【精選】計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文合集6篇
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、活動(dòng)名稱(chēng)
山東大學(xué)XX年經(jīng)濟(jì)學(xué)院社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)創(chuàng)意大賽。
二、活動(dòng)背景
如今社會(huì)需要的多方位綜合發(fā)展的高素質(zhì)人才，需要具備良好的實(shí)踐能力以及創(chuàng)新意識(shí)。當(dāng)代大學(xué)生正面臨著越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，練就突出的實(shí)踐動(dòng)手能力、取得豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將對(duì)未來(lái)的求職有很大幫助。
三、活動(dòng)目的
豐富大學(xué)課余生活，給同學(xué)們提供自主策劃、展示自己的平臺(tái)，讓同學(xué)們從活動(dòng)的參與者變身為活動(dòng)的策劃者。同時(shí)，開(kāi)拓同學(xué)們的視野，拓寬思維的深度和廣度，激發(fā)同學(xué)們的思維創(chuàng)造能力。鍛煉同學(xué)們社會(huì)實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)環(huán)境。
四、活動(dòng)簡(jiǎn)介
以自主參與的方式策劃創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)。本次比賽以征集策劃、評(píng)比策劃的方式展開(kāi)，策劃要求能達(dá)到對(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行形式上與內(nèi)容上的創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)。
五、主辦單位
山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院社會(huì)實(shí)踐部
六、活動(dòng)開(kāi)展
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：5月11日——5月17日
活動(dòng)地點(diǎn)：山東大學(xué)中心校區(qū)、興隆山校區(qū)
2、活動(dòng)參與對(duì)象及形式
活動(dòng)參與對(duì)象：經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體學(xué)生
活動(dòng)參與形式：以個(gè)人或者團(tuán)體（不超過(guò)三人）為單位，遞交作品應(yīng)以策劃書(shū)的形式為主。
3、作品遞交方式
參賽同學(xué)將作品提交到郵箱：
作品以附件形式發(fā)送，文件名為“年級(jí)姓名班級(jí)”，盡量采用word文檔格式。
4、作品要求
（一）以策劃書(shū)的形式為主，內(nèi)容完整清晰條理，切合實(shí)際，可執(zhí)行性強(qiáng)。策劃整體體現(xiàn)創(chuàng)新和積極向上的思想，鼓勵(lì)形式與內(nèi)容上的創(chuàng)新。
�。ǘ┰谧髌氛牡谝豁�(yè)注明姓名、班級(jí)、學(xué)號(hào)、聯(lián)系方式等個(gè)人信息。
5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)2名
二等獎(jiǎng)3名
三等獎(jiǎng)3名
5、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)宣傳
提前兩周在經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)學(xué)公告網(wǎng)站上發(fā)出通知。
在中心校區(qū)及興隆山校區(qū)指定地點(diǎn)掛出宣傳海報(bào)。
聯(lián)系各班班長(zhǎng)，利用人人網(wǎng)、QQ群、飛信群等社交工具進(jìn)行宣傳。
（二）創(chuàng)意收集
（1）通過(guò)郵箱方式收集同學(xué)們的活動(dòng)創(chuàng)意策劃書(shū)。
郵箱：
�。�2）將通過(guò)各個(gè)渠道收集來(lái)的活動(dòng)策劃書(shū)進(jìn)行匯總、整理，并且備份在兩個(gè)或兩個(gè)以上的電腦中，以防丟失。
（三）比賽結(jié)果整合及公布
整合個(gè)人和團(tuán)體的獲獎(jiǎng)結(jié)果，通過(guò)團(tuán)學(xué)公告網(wǎng)站，人人網(wǎng)，短信，飛信等方式公布比賽結(jié)果。
（四）獎(jiǎng)品發(fā)放
頒發(fā)獎(jiǎng)狀
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
海報(bào)制作80元
獎(jiǎng)狀20元
總計(jì)100元
八、活動(dòng)分工
負(fù)責(zé)海報(bào)制作，在活動(dòng)提前一段時(shí)間內(nèi)于中心校區(qū)和興隆山校區(qū)的指定地點(diǎn)懸掛海報(bào)。
負(fù)責(zé)編輯短信發(fā)送給各班班長(zhǎng)。
負(fù)責(zé)參賽作品的收集匯總和整理。
負(fù)責(zé)記錄整理評(píng)選結(jié)果及結(jié)果的公布。（參賽作品的評(píng)比選拔由社會(huì)實(shí)踐部全體成員負(fù)責(zé)。）
負(fù)責(zé)獎(jiǎng)狀的填制及發(fā)放。
備注：請(qǐng)于比賽截止日期前將參賽作品發(fā)送至指定郵箱。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇2
摘要：奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)： 1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。 2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。 3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。 4、及時(shí)了解消費(fèi)者消
奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：
1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：文章轉(zhuǎn)載自: 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)頻道 原文地址:大學(xué)生開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的好項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合自己投資。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，對(duì)我的生意會(huì)產(chǎn)生一定的影響，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。
