網(wǎng)絡(luò)營銷方案（通用5篇）
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案 1
一、營銷目標(biāo)
在接下來的 3 個月內(nèi)，提升電商產(chǎn)品的線上銷售額 30%，增加店鋪粉絲量 5 萬，提高產(chǎn)品在目標(biāo)市場的知名度和品牌影響力，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的粘性和復(fù)購率 。
二、目標(biāo)受眾
年齡在 18 - 45 歲，追求時尚、注重生活品質(zhì)，有較強(qiáng)消費(fèi)能力且習(xí)慣線上購物的人群，包括上班族、學(xué)生、自由職業(yè)者等。
三、營銷策略
社交媒體營銷
運(yùn)營微信公眾號、微博、小紅書、抖音等社交媒體平臺。每周發(fā)布 3 - 4 條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，包括產(chǎn)品展示、使用教程、搭配推薦、用戶案例分享等。在小紅書上發(fā)起話題挑戰(zhàn)，鼓勵用戶分享使用產(chǎn)品的體驗(yàn)和心得，設(shè)置豐厚獎品，提高用戶參與度。
利用社交媒體的廣告投放功能，如微信朋友圈廣告、微博粉絲通、抖音 DOU + 等，根據(jù)目標(biāo)受眾的特征進(jìn)行精準(zhǔn)投放，擴(kuò)大品牌曝光度。
直播帶貨
與平臺上的知名主播合作，每周開展 2 - 3 場直播帶貨活動。直播過程中設(shè)置限時折扣、滿減優(yōu)惠、贈品等促銷活動，吸引用戶購買。同時，主播詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢和使用方法，解答用戶疑問。
培養(yǎng)店鋪?zhàn)约旱闹鞑F(tuán)隊(duì)，定期進(jìn)行直播，與用戶建立長期穩(wěn)定的互動關(guān)系，提高用戶對品牌的信任度。
搜索引擎營銷
優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞，提高在百度、搜狗、360 等搜索引擎上的自然排名。通過研究用戶搜索習(xí)慣和熱門關(guān)鍵詞，撰寫高質(zhì)量的產(chǎn)品標(biāo)題和詳情頁描述，增加網(wǎng)站的流量。
投放搜索引擎廣告，如百度搜索推廣、百度信息流廣告等，根據(jù)不同的產(chǎn)品和營銷階段設(shè)置合理的關(guān)鍵詞出價和廣告投放策略，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
用戶運(yùn)營
建立用戶社群，如微信粉絲群、QQ 群等。在群內(nèi)定期發(fā)布優(yōu)惠活動信息、產(chǎn)品資訊，開展互動活動，如抽獎、問答等，增強(qiáng)用戶的粘性和活躍度。
對用戶進(jìn)行分層管理，針對不同消費(fèi)等級和購買頻率的用戶制定個性化的'營銷策略，如對高價值用戶提供專屬優(yōu)惠和會員服務(wù)，提高用戶的復(fù)購率。
四、執(zhí)行計(jì)劃
第一階段（第 1 - 4 周）
完成社交媒體平臺的內(nèi)容規(guī)劃和素材準(zhǔn)備，啟動社交媒體賬號的日常運(yùn)營和廣告投放。
確定合作主播名單，洽談合作細(xì)節(jié)，制定直播帶貨計(jì)劃。
開展搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化工作，啟動搜索引擎廣告投放測試。
建立用戶社群，邀請首批用戶加入。
第二階段（第 5 - 8 周）
持續(xù)優(yōu)化社交媒體內(nèi)容，根據(jù)用戶反饋調(diào)整運(yùn)營策略，提高內(nèi)容的傳播效果。
按照計(jì)劃開展直播帶貨活動，實(shí)時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和用戶反饋，及時調(diào)整促銷策略。
根據(jù)搜索引擎廣告投放數(shù)據(jù)，優(yōu)化關(guān)鍵詞和廣告創(chuàng)意，提高廣告轉(zhuǎn)化率。
開展社群互動活動，增加社群用戶數(shù)量和活躍度。
第三階段（第 9 - 12 周）
總結(jié)社交媒體營銷經(jīng)驗(yàn)，加大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推廣力度，進(jìn)一步提高品牌曝光度和粉絲量。
