【集合】大學(xué)生個人實習(xí)工作總結(jié)14篇
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編為大家整理的大學(xué)生個人實習(xí)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生個人實習(xí)工作總結(jié) 篇1
一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷hellip；hellip；在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。
大學(xué)是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。堅持社會實踐與大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)研究相結(jié)合，培養(yǎng)和提高大學(xué)生學(xué)術(shù)科研能力與水平，因此我積極地參與了進去。
在某服裝店銷售衣服，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的`領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作總結(jié)如下：
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。
八月份的天氣比較暖和，只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高�，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內(nèi)衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的內(nèi)衣。
在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯的評價，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
大學(xué)生個人實習(xí)工作總結(jié) 篇2
在實習(xí)過程中，讓我懂得了，要因人施教，不能一個模式一刀切，面對不同的幼兒用不同的方法。因為每個孩子都有差異，都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進他們的內(nèi)心世界，去改變他們，教育他們，那么，這個世界就是天才的世界。
以前我比較注重于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點及幼兒教育理論的學(xué)習(xí)，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次實習(xí)第一次完整地觀察了幼兒的一日生活，發(fā)現(xiàn)其實訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問。要會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結(jié)合。日常生活的突發(fā)事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的機會。
在實習(xí)初期的時候，有經(jīng)驗的老師告訴我，不可以幫小朋友處理生活中的瑣事，如果有小朋友遇到什么不會的，做不了的，只可以耐心引導(dǎo)他們?nèi)ネ瓿�。如果幫他們做了，后果就是他們永遠都不能學(xué)會自己的事情自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。經(jīng)過一段時間的實習(xí)，覺得其實幼兒教師的心中應(yīng)該有一把尺，就是教師堅守的原則，這些原則的出發(fā)點和終點都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力。
小朋友們都非常天真可愛，我很喜歡和他們玩。我會趁做操前的這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。原因就是我沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。有一次，我答應(yīng)他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺了。下午上班，有個小朋友說：老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們?nèi)ゲ賵鐾娴膯?我覺得很慚愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的。我鄭重地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。
在實習(xí)期間，的感受就是理想與現(xiàn)實的差距很大。當(dāng)我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的。
我把在實習(xí)期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這一個多學(xué)期的時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細，吸收得當(dāng)，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發(fā)展。
而且，新教師還應(yīng)該注意建立教師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下功夫。與幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，還應(yīng)該要做到言而有信。只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經(jīng)驗的幼兒教師說：“教師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當(dāng)然這些要求不是過分的.。例如，在活動中，有活動規(guī)則;在游戲中，有游戲規(guī)則，教師必須在細微處樹立威信。如果在細微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守�！笨梢�，在建立個人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點滴和細微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節(jié)成功的課，因為這并不是短時間內(nèi)可以做到的。
首先，保教工作。我虛心請教老老師，積極配合他們工作。戶外活動提醒幼兒注意安全，熱時，提醒幼兒減衣服喝水時不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時小心被燙，安靜進餐，不挑食。睡覺時蓋好被子，不能說話，盡自己的努力照顧好每個幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在玩玩樂樂中不斷增長知識。
其次：教育工作。面對上課，作為實習(xí)老師，面臨的問題是不熟悉教材，也不知道該怎么對幼兒講，生怕上不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣，盡管我認真?zhèn)湔n，寫好教案，準(zhǔn)備充分，
但在第一次面對幼兒上課時，還是那么的手足無措，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀律，第一次正式上課沒有成功，不過在又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，就比第一次進步很多，經(jīng)過多次實戰(zhàn)后，我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗教訓(xùn)。
另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也非常地重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對于家長的無理要求，要妥善的處理，友善的拒絕，幼兒在園表現(xiàn)要及時通告家長，取得家長的充分信任。
要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，像母親一樣關(guān)心和愛護她們，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顧好每個幼兒，經(jīng)過這次實習(xí)，讓我真正了解了幼兒老師是那么的不容易，半年的實習(xí)生活，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。
幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心，細心，愛心，責(zé)任心更重。了解幼兒的生理。心理特點，掌握幼兒的年齡特點，性格差異，
總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易，在此次實習(xí)中，我也看到自己不足之處，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，實習(xí)間，讓我增長了見識，做老師難，做幼兒教師更難，知道了自己的不足，摸索出異段不尋常的路，全身心的投入到未來的幼兒教育事業(yè)。
大學(xué)生個人實習(xí)工作總結(jié) 篇3
1.實習(xí)生的成長之路
在實習(xí)中，我學(xué)會了如何與員工和客戶溝通。我也更清楚地了解到了自己未來職業(yè)方向所在，這讓我對未來更有信心和更明確的目標(biāo)。我也意識到成功不是一蹴而就的，而是需要一步一步地積累經(jīng)驗和努力。在實習(xí)生涯的這段時間里，我也學(xué)會了如何平衡工作和生活，如何以更好的狀態(tài)去面對挑戰(zhàn)，以及如何始終保持積極向上的心態(tài)。
2.實習(xí)經(jīng)歷的收獲與感悟
在實習(xí)期間，我不僅學(xué)到了龐大的技能和經(jīng)驗，也結(jié)交了很多職場上的朋友，并豐富了自己的社交網(wǎng)絡(luò)。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)溝通是十分重要的一環(huán)，而且要時刻保持謙遜的心態(tài)，虛心請教他人，才可以不斷學(xué)習(xí)和成長。獲得成功的關(guān)鍵，在于把自己當(dāng)做團隊中的一份子，一起協(xié)作共同達成目標(biāo)。而這一過程中更需要的是互相理解和信任。
3.工作與學(xué)習(xí)同步進行