資深管家婆點(diǎn)評(píng)：70年代的人喝開(kāi)水，80年代的人喝可樂(lè)，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢(qián)的珍珠奶茶，究竟有多大商機(jī)，還能投資嗎？珍珠奶茶店投資小，風(fēng)險(xiǎn)不大，但回報(bào)卻不低，一般每天銷(xiāo)售額都在 800元至1000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場(chǎng)制作，保質(zhì)期有6個(gè)小時(shí)，新鮮度上很有優(yōu)勢(shì)，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開(kāi)一家珍珠奶茶店，對(duì)店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本。但這與經(jīng)營(yíng)者也很有關(guān)系，目前一個(gè)成熟的店每天銷(xiāo)售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每個(gè)月純利潤(rùn)至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風(fēng)格、裝飾、宣傳在整個(gè)國(guó)內(nèi)奶茶行業(yè)中獨(dú)具特色，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時(shí)考慮的項(xiàng)目。一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
奶茶店的詳細(xì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。
奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：
1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
一、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢(qián)的事，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)，會(huì)在另外一篇中列出。
1、封口機(jī)
�。ㄙu(mài)炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣(mài)）帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封�。辉偕晕⒂昧δ笠幌�，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇3
20xx年第一學(xué)期青島農(nóng)業(yè)大學(xué)
動(dòng)科學(xué)院社團(tuán)外聯(lián)部
工
作
計(jì)
劃
青島農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)科學(xué)院社團(tuán)外聯(lián)部
20xx年9月1日
新學(xué)年、新氣象，在本學(xué)期的工作中，外聯(lián)部會(huì)繼續(xù)在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和校團(tuán)委的指導(dǎo)下緊跟社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的步伐，繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要總結(jié)以前工作中的失誤和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，恪守社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的服務(wù)宗旨，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合我外聯(lián)部特色更好的制定計(jì)劃，開(kāi)展工作。爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項(xiàng)工作做的更好，順利開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，努力推動(dòng)社團(tuán)聯(lián)的工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期工作將在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和校團(tuán)委的指導(dǎo)下開(kāi)展，堅(jiān)決高舉黨的指導(dǎo)思想，緊密?chē)@社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的服務(wù)宗旨，不斷的提高本部門(mén)的工作效率，優(yōu)化本部門(mén)的工作形式，豐富本部門(mén)的工作內(nèi)容，鍛煉本部門(mén)干部與干事的工作能力，更好的發(fā)揮外聯(lián)部的作用，協(xié)助校團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)把工作做得更好。
二、工作思想：
外聯(lián)部會(huì)以“服務(wù)學(xué)生社團(tuán)，提升人本理念，繁榮校園文化”為工作理念，發(fā)揮外聯(lián)部特色為社團(tuán)聯(lián)和各社團(tuán)本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)積極拉取贊助，同時(shí)協(xié)助學(xué)生社團(tuán)廣泛開(kāi)展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益等各類(lèi)活動(dòng)。
三、工作目標(biāo)：
認(rèn)真開(kāi)展外聯(lián)部部門(mén)工作，完成團(tuán)委與主席團(tuán)分配的任務(wù)，完善外聯(lián)部的規(guī)章制度，與社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各部門(mén)和各社團(tuán)配合舉辦好第二屆“五四”科技文化節(jié)，積極參加社團(tuán)發(fā)展論壇、第八屆換屆選舉大會(huì)和暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為豐富我校學(xué)生課余生活和提升本部門(mén)部員能力出力。
四、工作計(jì)劃：
�。ㄒ唬�、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理：
1、會(huì)議制度：每周一次例會(huì)，嚴(yán)格按照例會(huì)制度考核部員并布置工作，部員輪流做會(huì)議記錄，對(duì)一周中自己的工作進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)新制規(guī)章制度對(duì)部員進(jìn)行考核，如有無(wú)故不到會(huì)者將酌情對(duì)其做出懲罰，情節(jié)嚴(yán)重者提交人力資源管理部將其開(kāi)除出社團(tuán)聯(lián)。