評估直播帶貨效果，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化直播流程和內(nèi)容，開展更多有特色的直播活動。
全面分析搜索引擎營銷數(shù)據(jù)，調(diào)整優(yōu)化策略，提高產(chǎn)品在搜索引擎上的排名和流量。
對用戶社群進(jìn)行深度運(yùn)營，推出會員制度和個性化服務(wù)，提高用戶的忠誠度和復(fù)購率。
五、預(yù)算安排
包括社交媒體廣告投放費(fèi)用、直播合作費(fèi)用、內(nèi)容創(chuàng)作費(fèi)用、搜索引擎廣告費(fèi)用等，預(yù)計(jì)總預(yù)算為 xx 元。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案 2
一、營銷目標(biāo)
在 1 個月內(nèi)，提升餐廳線上訂單量 40%，增加餐廳在本地生活服務(wù)平臺的評分至 4.8 分以上，吸引更多新顧客到店消費(fèi)，提高餐廳在當(dāng)?shù)夭惋嬍袌龅闹群兔雷u(yù)度。
二、目標(biāo)受眾
主要面向年齡在 18 - 45 歲，生活、工作在餐廳周邊 3 - 5 公里范圍內(nèi)，喜歡外出就餐或點(diǎn)外賣的人群，包括上班族、學(xué)生、家庭消費(fèi)者等。
三、營銷策略
本地生活服務(wù)平臺營銷
入駐美團(tuán)、餓了么、大眾點(diǎn)評等本地生活服務(wù)平臺，完善店鋪信息，上傳高清菜品圖片和詳細(xì)的菜品介紹。優(yōu)化店鋪排名，通過提高店鋪評分、增加銷量、使用平臺推廣工具等方式，提高店鋪在平臺上的曝光度。
推出線上專屬優(yōu)惠活動，如滿減優(yōu)惠、折扣套餐、新用戶立減、限時特價菜品等，吸引用戶下單。定期更新優(yōu)惠活動內(nèi)容，保持用戶的新鮮感和購買欲望。
短視頻營銷
在抖音、快手等短視頻平臺注冊官方賬號，每周發(fā)布 2 - 3 條短視頻。內(nèi)容包括餐廳環(huán)境展示、特色菜品制作過程、顧客用餐體驗(yàn)分享等。通過有趣、有吸引力的短視頻內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和分享。
與本地美食博主合作，邀請他們到店體驗(yàn)并制作短視頻進(jìn)行推廣。利用博主的影響力和粉絲基礎(chǔ)，擴(kuò)大餐廳的知名度和影響力。
社群營銷
建立餐廳微信粉絲群和會員群，通過線上線下多種渠道邀請顧客加入。在群內(nèi)定期發(fā)布優(yōu)惠活動信息、新品推薦、美食知識等內(nèi)容，開展互動活動，如抽獎、問答、投票等，提高用戶的活躍度和粘性。
為會員提供專屬服務(wù)和優(yōu)惠，如會員折扣、生日福利、優(yōu)先訂座等，增強(qiáng)會員的忠誠度和消費(fèi)意愿。
口碑營銷
鼓勵顧客在本地生活服務(wù)平臺和社交媒體上對餐廳進(jìn)行評價和分享，對好評顧客給予一定的獎勵，如贈送小禮品、優(yōu)惠券等。及時回復(fù)顧客的評價，無論是好評還是差評，都要認(rèn)真對待，積極解決顧客的問題，提高顧客滿意度。
開展 “老帶新” 活動，老顧客推薦新顧客到店消費(fèi)，雙方都可獲得優(yōu)惠，通過顧客之間的口碑傳播，吸引更多新顧客。
四、執(zhí)行計(jì)劃
第一周
完成本地生活服務(wù)平臺的'入駐和店鋪信息完善工作，上線首批優(yōu)惠活動。
注冊短視頻平臺賬號，策劃首批短視頻內(nèi)容，開始拍攝和制作。
建立微信粉絲群和會員群，通過餐廳海報(bào)、員工推薦等方式邀請顧客加入。
第二周
監(jiān)測本地生活服務(wù)平臺的店鋪數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)惠活動和排名優(yōu)化策略。
發(fā)布首批短視頻，觀察播放量、點(diǎn)贊數(shù)和評論數(shù)，根據(jù)用戶反饋優(yōu)化后續(xù)內(nèi)容。
在微信社群內(nèi)開展首次互動活動，吸引用戶參與，提高社群活躍度。
第三周
與本地美食博主達(dá)成合作意向，確定合作方式和內(nèi)容，安排博主到店體驗(yàn)。
推出新的優(yōu)惠活動和菜品，在本地生活服務(wù)平臺和社交媒體上進(jìn)行宣傳推廣。
對微信社群進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，完善會員制度和服務(wù)體系。
第四周