我的實習(xí)經(jīng)歷教會了我如何平衡工作和學(xué)習(xí)。這是一個十分重要的`技能。實際上，當(dāng)我們純粹專注于學(xué)習(xí)時，就無法真正感受到職場上實際工作的重要性。而當(dāng)我們開始實習(xí)時，實踐經(jīng)驗和學(xué)術(shù)知識的作用就會深入體驗心中。因此，實習(xí)和學(xué)習(xí)同樣重要，他們是互相促進，相互融合的關(guān)鍵link 。
4.實習(xí)經(jīng)驗的啟示
實習(xí)經(jīng)歷，給了我很多啟示。我學(xué)會了如何快速適應(yīng)工作環(huán)境，如何調(diào)整自己的心態(tài)去適應(yīng)變化。我還學(xué)到了許多和良好商務(wù)關(guān)系相關(guān)的東西，如如何處理公司內(nèi)部不同職能部門的協(xié)調(diào)交流，如何為公司的利益著想并達成協(xié)議。
5.從實習(xí)經(jīng)歷中深化自我認識
在實習(xí)生涯中，我也認識到了自己的優(yōu)勢和劣勢。我知道在哪些領(lǐng)域我比較擅長，哪些領(lǐng)域需要提高。我努力提升自己的技能和領(lǐng)導(dǎo)力，也要從團隊中的其他人身上學(xué)習(xí)。我明白了一個人不可能做到完全獨立，他人的幫助和支持是實現(xiàn)自己目標(biāo)的必要條件。通過實習(xí)經(jīng)歷，我也學(xué)會了從不同的角度來看待問題，把他們放進比較大的圖景中看待，這樣才能有更高的解決能力來做出正確的決策和合適的處理方式。
綜上所述，實習(xí)期間的經(jīng)驗和學(xué)習(xí)是我成長中非常重要的一部分。在這個過程中，我體驗到的成長和學(xué)習(xí)，一直伴隨著我將來的工作生涯發(fā)展。它們給了我增長的動力、遇到挑戰(zhàn)時保持自信、堅定前行的態(tài)度。我希望自己未來的職業(yè)生涯能夠不斷發(fā)掘自己的潛能和能力，不斷挑戰(zhàn)、學(xué)習(xí)，成為更出色的職業(yè)人士。通過實習(xí)經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了龐大的技能和經(jīng)驗，還深入體驗了職場上實際工作的重要性。我學(xué)會了如何快速適應(yīng)工作環(huán)境，如何調(diào)整自己的心態(tài)去適應(yīng)變化，以及如何平衡工作和生活，以及工作和學(xué)習(xí)。我體驗到了從不同的角度來看待問題、為公司利益著想、如何處理公司內(nèi)部協(xié)調(diào)交流等職業(yè)技能無法在學(xué)校課堂上學(xué)到的技能。
除此之外，我還認識到了自己的優(yōu)勢和劣勢，明白了一個人不可能做到完全獨立，他人的幫助和支持是實現(xiàn)自己目標(biāo)的必要條件。我學(xué)會了從他人身上學(xué)習(xí)，以及保持謙遜的心態(tài)，虛心請教他人，才可以不斷學(xué)習(xí)和成長，并且在職場中把自己當(dāng)做團隊中的一份子，一起協(xié)作共同達成目標(biāo)。同時還學(xué)到了如何處理公司內(nèi)部不同職能部門的協(xié)調(diào)交流，如何達成協(xié)議以及始終保持積極向上的心態(tài)。
綜上所述，實習(xí)經(jīng)歷成為我成長中非常重要的一部分。它為我提供了學(xué)習(xí)和成長的機會，讓我更了解自己的職業(yè)方向，并豐富了我的社交網(wǎng)絡(luò)。我相信通過不斷發(fā)掘自身潛能和能力、不斷挑戰(zhàn)、學(xué)習(xí)，我必定會成為一位更出色的職業(yè)人士，為未來的工作生涯發(fā)展注入更強大的動力。
大學(xué)生個人實習(xí)工作總結(jié) 篇4
一歲一枯榮，一朝一暮，大學(xué)四年的時間就這樣匆忙而過，跟我的實習(xí)期揮手道別之后，我也要跟我的大學(xué)時期道別了。但是在道別之前，我要給我的實習(xí)期畫上一個圓滿的句號，也就是為我在實習(xí)期里的工作和經(jīng)受做一篇總結(jié)，以此來開啟我新一段的旅程。
在實習(xí)期間，我應(yīng)聘的崗位是xx公司銷售員的崗位，這個崗位要求我們要有開朗的性格，要有足夠大承受壓力的力量，也還要有隨機應(yīng)變的力量，和能言善辯的口才。
在性格方面，雖然我的性格算不上很開朗，但是為了做好這份工作崗位，我也還是可以主動跟生疏人說上一兩句話，我嘗試著讓自己變得更加的開朗和外向，嘗試著跟各種客戶打交道，進展長時間的溝通和推銷，我把自己徹底的放開，也不再看重面子的問題，試著用自己的.熱忱去感染客戶，用自己的激情去帶動同事。這就樣，一個實習(xí)期下來，我硬生生的從一個還算開朗的小姑娘，變成了一個非常活潑的女漢子。這也讓我變得更加的樂觀和頑強。
在承受壓力方面，在還沒有開頭工作之前，我其實是一個非常脆弱和內(nèi)心敏感的人，但是在經(jīng)受了這個銷售崗位上的一次又一次的拒絕，經(jīng)受了一次又一次的稱贊和打擊，在面對一次次銷售業(yè)績給我施加壓力的時候，我也不曾輕言放棄，一路堅持了過來之后，我內(nèi)心承受壓力的力量已經(jīng)到達了百級以上，所以我也很感謝這份崗位給我?guī)磉@一方面的變化，讓我的內(nèi)心變得強大起來。
在隨機應(yīng)變和口才方面，我為了能在實習(xí)期里提升這方面的力量，我只能不斷的抓住時機，積存閱歷，把能夠休假的日子都用來加班，盡量的讓自己多接觸一些客戶，盡量的培育自己的應(yīng)變力量和口才力量。并且，我還時常在私下里觀摩同事接待客戶的過程，學(xué)習(xí)其中做的好的地方，剔除其中的糟粕。雖然一個實習(xí)期下來，我在這兩方面上的變化和進步不大，但是這是一個漸漸積存的過程，我也會在之后的工作和學(xué)習(xí)中，連續(xù)加油，連續(xù)提升自己。
六個月的實習(xí)期已經(jīng)完畢了，但是我新的一段旅程才剛剛開頭，我會始終帶著我的信念和信念始終在我的征途上走下去。
大學(xué)生個人實習(xí)工作總結(jié) 篇5
當(dāng)我剛從學(xué)校畢業(yè)走向社會時，心里充滿了迷茫，不知道今后的路將走向何方?一個偶然的機會：我在XX年12月底參加xx有限公司的招聘考試，通過考試來到xx有限公司，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下，于1月4日到xx有限公司實習(xí)三個月，經(jīng)過這三個月的實習(xí)，讓我對五金這個大家庭有了初步的了解，也對自己有了深刻的認識。
實習(xí)的時間快而又短暫，不知不覺實習(xí)的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對這段實習(xí)時間做個報告，也是對自己實習(xí)的鑒定。
在半年的實習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理�；仡櫚肽暌詠�，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。
在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
一、個人表現(xiàn)。
1、嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學(xué)習(xí)《辦公室人員日常行為規(guī)范》等各項規(guī)章制度，并牢記于心，時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。如堅持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，為同時創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。
2、認真學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識。我在制造二部辦公室經(jīng)�？匆恍╆P(guān)于寫作的書籍，參考一些機關(guān)文件及以往的資料，試著寫一些心得體會，并向前輩老師請教寫作相關(guān)的知識。
3、主動與同事交流，了解單位情況，聽取同事對自己的批評和建議。
4、積極參加單位組織的活動，如去產(chǎn)線支緩的義務(wù)勞動。
二、個人收獲。
首先，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要知道作為一個已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，通常對自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這三個月的實習(xí)鍛煉，讓我認清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎(chǔ)做起，從小事做起。
其次、對自己的崗位有了初步的認識。辦公室作為一個綜合性地科室，擔(dān)負著上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，是公司的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。
第三、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事一定會“船到橋頭自然直”，因此實習(xí)期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。
三、認識自己的不足。
經(jīng)過三個月的實習(xí)，收獲良多，同時也認識到自己的不足。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，干事謹慎有余，以至于縮手縮腳;在生活上，對于自己要求不太嚴格，在學(xué)校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態(tài);在寫作上，基礎(chǔ)比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的.完成寫作。
工作中的不足
經(jīng)過這一個多月的實習(xí)，我學(xué)到了很多也成長了很多，但也有一些不足需要我在以后的實習(xí)和工作過程中需要改進：
1、不夠細心，在工作中不夠謹慎。行政部的工作雖然難度不大，但是卻非常繁雜，這就要求每一個行政人員必須細心，細心是必要的素質(zhì)。在這方面，我做的還不夠好，總是會犯一些不必要的錯誤。
2、缺乏實際運用專業(yè)知識的能力，由于平時很少活用過去所學(xué)的專業(yè)知識，在進入實際的企業(yè)只會，面對實際的問題，顯得手忙腳亂，不知道該如何下手，不知道該怎樣系統(tǒng)化的與學(xué)到的知識聯(lián)系起來，只能盲目的去探索。
3、吃苦耐勞的能力有待提高，學(xué)校的生活相對來說是比較悠閑的，進入企業(yè)之后繁雜的工作，額定的工作的時間，讓自己很難適應(yīng)，會感到很累。
實習(xí)收獲與體會
在電腦城實習(xí)的這段時間，對我個人而言受益匪淺，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對大型商場的運營模式有了較深入的了解。匯晶電腦城是通過租賃商鋪來獲得盈利，而公司對所有商戶提供物流管理，以確保商場規(guī)范有序的運作。
2、對管理員的管理藝術(shù)有了較深入的思考。管理歸根到底就是人與人之間的溝通交流!如何進行有效的溝通與交流，這是管理員所面對的現(xiàn)實問題!從電腦城的三位管理員師傅的身上，我獲得了很多這方面的知識!