2、獎(jiǎng)懲制度：根據(jù)社團(tuán)聯(lián)和外聯(lián)部本學(xué)期完善的的規(guī)章制度來(lái)對(duì)本部門(mén)部員進(jìn)行考核，根據(jù)考核成績(jī)來(lái)明確獎(jiǎng)懲，對(duì)工作表現(xiàn)突出的部員進(jìn)行鼓勵(lì)和一定的獎(jiǎng)勵(lì)，即可提高部員的積極性，又能以其為榜樣來(lái)帶動(dòng)整個(gè)部門(mén)的發(fā)展。
3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：本學(xué)期外聯(lián)部主要工作是外出拉取贊助，針對(duì)本部門(mén)的工作性質(zhì)對(duì)部員進(jìn)行交往技巧的培訓(xùn)，以提高部員的交際能力更有利于本部門(mén)工作的開(kāi)展和本學(xué)期工作計(jì)劃的完成。
4、提高人員自身素質(zhì)：上學(xué)期末外聯(lián)部組織部員總結(jié)了上學(xué)期工作中出現(xiàn)的長(zhǎng)處與不足，本學(xué)期工作的開(kāi)展將會(huì)結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，讓部員找到自己的不足，在本學(xué)期的工作開(kāi)展中提升自己的能力。為今后的發(fā)展提供更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ǘ⒌谝粚W(xué)期工作計(jì)劃：
本學(xué)期社聯(lián)主要工作是招納新生、社團(tuán)發(fā)展論壇、換屆選舉大會(huì)、科技文化節(jié)及寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，這些構(gòu)成了本學(xué)期工作的大綱，作為社團(tuán)聯(lián)合會(huì)一份子的外聯(lián)部 在本學(xué)期將會(huì)圍繞這個(gè)大綱開(kāi)展以下工作：
1、招納新生以及對(duì)新成員入崗培訓(xùn)，新成員可以深入了解外聯(lián)，對(duì)社聯(lián)的發(fā)展?fàn)顩r、價(jià)值取向、活動(dòng)流程、管理制度等都可以進(jìn)行全面的了解，最本質(zhì)的是熟練掌握基本的工作素養(yǎng)。例會(huì)交流：例會(huì)的實(shí)行是對(duì)上周部?jī)?nèi)情況的基本總結(jié)，并對(duì)下周所要做的事一個(gè)大體安排，并可以在會(huì)上讓大家分享自己上周工作上的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能保障零散知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不被遺忘和流失，而這些零散的知識(shí)和
經(jīng)驗(yàn)可能是外聯(lián)活動(dòng)中最需要的。文化積累：一個(gè)組織要想維持長(zhǎng)久的發(fā)展，文化是避不開(kāi)的話題。部?jī)?nèi)首先要有一個(gè)輕松的氣氛 這樣就可以聚人心，人心齊就可以干好每一件事了，多組織部?jī)?nèi)活動(dòng)，這樣利于部?jī)?nèi)團(tuán)結(jié)。
2、積極參與到社團(tuán)發(fā)展論壇的籌備、舉辦及后期總結(jié)過(guò)程，在籌備期參與思考、討論社團(tuán)發(fā)展論壇議題過(guò)程。在舉辦過(guò)程中進(jìn)行討論，加強(qiáng)與各社團(tuán)負(fù)責(zé)人的交流和相互理解，協(xié)助主席團(tuán)舉辦好此次社團(tuán)發(fā)展論壇。在論壇舉辦之后進(jìn)行總結(jié)，從中找出自身不足加以改正和發(fā)現(xiàn)與社團(tuán)和諧交流的途徑。
3、以公平公正的態(tài)度面對(duì)和參與社團(tuán)聯(lián)合會(huì)換屆選舉大會(huì)，在換屆期間認(rèn)真工作不懈怠，堅(jiān)定思想不動(dòng)搖，努力協(xié)助主席團(tuán)做到選舉透明化、公平公正化。在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任之后，緊跟腳步，在領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下將工作做得更好。
4、科技文化節(jié)中，外聯(lián)部主要工作是為文化節(jié)中的各項(xiàng)活動(dòng)拉取贊助，同時(shí)與其他部門(mén)共同合作，舉辦好開(kāi)閉幕式、“魅力金話筒”主持人大賽和辯論賽等幾項(xiàng)社團(tuán)聯(lián)承辦的項(xiàng)目。文化節(jié)結(jié)束后對(duì)自身工作進(jìn)行總結(jié)不遺余力的提高自身能力。
5、寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，在自愿的原則下，積極組織外聯(lián)部成員投入到實(shí)踐活動(dòng)中去，在實(shí)踐中宣傳提高社團(tuán)聯(lián)合會(huì)形象，用自己的能力為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在活動(dòng)結(jié)束后組織參加的部員進(jìn)行心得交流，在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)自己。
�。ㄈ⑻岣咦陨砉ぷ餍剩�
1、工作程序化，機(jī)制規(guī)范化：將各大塊的工作程序化，提高部門(mén)工作效率，確保每個(gè)部員在工作中都得到鍛煉機(jī)會(huì)，也能避免個(gè)別部員因?yàn)榉峙涔ぷ魈嗾加锰鄷r(shí)間而耽誤學(xué)習(xí)。
2、提高創(chuàng)新意識(shí)：在外聯(lián)部的工作中部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)要以身作則，同時(shí)積極征詢(xún)部員意見(jiàn)，讓部員充分發(fā)揮自己的聰明才智，在完成本職工作的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新，并鼓勵(lì)組員在例會(huì)中積極發(fā)言。
（四）、加強(qiáng)內(nèi)外交流：
1、外聯(lián)方向：外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性、持續(xù)性的，在平時(shí)就應(yīng)該多注意一些與學(xué)生需求相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，收集多方面的信息。本學(xué)期外聯(lián)部外出拉取贊助的任務(wù)較重，因此外聯(lián)部各位成員更要加強(qiáng)與外部廠商的交流合作。
2、同級(jí)組織聯(lián)系：外聯(lián)部應(yīng)該發(fā)揮自身特點(diǎn)，積極加強(qiáng)與師大其他兩家校級(jí)組織的互動(dòng)，同時(shí)，本部門(mén)將會(huì)督促部員加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)和青協(xié)的聯(lián)系。
3、高校組織聯(lián)系：本學(xué)期外聯(lián)部將進(jìn)一步加強(qiáng)與青大，青科等高校組織的聯(lián)系，積極參與其舉辦的活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)其參加我社團(tuán)聯(lián)舉辦的各種活動(dòng)例如“五四”科技文化節(jié)中，通過(guò)各種途徑促進(jìn)社團(tuán)聯(lián)與各高校組織的相互吸取經(jīng)驗(yàn)和共同提高。
