　這個(gè)效應(yīng)告訴我們：當(dāng)我們想要向別人提出請(qǐng)求時(shí)，可以提出一個(gè)很大的請(qǐng)求；

　　這個(gè)大的請(qǐng)求被人所拒絕了，接著再提出一個(gè)小小的請(qǐng)求，跟大的請(qǐng)求一相比，對(duì)方覺得小的請(qǐng)求挺好完成的，于是便很容易接受。

　　如果你一開始就去提那個(gè)小的請(qǐng)求，可能也要被拒絕。

　　沒(méi)有對(duì)比，就沒(méi)有傷害，我們可以善于利用這種拆屋效應(yīng)，先提一個(gè)很過(guò)分的，然后提一個(gè)真正想要的，更加容易達(dá)到目的。

　　口紅效應(yīng)

　　人們發(fā)現(xiàn)每到經(jīng)濟(jì)不太好的時(shí)期，口紅會(huì)賣得特別好，這種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象我們把它叫做“口紅效應(yīng)”，因?yàn)榭诩t是一個(gè)相對(duì)來(lái)講比較低價(jià)的奢侈品，在經(jīng)濟(jì)不好的情況下，人們又特別想要購(gòu)物，于是就會(huì)買這種較容易承擔(dān)的奢侈品。

　　這個(gè)告訴我們，在做生意的時(shí)候啊，你可以把自己的大產(chǎn)品拆分成一個(gè)個(gè)小產(chǎn)品，讓人買起來(lái)感覺不會(huì)那么肉疼。

　　霍桑效應(yīng)

　　當(dāng)人們知道自己在被別人所關(guān)注時(shí)，會(huì)刻意地做一些改變。

　　出丑效應(yīng)

　　那些看似非常完美，好像沒(méi)有一點(diǎn)缺點(diǎn)的人，未必能夠受大家的歡迎，人們發(fā)現(xiàn)了最受人歡迎和喜愛的，反而是那些總體來(lái)說(shuō)比較聰明，但是也帶有一點(diǎn)小缺點(diǎn)的人。

　　這個(gè)叫出丑效應(yīng)提醒我們：為人處事不要過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，也不要展現(xiàn)的太過(guò)完美，偶爾讓自己出丑，反而能夠贏得好的人緣。

　　刺猬效應(yīng)

　　刺猬在天冷的時(shí)候，為了能夠互相取暖，會(huì)靠在一起，但是他們會(huì)保持適當(dāng)?shù)木嚯x，否則大家身上的刺會(huì)傷害到彼此。

　　這個(gè)效應(yīng)提醒我們：與同事朋友相處過(guò)程中，雖然可以關(guān)系很好，但一定要注意保持距離；如果不分距離，不懂分寸，最后可能會(huì)破壞兩人之間的平衡。

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