3、對電腦城的宣傳策劃有了較深入的了解。明白了宣傳策劃對于電腦城的銷售業(yè)績起著至關(guān)重要的作用。
4、對我個人的素質(zhì)也是一次難得的考驗。在實習(xí)的過程中，我認識到了自己的許多不足和需要改進的地方。認識到了自己需要在進入社會之前在自己身上不足的地方多下功夫。
5、對社會工作環(huán)境有了全面的認識。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處的方式完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不好時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。一個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
每個大學(xué)生在真正進入社會之前都應(yīng)該擁有一段實習(xí)經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，了解職場。讓我們學(xué)到了很多在課堂上、書本上根本就學(xué)不到的知識。在這個過程中，使我增長了見識，同時也開拓了我的視野，也深深的體會到了競爭的殘酷。通過這次實習(xí)，我意識到，不光要在實際操作中培養(yǎng)我們的工作素養(yǎng)，鍛煉自己的工作能力，提高自己的工作智商。同時也要與自己的工作伙伴建立良好的情感，提高自己的工作情商。這一點真的很重要，沒有任何一個人可以脫離工作伙伴而單獨的把工作完成好。任何時候都不要忽略人的因素。一個多月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,但是它留給我的決不僅僅是業(yè)務(wù)技能的提高,更多是一種精神的同化和感召。實習(xí)的結(jié)束同時又是一個新的開始,在新的起點上,我將重新審視自己,不斷提高自己的能力，重視充實自己薄弱的地方，為真正踏入社會做好充分的準(zhǔn)備。
大學(xué)生個人實習(xí)工作總結(jié) 篇6
在理論與實踐相結(jié)合的實習(xí)我已經(jīng)進行三周實習(xí)了，我有一個十分深的感觸：教師工作不容易，優(yōu)秀教師的工作更加不容易�！耙床蛔�，做就要做到最好�！边@個信念一向銘刻在我心里，。我認為理論畢竟是理論，當(dāng)真正進入小學(xué)生們的世界里，我才深刻的感到自我的本事還未能趕上時代的步伐。
在前一周的見習(xí)時間里，在有經(jīng)驗教師們身上，我學(xué)到了許多，也感悟到了許多，從教師們身上，我看到了園丁們散發(fā)出的耀眼光芒，給了我在實習(xí)生活帶來了許多啟發(fā)性思維。實習(xí)的一周中，我把備課與班主任工作作為重中之重。在備課方面，我要求自我做到深入教材，深入學(xué)生，順應(yīng)新大綱的教學(xué)方針，嚴謹而有創(chuàng)新思想。班主任工作中，我把了解學(xué)生、深入學(xué)生、幫忙和引導(dǎo)學(xué)生在做好作業(yè)的基礎(chǔ)上改正一些思想上的錯誤，這一方面，我認為自我是做了一些成績的。例如：有些學(xué)生在作業(yè)問題上已經(jīng)有了新的認識，并以實際行動做出了回答。誠然，每個人都會有不足，雖然我一向嚴格要求自我，但實際操作過程中，還是出現(xiàn)了不少的不足之處。如在課堂中還沒能夠到達新教學(xué)大綱所提出的要求，課堂時間還沒有到達合理分配。
沒有最好，僅有更好，我想我應(yīng)當(dāng)纏著這個方向努力。我相信，只要你付出了就必須能夠得到回報！
在畢業(yè)臨降之前，學(xué)校給予了我們一個實習(xí)的機會，為的是讓我們對社會有所實踐，我也十分珍惜這個機會，經(jīng)過學(xué)校的安排，我到了某x保險公司分公司，從事我不曾熟悉的保險工作，緊張，茫然，不知所措的感覺涌涌來之，可是我能夠克服，因為我堅信自我能夠應(yīng)對。
在工作期間我明白到，服務(wù)是企業(yè)的生存之本，服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，還關(guān)系到公司的聲譽以及未來。所以，我從未放松過對服務(wù)質(zhì)量的要求和服務(wù)技能的提高。按照總公司“統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一柜面、統(tǒng)一形象”的要求。使客戶來辦理業(yè)務(wù)時感覺到更專業(yè)、更方便、更溫馨，全面提升了服務(wù)質(zhì)量和公司的形象。我堅持“以人為本、客戶至上”的服務(wù)理念，想客戶所想，急客戶所急。對于出現(xiàn)重大事故的家庭，我們沒有死板地執(zhí)行規(guī)定，而是以最快的時間確定事故性質(zhì)，然后第一時間將賠款送到客戶家中，幫忙他們渡過難關(guān)。
我在做好服務(wù)的同時，嚴格按照上級公司有關(guān)規(guī)定，結(jié)合自身實際，引進和采用了科學(xué)的管理體系，出臺了一系列行之有效的規(guī)章制度和考核辦法。在制訂各種考核辦法時，始終遵循突出效益和長期盈利本事評價的經(jīng)營績效考核原則，努力調(diào)整險種結(jié)構(gòu)，使之從規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變。同時加大了對賠付率和費用指標(biāo)的考核力度，努力降低經(jīng)營成本，在日常管理中，嚴格執(zhí)行《財務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理辦法》、《核保實務(wù)》等一系列規(guī)章、辦法，嚴格把關(guān)，認真審核。
在這期間無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，堅持使用禮貌用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。能一向做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，立足崗位，積極完成支公司和本部門下達的'各項工作任務(wù)。
工作上能和同事和睦相處，互幫互助，認真，勤奮好學(xué)，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的老員工請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作提議，虛心接納聽取。
實習(xí)以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他教師傅的熱情幫忙下，自我從一個保險門外人到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務(wù)，在自我的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一齊共同努力，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自我與最優(yōu)秀的員工比還存在必須的差距和不足。但我有信心在今后的工作中，我會表現(xiàn)得更出色！
在實習(xí)的過程中，我們能感受到我們所學(xué)的知識東西的確很淺的，并沒有很深入的去學(xué)習(xí)，所以我們僅有親身的去實踐后才明白的。所以，我們必須認真的、細心的、仔細的更要有耐心的去學(xué)才有可能學(xué)到更多的東西。
大學(xué)生個人實習(xí)工作總結(jié) 篇7
結(jié)束了，這三個月來的實習(xí)，我現(xiàn)在感觸很多，作為一名畢業(yè)學(xué)生，我時刻都知道自己的任務(wù)上學(xué)，心結(jié)當(dāng)我的主要任務(wù)就是做好自己的實習(xí)工作，處理好自己，讓自己的專業(yè)知識得到一個鞏固提高自己的專業(yè)能力，大學(xué)四年來的學(xué)習(xí)生活，我想證明自己沒有白學(xué)，沒有白白的浪費時間，浪費金錢，浪費金錢，我需要通過一次實習(xí)來證明自己，來去考驗自己，我也不知道自己的大學(xué)幾年學(xué)習(xí)到了多少，然后現(xiàn)在的實習(xí)是一個非常好的考驗，對于我來講，也是一個不錯的機會，用心的去做好自己的本職工作，還是非常有必要的，只有不斷的成長的自己才對，接下來的工作是一個好的發(fā)展，也就這實習(xí)期的工作，我總結(jié)一番。
首先我是非常認可自己，這段時間的對工作的我學(xué)習(xí)到了很多，做一名大學(xué)生在畢業(yè)的時候能夠有這么一段經(jīng)歷，是我的幸運，也是我接下來主要的方向，但實習(xí)期間我一直都在努力的想清楚自己的動力，一直都在努力地完成自己的工作任務(wù)，作為一名實習(xí)生，我是非常虛心的，我知道自己有哪些缺點，也值得作為優(yōu)秀的`人，他們說是很多優(yōu)點，等著我去學(xué)習(xí)，我一直都在難受這些，也希望自己能夠快速的成長起來，雖然有三個月的實習(xí)，但是我從中學(xué)習(xí)到了很多工作經(jīng)驗，提高了自己的業(yè)務(wù)能力，提高自己的專業(yè)知識，鞏固了自己的能力，在這個同時，我也學(xué)到了更多的經(jīng)驗，這對于我來講是非常寶貴的，我一直都很相信你這里的動力，一直都是非�，F(xiàn)實，自己的方向，我也一直在明確自己，希望給自己一個合理的交代，在接下來的工作當(dāng)中，進一步的了解自提高自己的業(yè)務(wù)能力，這些是我需要去清楚的。
雖然說三個月實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但是我對自己的要求一直都沒有停一下，嚴格的要求自己，對我來講是一種享受，但這個過程當(dāng)中我能夠感受到自己的進步就是非常好的，這是一種滿足，看著自己在這條路上走的越來越遠，有一定的進步，我也是非常的安心，我也有了一個長遠的規(guī)劃，在未來的生活學(xué)習(xí)當(dāng)中，進一步的成長起來是少不了這些的，我會繼續(xù)努力，會繼續(xù)加油，做好自己這方面的工作，努力提高自己，有一個正確的價值觀，有一個正確的學(xué)習(xí)觀，提高自己的各方面綜合素養(yǎng)，實習(xí)是個很好的，現(xiàn)在想著想我真的很感激這段時期經(jīng)歷，我真的很感激，一直以來我在這方面的一個成長，一個進步，我更加希望能夠得到積累，得到一個努力的方向，有的是方面的工作經(jīng)驗，我也會繼續(xù)保持好的狀態(tài)的。
大學(xué)生個人實習(xí)工作總結(jié) 篇8