4、內(nèi)部聯(lián)系：督促外聯(lián)部部員與其他部門(mén)部員進(jìn)行交流，共同參與到本學(xué)期針對(duì)大一新干事舉辦的提升性培訓(xùn)活動(dòng)中，并且不定期派部員參與到其他部門(mén)的活動(dòng)中，配合其他部門(mén)開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，相互發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)短處并改正，提高部門(mén)之間的團(tuán)結(jié)和默契程度，從而為社團(tuán)聯(lián)工作的開(kāi)展奠定更夯實(shí)的基礎(chǔ)。
以上是外聯(lián)部20xx年第一學(xué)期的工作計(jì)劃，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真、務(wù)實(shí)的做好部門(mén)的常規(guī)工作，讓所有人看到一個(gè)有活力、有生氣的部門(mén)。還要以開(kāi)拓進(jìn)取的精神協(xié)助校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)開(kāi)展各項(xiàng)工作。以真誠(chéng)的態(tài)度與各單位、各部門(mén)協(xié)調(diào)好聯(lián)絡(luò)工作，爭(zhēng)取使外聯(lián)部本學(xué)期的工作成績(jī)更上一層樓。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇4
甜品類(lèi)休閑食品一向是女性朋友們的最?lèi)?ài)，因此如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店就應(yīng)是不錯(cuò)的選取，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就必須會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài)，本文為大家?guī)Ыo了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)期望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們帶給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，個(gè)性是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重思考。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。這天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單�！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)必須的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢(xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達(dá)廣告宣傳的效果
6、蛋糕店能夠?qū)ｉT(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以構(gòu)成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì)員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這能夠給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。個(gè)性是假如消費(fèi)者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，資料是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有個(gè)性的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員務(wù)必持有“健康證”。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元
設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)；3、貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元；4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周)，約5000元。
貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。
水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇5
第一部分 前言
很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類(lèi)餐桌的必備食品——肉類(lèi)，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。
關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開(kāi)素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。
第二部分 食店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市健康飲食，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專(zhuān)門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友。
2、都市健康飲食位于大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食營(yíng)養(yǎng)連鎖店。
3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢(qián)海，五人都是80后的有志青年，我們堅(jiān)信，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
4、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬(wàn)元，其中(5)萬(wàn)元已籌集到位，剩下(5)萬(wàn)元向銀行貸款。
第三部分 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的素食營(yíng)養(yǎng)連鎖集團(tuán)，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
第四部分 市場(chǎng)分析
1、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
都市健康飲食附近共有1家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。愛(ài)欣素食店是中西兼營(yíng)，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價(jià)格比較貴，位于E購(gòu)潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