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
鞏固管理專業(yè)的知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，注意把書本上學(xué)到的管理專業(yè)的相關(guān)理論知識應(yīng)用到工作實踐中。用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準(zhǔn)確性，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。
(1)接待工作。負責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。當(dāng)訪客進入接待廳時，抬頭行注目禮;您好，請問找誰?并請訪客入坐，請示后引入相關(guān)區(qū)域，在一分鐘內(nèi)端上茶水，并負責(zé)加水、更新煙缸。
(1)市場觀念和經(jīng)營體制與公司快速發(fā)展的要求不相適應(yīng)，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求存在差距。主要表現(xiàn)在經(jīng)營體制不完善，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責(zé)、權(quán)、利還有待于進一步提高。
(2)成本意識不強，成本控制水平不高。個別項目存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益，向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，此外，對資源的節(jié)約意識不強，造成經(jīng)常性的資源浪費，如辦公用品的消耗過驚人，使公司的成本控制與一流的企業(yè)還存在較大的差距，因而影響市場競爭力。
(3)依法治企、依法維權(quán)和自我保護意識不強。公司某些領(lǐng)導(dǎo)的法律知識和依法治企的意識還不適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，不能夠充分運用法律手段來維護企業(yè)利益，尤其是在債權(quán)、債務(wù)等問題的處理上不盡如人意，使企業(yè)蒙受了巨大的損失。
(4)辦事效率不高，磨洋工現(xiàn)象嚴重。公司員工的效率意識不強，做事經(jīng)常出現(xiàn)拖拉現(xiàn)象，不能做到今日事今日畢，很多在今天就能及時處理的事情一直往下拖延，久而久之，事情越拖越多，辦事干勁越拖越小，最后導(dǎo)致整體辦事效率低下，影響公司的正常營運，也給顧客留下不好的印象，影響公司的形象。
(1)待人要真誠。你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去公司實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。
(2)要善于溝通。要想在短暫的`實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
(3)要有激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在不斷變化的社會里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習(xí)崗位都要細心負責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為它是做好工作的前提。
我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的提高自己，在以后的實踐中更好的運用所學(xué)知識，做一名合格的大學(xué)生，將來做一個對社會有用的人。
大學(xué)生個人實習(xí)工作總結(jié) 篇9
20xx年10月6日到11月15日之間，我和其他19位同學(xué)來到東莞塘廈初級中學(xué)進行為期一個半月的實習(xí)。光陰似箭，實習(xí)時間過的真快，實習(xí)的學(xué)習(xí)生活就這樣不知不覺的結(jié)束了!在實習(xí)期間，經(jīng)過自己的親身體驗和觀察，深切地感覺到，做一個中學(xué)老師真的很不容易，特別是班主任，但我下定決心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在實習(xí)期間將普通而又平凡的班主任工作做好。在實習(xí)過程中，我得到了塘廈初級中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)特別是曾級長和藍主任，辦公室老師，我們的師兄及帶隊教師的支持和指導(dǎo)，在歷史科組老師特別是羅老師和趙老師及原班主任楊老師的幫助輔導(dǎo)下，我的實習(xí)工作可以說滿載而歸。
在實習(xí)學(xué)校待了一個半月的時間里，對于中學(xué)里的日常教學(xué)和日常工作情況可算是有了大致了解，盡管自己也當(dāng)了近16年學(xué)生，學(xué)生時代在中學(xué)也待了六年時間，但這次自己是由師范生轉(zhuǎn)換到一線教師的角色，以一名老師的身份重新回到中學(xué)校園里去實習(xí)、去體驗，任務(wù)不同了，視角不同了，因此感受也不同了。
第一來談?wù)勎业膶嵙?xí)感受。實習(xí)期間，我深感到我們的老師的勞動強度雖不算大，但老師很辛苦，每天都很忙，工作時間卻持續(xù)很長，倘若再當(dāng)個班主任，“起早貪黑”絕對是每日的生活狀態(tài)。每一天，教師的工作就是奔波于各個教室之間，早晚上都要到班上督促同學(xué)們學(xué)習(xí)，40分鐘的課一堂接著一堂，直到講得口干舌燥，最后筋疲力盡地回到辦公室繼續(xù)埋頭準(zhǔn)備第二天的教學(xué)任務(wù)。晚上回到學(xué)校，還忙于備課，寫教案，寫教育等等，除此之外，班級瑣事層出不窮，要找學(xué)生談心，鼓勵他們;對于調(diào)皮的學(xué)生，要做他們的心理和思想教育工作，使得老師們疲于應(yīng)付，主科老師，每天不少月三節(jié)課，有些老師一天甚至是6節(jié)課，這樣超負荷的工作，結(jié)果怎樣呢?辦公室里8個老師，一個月內(nèi)就有三個人感冒了，在十月份聽說，我們初三級在就有六個老師病倒，送到醫(yī)院去打吊針，這說明了我們的老師工作量太大，太強了!
而我們的學(xué)生是怎樣的生活呢?快樂的嗎?我教的是初三班，我深感到學(xué)生真的很辛苦，學(xué)生每天要上八節(jié)課，早上六點就要起床了，七點早讀，下午四點五十分才下課，晚上七點就開始晚讀，我們做老師的是成年人了，要是一天有上三節(jié)課都會感到很辛苦，很累，何況他們正是長身體的時候，經(jīng)常看到一些學(xué)生感冒，頭暈。其實這很大程度上與學(xué)生沒有得到休息，沒有得到鍛煉有關(guān)。
在實習(xí)的時候經(jīng)常有學(xué)生對我說，老師我們真的感到很辛苦，連自己活動的時間都沒有什么，你們讀書也是這樣嗎?為什么讀書就是要痛苦的，不快樂的呢?老師你們都不希望我們快樂嗎?我們初三畢業(yè)班的壓力真的很大。作為一個實習(xí)老師，我也不知道怎么回答他們好，他們經(jīng)常學(xué)習(xí)的很晚，這樣的教育下，他們只是會學(xué)習(xí)，似乎其他什么都不會了，特別是學(xué)習(xí)成績好的同學(xué)。
90年代初，我們的教育界就提出了素質(zhì)教育，為學(xué)生減負，到21世紀初，又提出了新課程改革，但是這么多年了，現(xiàn)在的教育是怎樣?應(yīng)試教育說了算，分數(shù)高于一切，造成這方面的原因有很多，實習(xí)期間我深感到很多老師也是無奈，特別是聽到星期六不用補課時，學(xué)生和老師到狂歡。從這系列現(xiàn)象中我們得到什么樣的答案呢?值得我們每個人去深思，中國的這樣應(yīng)試教育體制培養(yǎng)出來的學(xué)生，誰能為學(xué)生的未來買單，中國的教育改革何時能走出一條像樣的路來?
20xx年10月6日到11月15日之間，我和其他19位同學(xué)來到東莞塘廈初級中學(xué)進行為期一個半月的教育實習(xí)。光陰似箭，實習(xí)時間過的真快，實習(xí)的學(xué)習(xí)生活就這樣不知不覺的結(jié)束了!在實習(xí)期間，經(jīng)過自己的親身體驗和觀察，深切地感覺到，做一個中學(xué)老師真的很不容易，特別是班主任，但我下定決心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在實習(xí)期間將普通而又平凡的班主任工作做好。在實習(xí)過程中，我得到了塘廈初級中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)特別是曾級長和藍主任，辦公室老師，我們的師兄及帶隊教師的支持和指導(dǎo)，在歷史科組老師特別是羅老師和趙老師及原班主任楊老師的幫助輔導(dǎo)下，我的實習(xí)工作可以說滿載而歸。
在實習(xí)學(xué)校待了一個半月的時間里，對于中學(xué)里的日常教學(xué)和日常工作情況可算是有了大致了解，盡管自己也當(dāng)了近16年學(xué)生，學(xué)生時代在中學(xué)也待了六年時間，但這次自己是由師范生轉(zhuǎn)換到一線教師的角色，以一名老師的身份重新回到中學(xué)校園里去實習(xí)、去體驗，任務(wù)不同了，視角不同了，因此感受也不同了。
第一來談?wù)勎业膶嵙?xí)感受。實習(xí)期間，我深感到我們的老師的勞動強度雖不算大，但老師很辛苦，每天都很忙，工作時間卻持續(xù)很長，倘若再當(dāng)個班主任，“起早貪黑”絕對是每日的生活狀態(tài)。每一天，教師的工作就是奔波于各個教室之間，早晚上都要到班上督促同學(xué)們學(xué)習(xí)，40分鐘的課一堂接著一堂，直到講得口干舌燥，最后筋疲力盡地回到辦公室繼續(xù)埋頭準(zhǔn)備第二天的教學(xué)任務(wù)。晚上回到學(xué)校，還忙于備課，寫教案，寫教育反思等等，除此之外，班級瑣事層出不窮，要找學(xué)生談心，鼓勵他們;對于調(diào)皮的學(xué)生，要做他們的`心理和思想教育工作，使得老師們疲于應(yīng)付，主科老師，每天不少月三節(jié)課，有些老師一天甚至是6節(jié)課，這樣超負荷的工作，結(jié)果怎樣呢?辦公室里8個老師，一個月內(nèi)就有三個人感冒了，在十月份聽說，我們初三級在就有六個老師病倒，送到醫(yī)院去打吊針，這說明了我們的老師工作量太大，太強了!
而我們的學(xué)生是怎樣的生活呢?快樂的嗎?我教的是初三畢業(yè)班，我深感到學(xué)生真的很辛苦，學(xué)生每天要上八節(jié)課，早上六點就要起床了，七點早讀，下午四點五十分才下課，晚上七點就開始晚讀，我們做老師的是成年人了，要是一天有上三節(jié)課都會感到很辛苦，很累，何況他們正是長身體的時候，經(jīng)�？吹揭恍⿲W(xué)生感冒，頭暈。其實這很大程度上與學(xué)生沒有得到休息，沒有得到鍛煉有關(guān)。
在實習(xí)的時候經(jīng)常有學(xué)生對我說，老師我們真的感到很辛苦，連自己活動的時間都沒有什么，你們讀書也是這樣嗎?為什么讀書就是要痛苦的，不快樂的呢?老師你們都不希望我們快樂嗎?我們初三畢業(yè)班的壓力真的很大。作為一個實習(xí)老師，我也不知道怎么回答他們好，他們經(jīng)常學(xué)習(xí)的很晚，這樣的教育下，他們只是會學(xué)習(xí)，似乎其他什么都不會了，特別是學(xué)習(xí)成績好的同學(xué)。
90年代初，我們的教育界就提出了素質(zhì)教育，為學(xué)生減負，到21世紀初，又提出了新課程改革，但是這么多年了，現(xiàn)在的教育是怎樣?應(yīng)試教育說了算，分數(shù)高于一切，造成這方面的原因有很多，實習(xí)期間我深感到很多老師也是無奈，特別是聽到星期六不用補課時，學(xué)生和老師到狂歡。從這系列現(xiàn)象中我們得到什么樣的答案呢?值得我們每個人去深思，中國的這樣應(yīng)試教育體制培養(yǎng)出來的學(xué)生，誰能為學(xué)生的未來買單，中國的教育改革何時能走出一條像樣的路來?
對于我這個準(zhǔn)教師，我常在思考這個問題，我們一線的老師常常在吶喊，但是我們的聲音都太小了!在實習(xí)前，我想到我們廣東發(fā)展比較快，教育在發(fā)達城市也應(yīng)該也進行了很好的改革，特別是新課程應(yīng)該是很有成效了，但是我的想法錯了，我太天真了，實習(xí)給我的感覺是，學(xué)生真的很累，很辛苦，很煩，我們的老師也很辛苦，很累，難道我們中國的教育發(fā)展就是培養(yǎng)出來專門干勞累的老師嗎?難道我們的學(xué)生就天生這么辛苦嗎?我們的老師，我們的學(xué)生也是人，我們的教育是應(yīng)該快樂，幸福的，充滿青春活力的，可惜這一切。，誰告訴我答案! 第二，來談?wù)剼v史教學(xué)的感受。體會到一個字——“難”。教書匠好當(dāng)，教育名師難成。講完15節(jié)歷史課，自我感覺極為失敗。反思教學(xué)、總結(jié)原因，首先是，我的普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)，粉筆字也還不夠好，教師基本功不扎實，這需要我今后好好改進的地方;其次是最大失誤就在于沒有從學(xué)生角度去設(shè)計教學(xué)，即是在教學(xué)設(shè)計時完全按照主觀思維和理解，沒有換個角度設(shè)想學(xué)生會不會理解這個問題，這樣講學(xué)生感不感興趣，能不能引起學(xué)生的思維，特別是教學(xué)語言上不夠通俗化，不夠幽默，這需要我們今后工作中努力去用自己的語言轉(zhuǎn)化課本的語言，所以總體感覺這15節(jié)課都十分無趣和沉悶，猜想學(xué)生也不會留下太多印象。為什么自己的教學(xué)會如此失敗呢?我在實習(xí)過程中聽了不少老師的課，每個老師都有自己不同的風(fēng)格，他們都和優(yōu)秀，如趙老師是個非常善于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的老師，她的課堂時非�；钴S的，真是以學(xué)生為本的老師，而指導(dǎo)羅老師講課是漫無邊際的，但是萬變不離宗，他非常善于講，學(xué)生聽得很入迷;總之他們的課都深受學(xué)生的歡迎。于是，我就帶著這些疑問去經(jīng)常請教他們，他們?yōu)槭裁粗v課會這么好呢?他們告訴的答案是：堅持學(xué)習(xí)，兩個字!
第一，我注意觀察了一下，趙老師的辦公桌，里面都擺滿了不同類型的書，有文學(xué)名著，哲學(xué)，歷史類，心理學(xué)等等，她對中學(xué)歷史教學(xué)法和心理學(xué)是特別的刻苦鉆研的，她還參加了一系列心理學(xué)老師的培訓(xùn)，她對我們說那天她不看書就睡不著，那是如我們的家常便飯一樣。羅老師呢?我們到他家里做客時，他帶我們到他的書房里看，里面的書架都擺滿滿了書，我好奇的問他，這么多書花了多少錢?他說，工作十多年了，為了講好歷史課，我們要終身備課，不挺的學(xué)習(xí)，因此，他買了近十萬塊錢的書，什么類型的書都有，但是主要是中國古典文學(xué)和歷史專業(yè)著作，他的最大就是讀書，做他說讀書，對于他來說是一種精神享受!
第二，他們告訴我們工作后一定要虛心向老教師學(xué)習(xí)，多聽本學(xué)科和不同學(xué)科老師的課，要是有機會走出去，能到省外去聽向名師學(xué)習(xí)，會更好!第三，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，我們要經(jīng)常上下教育網(wǎng)站，下載一些優(yōu)秀老師的公開課和專家學(xué)者的視頻來看，到論壇里，博客里書寫自己的教育人生，反思自己!第四，作為一個老師，我們的心態(tài)要積極，主動去學(xué)習(xí)，但同時，我們的對社會的認識，觀察心態(tài)一定要平和，能靜心做自己的事，不要人云亦云!總之，與老師的交流我深刻體會到了要做過好的歷史老師，學(xué)社會那個喜歡的歷史老師不容易，但是也可以說容易，因為只要我們要堅持學(xué)習(xí)，不斷的反思自己，這樣我們就可以很快的成長起來!
第三來談?wù)勗诎嘀魅喂ぷ鲗嵙?xí)這一塊，我?guī)У氖浅跞?班。是畢業(yè)班級，當(dāng)我聽說到自己分配到畢業(yè)班時，心里一陣寒涼，擔(dān)心自己不能勝任這個工作，但是最后發(fā)現(xiàn)自己的擔(dān)心是多余的，既然是初三的，就需要自己敢于面對，敢于挑戰(zhàn)自己，以顆平和的心態(tài)面對，相信自己一定能做好的。
我們初三8班有51位學(xué)生，為了準(zhǔn)備好，我們到校第一天晚上，我構(gòu)思和動筆寫到十二點半才睡，相信自己一定能給同學(xué)們一個良好的第一印象，但是當(dāng)自己第一次走進我們初三8班，第一次面介紹完時，我還是因為太緊張，連自己的名字都忘記寫在黑板上，聲音也太小，后來有同學(xué)給我留言說，老師你給我的第一印象是個有著孩子氣的人，不像我們的老師。為了改變同學(xué)們對我不好的第一印象，我要求自己在一星期內(nèi)，盡量地把全班同學(xué)的名字記下來，這樣能給學(xué)生親切感。我的工作勉強做到了這一點。一些學(xué)生感到很驚訝，也拉近了與學(xué)生的距離。接下來的時間，我經(jīng)常和原班主任楊老師請教和交流有關(guān)學(xué)生的基本信息，特別是他們的興趣愛好及個性特點，我常下到班級、下到宿舍跟同學(xué)進行交流，了解學(xué)生情況。下午放學(xué)后還跟學(xué)生一起活動。很快根據(jù)情況制定了。交由原班主任楊老師審批。接下來，我就按計劃把一件件事做好。首先是常規(guī)工作方面，每天早起督促學(xué)生按時早讀、晚讀，搞衛(wèi)生。晚上下到班里跟班晚自修。進行一些答疑輔導(dǎo)。對于在晚自修等違紀現(xiàn)象較為嚴重的學(xué)生，先了解其原因，對其進行心理、紀律教育。除了常規(guī)工作外，我還經(jīng)常針對學(xué)生的個性，興趣愛好有找學(xué)生談心，聊天，傾聽他們的心聲，逐漸走進了他們的內(nèi)心世界，特別是對性格比較內(nèi)向的同學(xué)，幫他們找到優(yōu)點，找回自信;對于成績好的同學(xué)鼓勵他們多運動，多和同學(xué)們相互交流;對于成績一般的同學(xué)，我鼓勵他們把自己的目標(biāo)定的更高些，不斷追求上進，對于成績不好的同學(xué)，我經(jīng)常鼓勵他們學(xué)會做人，告訴他們對于人生，做人的道理;總之，通過找學(xué)生談心和他們給我的留言，對90后的學(xué)生有了比較新的認識，我的付出也得到了指導(dǎo)老師和同學(xué)的肯定，特別是他們在我最后實習(xí)結(jié)束時送給我的全班同學(xué)的留言本，讓我深深的感動了，我感到他們都是很可愛的，懂事的，明事理的，無論他們成績好、低，他們都存在自己的優(yōu)點，只要我們老師用欣賞的眼光看他們，用心去觀察，我們一定能找到它們的閃光點，這是我的成功之處! 在實習(xí)期間中，我與學(xué)生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心!實習(xí)是我們教育浪漫之旅的第一步，我們只是走出了第一步，對于這步，我還是比較滿意的，將來的路還很長，也許對于我們這些年輕老師來說，會遇到暴風(fēng)雨雪，也許會迎接我們的燦爛，明媚的陽光，但是無論怎樣，我們都要敢于面對現(xiàn)實，接受挑戰(zhàn)，努力去做個好老師，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!相信，我們一定能行的，將來我們一定會成功的!