第五部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、素食營(yíng)養(yǎng)主要是面向各類(lèi)消費(fèi)群體，因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次，分別為高、中、低價(jià)位。
2、合理搭配素食，保證營(yíng)養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。
3、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。
5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。
6、對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。
第六部分 人事計(jì)劃
1、本店開(kāi)業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：
1)通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。
2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：
1)制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。
2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。
3)考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。
第七部分 銷(xiāo)售計(jì)劃
1、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
2、推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。
4、每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類(lèi)推。
第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的`結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。
1)本店固定資產(chǎn)(5)萬(wàn)元
桌椅 ( 30)套
營(yíng)業(yè)面積( 200)平方米
冷凍柜 (5 )臺(tái)
灶件 若干
2)每日流動(dòng)資金為1萬(wàn)元
(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)
3)對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。
注：因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。
第九部分 附 錄
附錄1 法律要求
為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：
一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門(mén)發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門(mén)申請(qǐng)登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。
二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛(wèi)生要求：
(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施。
(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場(chǎng)所。
(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。
(四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。
(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。
(六)貯存，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件必須安全，無(wú)害，保持清潔，防止食品污染。
(七)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無(wú)毒，清潔的包裝材料。
(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷(xiāo)售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷(xiāo)售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具。
(九)用水必須符合國(guó)家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
(十)使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全，無(wú)害。
三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品：
(一)腐敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲(chóng)，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對(duì)人體健康有害的。
(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對(duì)人體有害的。
(三)含有致病性寄生蟲(chóng)，微生物或者生物毒素含量超過(guò)國(guó)家限定標(biāo)準(zhǔn)。
(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的肉類(lèi)及其制品。
(五)病死，毒死或者死因不說(shuō)的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。
(六)容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。
(七)摻假，摻雜，偽造，影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的。
(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。
四、按期接受各極衛(wèi)生部門(mén)的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇6
一 產(chǎn)品說(shuō)明
1 產(chǎn)品名稱(chēng): 水晶泥花卉
2 產(chǎn)品特點(diǎn)與功能:
(1) 賞心悅目:七彩繽紛,隨心搭配.水晶泥外觀絢麗多彩,晶瑩剔透,酷似水晶果凍,具有很強(qiáng)的觀賞性.顏色有瑪瑙紅,玫瑰紅,翡翠綠,葡萄紫,深海藍(lán),檸檬黃,亮銀白等多種顏色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可讓人們賞花觀葉,又可欣賞其根系的生長(zhǎng)過(guò)程.