大學(xué)生個人實習(xí)工作總結(jié) 篇10
通過此次的實習(xí)，我也是對于以后要做的工作有了更多的認知，同時也是讓我對于自己的能力更了解了，而公司的肯定也是讓我有了一個發(fā)展的機會，我也是會去珍惜在以后工作繼續(xù)的去做好，此次的實習(xí)也是讓我有了很大的成長。
從大學(xué)畢業(yè)，我是知道要面對社會殘酷的挑戰(zhàn)，而有一個實習(xí)的機會，也是一個好的緩沖，同時其實也是一個好的工作機會，而我來到的公司也是不錯的，能在這實習(xí)，我也是很感激，也是去珍惜此次實習(xí)的機會，在實習(xí)里頭讓自己真的'有收獲到知識，得到鍛煉以及肯定，而且實習(xí)結(jié)束自己也是轉(zhuǎn)正了，辦完畢業(yè)的事宜也是可以去入職，去工作，可以說此次的實習(xí)過后我也是有了更多的信心來面對社會競爭。當(dāng)然我也是知道我依舊還是個新人，不過實習(xí)里面也是學(xué)到了很多，更是把我大學(xué)所學(xué)的理論去好好的實踐，讓我知道有了扎實的理論基礎(chǔ)，才能在崗位上去做的更好的。此次的實習(xí)中，同事們教了我很多，讓我懂得這份工作的流程以及該如何的去做事情，而自己也是了解到，要做好工作其實自己所學(xué)的真的很有用，很多的方面都是在之前的實訓(xùn)中有了解，雖然具體的有些不一樣，但是大概的思路也是那么一樣的，也是讓我可以更好的來做好。
實習(xí)中，我認真的去做好每一件事情。雖然開始比較的生澀，即使做得慢一點，但我也是不去求快，做好了一件事情，那么自己才能真的去掌握做這件事情的能力，只有如此雖然慢一些，但是基礎(chǔ)扎實了，也是夠可以把工作來做好的，實習(xí)讓我也是明白的確很多的事情和學(xué)習(xí)是有很大的差別，也是更注重結(jié)果，如果做的不好，即使以前怎么的努力，都是一種白費，而只有自己積極的來做好了，這樣才能真的有進步。通過這段日子的實習(xí)，我掌握了崗位的工作是該如何的做，同時也是積極的去請教同事來解決一些問題，對于配合方面也是會積極的來做好，讓我得到了很好的一個鍛煉。
感謝同事們的幫助，以及領(lǐng)導(dǎo)的一個認可，讓我的實習(xí)過的很是充實，即使忙碌但是也是只有如此，自己才有那么多的進步，而今雖然實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我知道進入社會才剛剛開始，還有很長的路要自己去走好，也是以后的工作要繼續(xù)的去努力完成。
大學(xué)生個人實習(xí)工作總結(jié) 篇11
時間如同一溜煙的工夫從我眼前飄了過去，其實細細算來，我從學(xué)校畢業(yè)到我走向?qū)嵙?xí)崗位工作的時間也已經(jīng)過去了兩個月，但是我感覺自己昨天還在學(xué)校里面，今天我就在公司里面工作了兩個月。感覺自己昨天還在做著第一個月的工作總結(jié)，今天就已經(jīng)在做第二個月的工作總結(jié)了。思考了一下原因，可能是因為這份工作對我的吸引力太大，導(dǎo)致我每天都沉浸在自己的工作里，渾然不覺一天的時間已經(jīng)過的這么快。
比起剛來公司實習(xí)的第一個月，我在這個月里的表現(xiàn)就要好太多了。對于前臺客服的工作漸漸上手熟練了起來，犯的錯誤也比第一個月少了一半，積極性和主動性也提高了不少。我對我這份前臺客服的工作也逐漸有了信心能把它做得更好。
我記得我第一個月剛好的時候，因為對工作內(nèi)容的不太了解，所以面對如此簡單的前臺客服工作也都不能夠做的好。不會復(fù)印資料，不會收發(fā)辦公室的工作文件，不會前臺的接待禮儀，也經(jīng)常受到主管的批評，說我儀容儀表沒有達標(biāo)，說我回答顧客的`術(shù)語有問題，說我學(xué)習(xí)的積極性和主動性也不夠。我也意識到了自己這些問題的所在，所以在我做第一個月的工作總結(jié)的時候，我就開始反省自己，決心要在第二個月里改掉我這個毛病。
所以在第二月一到來的時候，我就積極主動的報名參加了公司的員工培訓(xùn)，在培訓(xùn)里我對我自己的崗位有了更加深刻的認識和了解，也學(xué)習(xí)到了一定的職場技巧，對我之后的工作產(chǎn)生了很大的作用。吸取和積累了上個月的工作經(jīng)驗，我認識到了作為一個前臺，形象和禮儀是一件很重要的事情，所以在這個月里，我就開始注重起了自己形象的管理和禮儀的培養(yǎng)。我向我們公司優(yōu)秀的前臺員工學(xué)習(xí)，每天晚上回去以后，花費一個小時的時間在家練習(xí)，所以在這個月里，我每天的儀容儀表都達到了公司的標(biāo)準(zhǔn)，每一次接待客戶，我都能把禮儀做到位。在這個月里，我也主動去學(xué)習(xí)前臺客服需要掌握的一些技巧，比如復(fù)印資料，比如收發(fā)文件，比如如何用正確的術(shù)語來回答客戶的問題等等。
雖然比起上一個月的工作情況，我這個月的進步很大，但是依然也有很多需要改進的地方，比如和部門同事之間的溝通不多，反應(yīng)不夠靈活等這些問題，我都會在接下來的工作中一一進行改正。我也會在下一個月的實習(xí)工作里，繼續(xù)努力，再接再厲。
大學(xué)生個人實習(xí)工作總結(jié) 篇12
作為一名大學(xué)應(yīng)屆實習(xí)生，來到xxx公司后，我清楚的明白自己已經(jīng)不是一名學(xué)生的身份了。但同時，我也知道自己自己在xx崗位的工作中不過是一名新人，在工作中除了經(jīng)驗和技巧外，也還有很多不足的地方！
為此，為了能出色的完成自己在此次實習(xí)階段的工作任務(wù)，我在這段實習(xí)中，努力吸收工作經(jīng)驗，向前輩請教工作問題，努力的提高了自己對于xx崗位工作的業(yè)務(wù)能力�，F(xiàn)將自身在實習(xí)階段的工作表現(xiàn)情況總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)方面
我的學(xué)習(xí)分為兩個方面，一是工作中領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)，二是自身在工作外的自學(xué)。學(xué)習(xí)的方法雖然不同，但在其中xx部門的xx前輩都給我提供了很多的幫助和指點。
1. 培訓(xùn)方面
我在培訓(xùn)中認真吸取領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，并針對工作終點做好個人筆記，且在后來的工作中著重加強重點方面工作的鍛煉。雖然認真吸取了培訓(xùn)的教導(dǎo)，但實踐中也總?cè)菀子錾喜簧俚膯栴}。為此，在每次的培訓(xùn)過后，我都會嚴格按照領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，在工作中積極的改進自己的方式，每次遇到不懂的地方就現(xiàn)反思，實在不懂的情況下也會請教xx前輩和領(lǐng)導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)雖然簡單，但卻教會了我在工作中的基礎(chǔ)，讓我較好的掌握這份工作。
2. 自我學(xué)習(xí)方面
在自學(xué)方面，我主要通過向前輩請教的'方式來了解一些的技巧。我清楚現(xiàn)在自己的基礎(chǔ)并不牢固，即使學(xué)習(xí)了新的理論也未必能在實戰(zhàn)工作中派上用場。為此，我就向前輩們直接請教工作經(jīng)驗，吸收前輩們的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并通過鍛煉來掌握這技巧。
在這些學(xué)習(xí)上，我要感謝各位前輩愿意教導(dǎo)我工作的方法技巧，這讓我少走了很多的彎路，還提高了自身的交流能力，在工作中收獲了不少朋友。
二、實習(xí)工作情況
在實際的實習(xí)工作當(dāng)中，我一直以來都十分嚴格的要求自己。雖然學(xué)習(xí)了不少的經(jīng)驗，但對于工作的基礎(chǔ)規(guī)定和要求我卻嚴謹遵守，絕不讓自己在工作中主動犯下錯誤。
當(dāng)然，因為自身能力不足所導(dǎo)致錯誤的時候，我也會積極的反思自己，并牢記自己的問題，保證在今后的工作中絕不再犯！
回顧一次自己因為理解不足所導(dǎo)致的問題，結(jié)果竟導(dǎo)致了眾多同事一起幫我解決問題！對此我十分的慚愧，但這份印象，也給我的工作責(zé)任感帶來了極大的成長！
如今實習(xí)的工作終于結(jié)束了，作為一名實習(xí)學(xué)生，我在工作中取得了較為優(yōu)良的成績，并了解了工作和社會的情況。但我也明白，自己如今不過是剛剛踏入社會而已，我會在今后的工作中繼續(xù)努力，努力提高自己，出色的完成自己的工作任務(wù)！