(2) 高保水性:富含水分,養(yǎng)分,微量元素.迷彩水晶泥母料顆粒狀,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料富含水分(95%),養(yǎng)分,微量元素.植物只需15-30天左右噴灑少許水分,不需施肥.
(3) 易操作性:即可種花,也可插花.
�、俜N花:不許要天天澆水,經(jīng)常施肥.
�、诓寤ǎ嚎砷L(zhǎng)期保鮮，長(zhǎng)時(shí)間不凋謝．
③加入植物香料：香氣可在室內(nèi)緩慢釋放，留香持久，有助于改善室內(nèi)氛圍．
�。ǎ矗� 綠色環(huán)保：水晶泥無(wú)蚊蟲(chóng)，無(wú)污水，無(wú)異味；無(wú)毒，無(wú)害，無(wú)污染；時(shí)尚，衛(wèi)生，環(huán)保．種養(yǎng)植物可以清新空氣，吸收室內(nèi)輻射，廢氣和毒氣，如室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛，甲苯等，保證人體健康.
(5) 壽命長(zhǎng)久:迷彩水晶泥能反復(fù)吸收和釋放水分,能持續(xù)為植物提供2-5年養(yǎng)分,微量元素和殺菌劑.
(6) 高成活率: 經(jīng)試驗(yàn)用水晶泥栽培各種室內(nèi)植物成活率已達(dá)98%,甚至如君子蘭,紅掌,紅運(yùn)當(dāng)頭等高檔植物都能種活.
4 水晶泥適種植物:
龍舌蘭屬:富貴竹,海南龍血,香龍血樹(shù)(巴西鐵樹(shù)),金心(邊)巴西鐵樹(shù).
天南星科: 廣東萬(wàn)年青,花葉萬(wàn)年青,金皇帝,銀皇后,綠籮,龜背竹.
芋類(lèi),包括喜林芋,合果芋及銀苞芋等屬.
蘭科:春蘭,蝴蝶蘭,卡特蘭,萬(wàn)帶蘭,兜蘭,石斛.
鳳梨科:水塔花,雙帶姬鳳梨,五彩鳳梨,艷彩鳳梨,美麗鳳梨.
石蒜科:君子蘭,文殊蘭,南美水仙,水仙,蔥蘭.
蕨類(lèi):鳥(niǎo)巢蕨,槲蕨,腎蕨,波斯頓蕨,鹿角蕨,海金沙,鳳尾蕨,石松,翠云草.
百合屬: 百合,萬(wàn)年青,蘆薈,吊蘭.
二 市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)
1 市場(chǎng)分析:
市場(chǎng)狀況:水晶泥風(fēng)靡日韓,港臺(tái).大陸廣州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市場(chǎng).但在海南具有規(guī)模性已形成市場(chǎng)的水晶泥花卉還尚未誕生.海南的裝飾公司,飾物店多如牛毛,但像水晶泥這樣集環(huán)保,美觀,情趣于一身的裝飾產(chǎn)品依然少見(jiàn).
2客戶需求分析:
a 工作緊張,生活壓力大,健康成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項(xiàng)怡情養(yǎng)性的業(yè)余活動(dòng).
b 白領(lǐng)和商業(yè)人士講究時(shí)間效率,但又追求時(shí)尚品位,更適宜在家中栽種花草.
c 講究情調(diào)和美觀的賓館,西餐廳,休閑吧等娛樂(lè)場(chǎng)所可以用自養(yǎng)植物來(lái)美化環(huán)境比人造植物更具有原生態(tài)美.
d 大中小學(xué)校學(xué)生也為追求時(shí)尚和絢麗,水晶泥花卉對(duì)他們也有一定的吸引力. 3 客戶群購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn):
a 水晶泥花卉會(huì)引起白領(lǐng),商界人士的高品位購(gòu)買(mǎi)欲望.
b 它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感.