大學(xué)生個人實習(xí)工作總結(jié) 篇13
20xx年7月8日晴
今天寧波的天氣有點炎熱，第一天去單位上班，我早早的調(diào)好了鬧鈴，于是搭公交提早到了公司，我想自己第一天上班總要有一個新人的姿態(tài)啊，給大家一個好印象。剛進公司就遇見了當(dāng)時面試我的王副總，副總熱情地帶我到了業(yè)務(wù)部門，介紹我部門負責(zé)人胡哥。胡哥，各自不高，但是精明干練的樣子。他為我詳細介紹公司的流程和業(yè)務(wù)，還有很多很多。給我最深刻印象的話時“我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以后你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學(xué)到的東西更多。”他還告訴我有時間就多去看看別的部門，這個公司小，很快能認識所有的同事。
一整天，好像沒做什么，但給我的感觸很深，感覺自己已經(jīng)適應(yīng)這個小辦公室了。我和兩位同事已經(jīng)樹立了良好的關(guān)系，我會更加努力，相信我是最棒的。第一天還是很興奮地。
20xx年7月9日晴
經(jīng)理沒給我安排工作內(nèi)容，叫我自己自己先下個軟件（3dsmax）。下完之后很是尷尬發(fā)現(xiàn)自己不熟悉這個軟件的應(yīng)用，只能先上網(wǎng)查資料。遇到難題就只能去問同事，坐我對面的陳哥最是熱情，還跟我說：“我進來的時候，基礎(chǔ)也不好，讓我別沮喪�！闭f的我心里卻暖烘烘的。他還和我說，我們公司的人都很厚道，把這里當(dāng)成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通能力了�？吹酱蠹叶己苊Γ乙膊缓靡馑冀�(jīng)常打擾人家，只能自己發(fā)奮，熟悉這個軟件。
一整天的時間就這么過去了，看起來門面不大的公司，里面的構(gòu)成卻很復(fù)雜。經(jīng)理還跟生產(chǎn)部是公司最重要的部門之一，以技術(shù)贏得天下，以服務(wù)誠信未來，有了高的技術(shù)才能首先立足市場。他和我說他前兩天很忙，這些天的事情基本上忙完了，明天還要帶我去別的部門學(xué)習(xí)。我很興奮很開心，終于不象第一天那樣無聊了，可以長見識了。
很快，明天就周末了，我感覺我還沒有工作夠呢。
20xx年7月10日——20xx年7月11日周末休息
20xx年7月12日晴
今天王副總帶我去參觀了市場部和銷售部。和那里的同事互相介紹后我認真看了他們的工作。因為帶我去參觀的是副總，總感覺他們也把我當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)似的，很客氣。突然想起了一個成語————狐假虎威。在這里得知下午有個業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會，為了多加學(xué)習(xí)，我主動和銷售經(jīng)理說了，下午的培訓(xùn)會我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會點。他很高興的答應(yīng)了。
下午去了會議室，發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營銷到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。開會結(jié)束后我自己有了點觀點。
（這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身認識到參加這些培訓(xùn)會的重要性。）我是新來的，還是少說兩句吧，和副總說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好�；蛟S我了解的不一定對。但我知道這位銷售經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人�？匆娺@么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為公司的內(nèi)行人士。
20xx年7月13日晴
不知不覺這已經(jīng)是第6天了，我在這里很充實。副總今天都去各個部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我也跟著去了。參觀了財務(wù)部，開發(fā)部，后勤部和質(zhì)量監(jiān)督部，還有行政部。算今天，除了總經(jīng)理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了。我現(xiàn)在才知道，總經(jīng)理是主外的，總也不在。主內(nèi)的是這位副總。有時候覺得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能了解所有部門的內(nèi)容了。在副總那里得知，我們單位的老板是外國人，英語比較好的的除了總經(jīng)理，就剩下我一個了，我雖然沒見到總經(jīng)理，但他們有時候很需要我這樣的人才，說過兩天總經(jīng)理會從上海過來，到時候我就更有意義的事可做了。副總和我說，每個部門我已經(jīng)轉(zhuǎn)遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。
我很開心，總之對我來說忙比閑著好，因為充實。副總和我說，我來這里已經(jīng)一星期了，單位有什么看法？這里沒別人，叫我大膽說。我想了想，添加幾個客氣的語言，和他說了業(yè)務(wù)員的問題。他想都沒想，就笑著夸我，說我真有見解，銷售部是我們最關(guān)鍵的缺口。公司商品技術(shù)含量高，但因為公司規(guī)模小，招不到優(yōu)秀的銷售骨干，還有因為不是日常用品，銷售額雖然大，但銷售量小，現(xiàn)在公司的決策就是培養(yǎng)銷售精英。我發(fā)自內(nèi)心的點了點頭，也是，我發(fā)現(xiàn)的問題，他們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向副總好好學(xué)習(xí)。
20xx年7月14日晴
今天一到辦公室，副總讓我翻譯一下資料。我看了后就傻了，這是什么��？雖然都是英文的，我能看懂一半就不錯了，因為是加拿大的一套設(shè)備的技術(shù)參數(shù)。這讓我感到大學(xué)時間的浪費啊，應(yīng)該要好好學(xué)習(xí)英語的。很多科技名字我們在學(xué)校沒有學(xué)。副總還和我說，我們總經(jīng)理可能要引進這個技術(shù)，因為他忙，特意發(fā)傳真叫我翻譯一下。副總?cè)タ偨?jīng)理辦公室給我拿了英語大辭典，中英商貿(mào)詞典，英漢科學(xué)技術(shù)名詞詞典。有這3個我心里也有底了，忙了一整天才把這套設(shè)備翻譯明白。這一套設(shè)備還真復(fù)雜，怎么這么多參數(shù)和說明。整整12張A4紙。深深體會到我在學(xué)校里學(xué)的知識，這工作還是真難啊。可也是，高精度同步雙面寫真噴畫機，這些東西確實不夠普遍。我給副總看一遍后給總經(jīng)理發(fā)傳真發(fā)過去了。
隨著經(jīng)理的一句“辛苦了”，一天的工作完成了。兩個字——很累。不過我很喜歡目前的實習(xí)生活，除了第一天閑著，一直我都接受了新事物，學(xué)到了很多知
識。
開始感受到工作的累了？堅持
20xx年7月15日晴
早上起的有點晚了，7點20了，我哭！要遲到了，我匆匆洗臉后打車去公司，還好正好沒遲到，副總還沒來。雖然長嘆一口氣，但是覺得27元的打車費太可惜，以后要是天天起來晚的話，工資基本上和打車費扯平了。看來還得更加嚴格要求自己。副總沒給我安排工作，我就出去和前臺文員聊天了，當(dāng)然是問工作有關(guān)的事。正在這時，一位人員過來讓前臺文員做些事。沒記錯的話是人事部的人。我立刻便說，讓我來做吧。希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。在回到辦公桌，我便開始計算各位同事在一次評比中的分數(shù)，從中，我了解到，這些經(jīng)理是需要不斷培訓(xùn)和訓(xùn)練的。了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字，了解到這些經(jīng)理在這次評比中的表現(xiàn)。正在這時，經(jīng)理讓我送份資料去另一個辦公地點，并取數(shù)碼相機過來。于是，我收拾好這些要統(tǒng)計的材料，去了另一個辦公地點，把材料交到徐小姐手里，并取回了數(shù)碼相機�；貋砗�，統(tǒng)計完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中。并表示希望以后還有事可以幫忙。接下來，幫忙復(fù)印了40份資料。