4 業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景預(yù)測(cè):
海南海口市是一個(gè)消費(fèi)水平很高的地方.雖然很難預(yù)測(cè)未來(lái)業(yè)務(wù)量,但就水晶泥本身的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)它即適合高檔次,高消費(fèi)水平人群的品位,也適合低層次,低消費(fèi)水平年輕人群的青睞.可見(jiàn)市場(chǎng)潛力極大.
三 公司戰(zhàn)略分析與規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:
1經(jīng)營(yíng)策略:
a 走高檔路線與低檔路線雙管齊下的戰(zhàn)略措施,強(qiáng)調(diào)服務(wù)環(huán)境和質(zhì)量,保證服務(wù)質(zhì)量規(guī)范性.
b 與省外成規(guī)模公司結(jié)成聯(lián)盟,互相交流技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng).
c 可營(yíng)銷(xiāo)母料:面向經(jīng)營(yíng)戶批發(fā)未經(jīng)稀釋的花泥,如鮮花店,花木盆景店,花卉市場(chǎng)以及大中型超市的鮮花禮品專(zhuān)柜等,可實(shí)行無(wú)店鋪銷(xiāo)售.
d 固定銷(xiāo)售:開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店將水晶系列上柜銷(xiāo)售結(jié)合燈光效果和門(mén)店廣告,以吸引更多過(guò)往行人的眼球.既銷(xiāo)售又接訂單也可送貨上門(mén).
e 將五彩繽紛的水晶系列和 千姿百態(tài)的產(chǎn)品樣品陳列于店堂,然后根據(jù)顧客喜好,以DIY的形式或讓顧客自己制作,或代為制作.
f 團(tuán)體配送:寫(xiě)字樓,賓館,酒店,商務(wù)中心,物業(yè)中心的大堂,餐廳,梳妝臺(tái),床頭柜......公司,銀行,機(jī)關(guān),學(xué)校大廳,辦公室,會(huì)議室,洗手間......凡是人居住,辦公或消費(fèi)的地方,都必定有需要裝飾的空間.
g 專(zhuān)柜銷(xiāo)售:商場(chǎng),超市和家居城人流量大,客源穩(wěn)定,可設(shè)立分專(zhuān)柜散賣(mài)或包裝銷(xiāo)售.及時(shí)你只設(shè)立樣品陳列柜,水晶系列特有的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)也能接下不少訂單.
h 面向?qū)W校: 水晶系列五彩繽紛,學(xué)生往往情有獨(dú)鐘,可聯(lián)絡(luò)學(xué)校合辦水晶系列DIY班,寓教于樂(lè),既培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力,又啟迪學(xué)生的心靈.
2 促銷(xiāo)手段:
a 發(fā)放貴賓卡:是消費(fèi)者享受打折優(yōu)惠.個(gè)人消費(fèi)享受8.5折優(yōu)惠,每次消費(fèi)10元集1分,每集50分可獲得一定價(jià)值的贈(zèng)品.團(tuán)體消費(fèi)每消費(fèi)100元可集1分,每一分返現(xiàn)金10-15元. b 節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng): 每逢"五一","十一","中秋節(jié)","元旦",和"春節(jié)","情人節(jié)","圣誕節(jié)"以及周末等節(jié)假日,可在公園及游樂(lè)場(chǎng)所舉行銷(xiāo)售活動(dòng)并相應(yīng)推出一系列節(jié)日產(chǎn)品.
3公司口號(hào):讓健康與美麗同行,世界因我們而更美麗!
四 研發(fā)與生產(chǎn)
1 除了經(jīng)營(yíng)水晶花泥外公司還可以經(jīng)營(yíng)與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.
2生產(chǎn)與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強(qiáng)觀賞價(jià)值的花卉.
3也可制作水晶魚(yú)天使,水晶琥珀等相關(guān)產(chǎn)品出售,并在水晶泥原料的研發(fā)上繼續(xù)探索. 4直接銷(xiāo)售水晶泥小包裝以及水晶泥香水(可用于汽車(chē),房間,衛(wèi)生間等).
五 公司的組織管理
鑒于本品技術(shù)性能小易操作,成本低等特點(diǎn),因此可個(gè)人單獨(dú)創(chuàng)業(yè),做無(wú)店鋪銷(xiāo)售.但開(kāi)辦具有一定規(guī)模的公司更有利于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),因此一個(gè)公司的管理體制也同樣關(guān)系到公司的命運(yùn).
1 總經(jīng)理一名 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展管理.
業(yè)務(wù)經(jīng)理一名 負(fù)責(zé)操作規(guī)范業(yè)務(wù)培訓(xùn),技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督和新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)管理.
副總經(jīng)理二名 分管公關(guān),人事,行政管理和售后服務(wù)
2 下設(shè)獨(dú)立移動(dòng)式銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步的拓展.
3工資福利和激勵(lì)機(jī)制: 經(jīng)理級(jí)員工按底薪加年終獎(jiǎng)金
管理級(jí)員工按底薪加年終獎(jiǎng)金銷(xiāo)售人員按底薪加提成
上述團(tuán)隊(duì)成員均聘請(qǐng)從事花卉領(lǐng)域多年有經(jīng)驗(yàn)者以及優(yōu)秀技術(shù)員和管理員
六 財(cái)務(wù)分析及預(yù)測(cè)
1 技術(shù)與原料費(fèi)用:a 引進(jìn)國(guó)外專(zhuān)利技術(shù)需*萬(wàn)元 b 原料進(jìn)口: 粒狀母料40元/kg,方狀母料80元/kg一次性進(jìn)貨共需**萬(wàn)元.
2場(chǎng)地與店面租賃: a 公司租賃需3000-4000元/月 b10個(gè)分售專(zhuān)柜租賃共需3000-4000元/月.
因此一年共需資金以及周轉(zhuǎn)資金**萬(wàn)元.如市場(chǎng)反映良好,經(jīng)濟(jì)效益可觀,可再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍.
七 競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)分析
1 同類(lèi)機(jī)構(gòu)狀況及替代產(chǎn)品與服務(wù)
a 機(jī)構(gòu)類(lèi)型與特點(diǎn):小型飾品店 規(guī)模小,經(jīng)營(yíng)環(huán)境差,很難應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的市場(chǎng)變化. 大中型超市 雖然客流量大但在海南還尚未形成具有規(guī)模的水晶泥花卉的銷(xiāo)售,因此競(jìng)爭(zhēng)力小.
大中型的裝飾店 雖然同類(lèi)裝飾產(chǎn)品種類(lèi)繁多,經(jīng)營(yíng)環(huán)境優(yōu)良,但像水晶泥花卉及其一系列產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能還未具備,因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力依然沒(méi)有沖突.
b 進(jìn)入壁壘與潛在的競(jìng)爭(zhēng)者:一般裝飾業(yè)的技術(shù)壁壘是一個(gè)難于突破的關(guān)卡，但水晶泥由于制作簡(jiǎn)單技術(shù)易操作,因此進(jìn)入這一行業(yè)的技術(shù)壁壘并不高.但正是由于水晶泥花卉的諸多優(yōu)點(diǎn)是這一行業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)有很大的增加.但通過(guò)我們?cè)诟鱾�(gè)方面先做準(zhǔn)備的優(yōu)勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)越地位是可以辦到的.
2風(fēng)險(xiǎn)分析
a 政府政策: 像這樣一種新型的環(huán)保型裝飾產(chǎn)品,政府在其科技質(zhì)量,原料質(zhì)量和環(huán)保指數(shù)上都會(huì)有嚴(yán)格限制,要想在進(jìn)入新一市場(chǎng)是順利過(guò)關(guān)我們就要在技術(shù)和原料進(jìn)口上把好關(guān),加強(qiáng)企業(yè)形象和服務(wù)質(zhì)量,顯現(xiàn)企業(yè)實(shí)力.
b 人員采用與流失方面: 因這一行業(yè)具有情趣和審美特點(diǎn),在人員聘請(qǐng)方面可優(yōu)先考慮女士,但由于女士愛(ài)美,體質(zhì)相對(duì)較差以及海南炎熱天氣,難免會(huì)在推銷(xiāo)過(guò)程中有人員流失現(xiàn)象.這就需要我們?cè)黾訂T工的忠誠(chéng)度和團(tuán)結(jié)思想,同時(shí)采取一定措施為員工工作提供良好環(huán)境.
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