繁忙的一天又過去了，同事們對我的表現(xiàn)很滿意，我在這里過的也很充實愉快。
20xx年7月16日晴
總經(jīng)理回來了，40多歲的年齡，個子不高，但看起來很精神。副總給我們互相介紹，我又向總經(jīng)理做了簡單的自我介紹，他還感謝我前兩天的日文翻譯（其實我后來還是向我外語專業(yè)的朋友求救了），給他省下很多時間和精力。
下午在大廳開了員工大會，除了生產(chǎn)部的基層工人沒來，其他的人士都來了，我也第一次看到了這樣的場面。進一步認識了單位同事。大會總結(jié)了公司的任務(wù)，會議上說下周一我們老板要從加拿大回來了，公司規(guī)�？赡苓�要擴大些。大會后各自回到了辦公室。副總還和我說老板是加拿大人，很禮貌很講究，告訴我老板和中國人在禮貌上怎么不一樣，還讓我做些心理準(zhǔn)備。
明天又是周末了，這個周末好讓我期待啊，終于可以睡懶覺了，看來這周我是累了，上班族還真是累啊。
20xx年7月17日——20xx年7月18日周末休息
20xx年7月19日晴
實習(xí)過了一大半了，我已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍�，�?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。
進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細的，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
20xx年7月20日晴
經(jīng)過兩個禮拜的.鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
20xx年7月21日晴
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不
足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
20xx年7月22日晴
我們的老板回來了，外國人的文化生活確實和我們不一樣。他一點都不擺架勢，見到每一個員工都敬禮，我們只好也跟著敬禮。下午上層領(lǐng)導(dǎo)開會，我們辦公室只剩我一個人了，哎，我這個小人物，郁悶啊。上網(wǎng)和其他同事聊了聊感受，他們還安慰我，等我到了30多歲，一定比他們有能力。我發(fā)現(xiàn)一個問題，感覺財務(wù)部的人特別閑，上網(wǎng)總能看見他們。他們和我說，財務(wù)部就處理羅嗦的事多，單位規(guī)模小，財務(wù)部是月末3天最忙，忙的要死，其他時間都有很多空閑的時間。財務(wù)部林會計還邀請我到他辦公室坐坐，我就去了。和他們聊天很開心，他們問我現(xiàn)在的大學(xué)生活還和我說大學(xué)生活最開心了，到了社會，時間長了就沒激情沒意思了。我還幫出納員去趟銀行結(jié)匯，明白了從來沒聽說過的結(jié)匯概念是什么。和主管會計要了財務(wù)章和法人章，跑去銀行。
對我來說接受新事物是最開心的事了。今天，我覺得自己學(xué)到了一些，進步了一些，我相信，自己在接下來的日子里還會繼續(xù)學(xué)到更多的東西
20xx年7月23日晴
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯。
一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
我相信這段寶貴的實習(xí)經(jīng)歷一定會讓我在以后的道路上有所收獲的。
大學(xué)生個人實習(xí)工作總結(jié) 篇14
學(xué)校給我們安排了兩個星期的實習(xí)時間，現(xiàn)在距離實習(xí)結(jié)束已經(jīng)過去一個星期了，實習(xí)的日子仍然記憶猶新。以前對旅行社的具作不了解，所知道的只局限于書本上的知識，現(xiàn)在對旅行社已經(jīng)有一個大概的初步了解。
本來打算讓學(xué)校安排，可是又覺得自己應(yīng)該先試著找找看，如果找不到就讓學(xué)校安排，自己也可以鍛煉一下。于是自己就嘗試著先在網(wǎng)上找旅行社，一個一個打電話詢問，于是位于解放南路的國泰商務(wù)旅行社同意我去實習(xí)。到了九月二十號，我也就開始了我的實習(xí)任務(wù)。
第一天去的時候，由于環(huán)境很陌生，我有點拘束。旅行社的老總?cè)诉�是挺和藹的，叫我想看什么自己看。當(dāng)時我心想，旅行社也不大，能有多少業(yè)務(wù)呢？在那里呆了一天，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)還是可以的。因為旅行社的區(qū)位很好，前面是一條馬路人流量挺多，馬路對面是一個居民小區(qū)。加上再過兩天就是了，很多人會有一個小假期，他們會來咨詢一些一日游的短線，基本上是上海世博、無錫方向的。我發(fā)現(xiàn)，旅行社不但經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)，他們還提供租車服務(wù)，期間旅行社就談成了兩筆租車業(yè)務(wù)，還是多次合作的。
由于我是個實習(xí)生，什么都不懂，旅行社里的員工也不安排我做什么事，就讓我在旁邊坐著看。我想也是，他們不是那種大的、分工明確、各司其職的旅行社，每個人都要做很多方面的事。再加上事情本來就很瑣碎，也無從教起，于是我就坐在那里看他們是怎么接待的，客人會問什么，要怎么回答，我就默默地記在心里。等到了第二天的時候其實我已經(jīng)可以試著接待了，可能是他們?nèi)藛T足夠，加上不放心吧，沒讓我接待。由于第一天的時候我看到他們的員工也負責(zé)打掃旅行社里的衛(wèi)生，要拖地?zé)惖�，想閑著也是閑著，就幫他們整理了一下資料，打掃了一下衛(wèi)生，旅行社同意我來實習(xí)已經(jīng)是麻煩他們了，別的不能做，總要留個好印象。
中秋過后的一天，店里只有我一個人，他們都有事出去了。正好有人來咨詢，我想不能什么都不說把客人晾在那里等客人走，而且這正好也是一個讓我嘗試的`機會，我可以試一下。于是我就對客人說明我是一個實習(xí)生剛來幾天，現(xiàn)在他們正好有事出去，我對業(yè)務(wù)不是特別熟悉，您有什么想問的，如果我知道就一定會為您解答，客人同意了。客人一家三口想要去北京，問了價格，坐什么交通工具，住宿標(biāo)準(zhǔn)，用餐和在北京的用車等問題。由于之前聽里面的員工講過，大概知道怎么回答，就一一給客人解答了。客人比對了幾個不同價格的標(biāo)準(zhǔn)后就決定要去。由于沒有允許，我不敢擅作主張簽合同，更不能私自接觸錢物之類的，我就讓客人稍等，準(zhǔn)備打電話請示老總。這時正好其中一個工作人員回來了，及時地跟客人簽了合同。從這以后，我他們就和我講了一些線路的報價，客人大概會問什么問題，讓我在他們不在的時候負責(zé)接待、接電話之類的，他們在的時候他們來就好了，但我還是很高興。
在旅行社實習(xí)的期間，回來也會和宿舍里在其他旅行社實習(xí)的同學(xué)交流，畢竟我接觸的業(yè)務(wù)不多，聽聽她們的工作，分享一下她們學(xué)到的東西。我發(fā)現(xiàn)原來很多旅行社用的線路宣傳單都是一樣的，這可能就是同行之間的相互合作，資源共享吧，但每個旅行社的報價都不一樣。我所在的那個旅行社可能是以團隊為主，不怎么重視散客，我覺得這一點有些不足。有一家七個人想去世博，我給了他們最低價，他們說人多還能不能再便宜一些，我說已經(jīng)是最低，要再低我就不能做主了。他們給了我一張名片，說如果可以的話就打電話給他們，我說好的。等我們旅行社的員工回來后，我把事情說明，問要不要回個電話。旅行社的員工說不要回了，別管他們。我覺得這一點很不好，不管這筆生意能不能做成，都應(yīng)該給客人回個電話，說明理由，而不應(yīng)該置之不理。
現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，說實話我不能說自己已經(jīng)學(xué)會了很多東西，我覺得仍然是一些很基本的，但從書本到親自實踐已經(jīng)是一個進步了吧。這次實習(xí)遺憾的是我沒能有機會獨立帶一次團，可能也和旅行社的性質(zhì)有關(guān)，加上他們的員工也足夠，但我還是要感謝旅行社給了我這個機會。我想如果我還有機會實習(xí)，我一定會爭取再多學(xué)一點，爭取帶一次團。我以后也許不一定會做這一個行業(yè)，但既然學(xué)了這個專業(yè)，接觸了這一行，總要嘗試一下才不會遺憾。
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