發(fā)布美食博主推廣的短視頻，跟進(jìn)推廣效果，及時與博主溝通反饋。
全面總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷活動效果，分析數(shù)據(jù)，找出存在的問題和不足之處，制定改進(jìn)措施。
規(guī)劃下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，持續(xù)提升餐廳的線上影響力和銷售額。
五、預(yù)算安排
包括本地生活服務(wù)平臺推廣費(fèi)用、短視頻制作和推廣費(fèi)用、社群活動獎品費(fèi)用、口碑營銷獎勵費(fèi)用等，預(yù)計(jì)總預(yù)算為 xx 元。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案 3
一、營銷目標(biāo)
在 3 個月內(nèi)，增加課程報(bào)名人數(shù) 200 人，提高機(jī)構(gòu)在目標(biāo)市場的品牌知名度，吸引更多潛在學(xué)員關(guān)注，提升機(jī)構(gòu)在教育行業(yè)的線上口碑和影響力。
二、目標(biāo)受眾
主要面向有學(xué)習(xí)需求的學(xué)生和家長，包括中小學(xué)生及其家長、準(zhǔn)備參加職業(yè)培訓(xùn)的成年人、考研考證的學(xué)生等，年齡范圍涵蓋 6 - 40 歲。
三、營銷策略
內(nèi)容營銷
運(yùn)營微信公眾號、知乎、今日頭條等平臺，每周發(fā)布 3 - 4 篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容包括教育資訊、學(xué)習(xí)方法分享、課程介紹、學(xué)員成功案例等。通過提供有價值的內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和閱讀，建立機(jī)構(gòu)的專業(yè)形象。
制作教育類短視頻，在抖音、快手、B 站等平臺發(fā)布，內(nèi)容可以是課程知識點(diǎn)講解、學(xué)習(xí)技巧演示、學(xué)員學(xué)習(xí)日常等。利用短視頻的傳播優(yōu)勢，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的品牌曝光度。
搜索引擎營銷
進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，針對不同的課程和服務(wù)，研究用戶搜索習(xí)慣，優(yōu)化機(jī)構(gòu)官網(wǎng)和相關(guān)頁面的關(guān)鍵詞，提高在搜索引擎上的自然排名。
投放搜索引擎廣告，如百度搜索推廣、360 點(diǎn)睛推廣等，設(shè)置精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和廣告投放策略，吸引潛在學(xué)員點(diǎn)擊進(jìn)入機(jī)構(gòu)官網(wǎng)或咨詢頁面。
社交媒體營銷
在微博、微信、小紅書等社交媒體平臺建立官方賬號，定期發(fā)布機(jī)構(gòu)動態(tài)、課程信息、活動通知等內(nèi)容。開展互動活動，如抽獎、問答、打卡學(xué)習(xí)等，提高用戶的參與度和粘性。
利用社交媒體的廣告投放功能，根據(jù)目標(biāo)受眾的特征進(jìn)行精準(zhǔn)投放，吸引潛在學(xué)員關(guān)注。同時，與教育領(lǐng)域的 KOL 合作，邀請他們推薦機(jī)構(gòu)的課程和服務(wù)，借助 KOL 的影響力擴(kuò)大品牌知名度。
在線直播營銷
定期舉辦在線直播課程和講座，邀請機(jī)構(gòu)的優(yōu)秀教師進(jìn)行授課和分享。在直播過程中，設(shè)置互動環(huán)節(jié)，解答學(xué)員的疑問，展示課程的優(yōu)勢和特色，吸引學(xué)員報(bào)名。
對直播內(nèi)容進(jìn)行錄制和剪輯，制作成回放視頻，方便未能及時觀看直播的用戶觀看，同時也可以作為宣傳素材進(jìn)行二次傳播。
社群營銷
建立微信學(xué)習(xí)群、QQ 學(xué)習(xí)群等，邀請潛在學(xué)員和已報(bào)名學(xué)員加入。在群內(nèi)提供學(xué)習(xí)資料、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、課程通知等服務(wù)，開展學(xué)習(xí)打卡、作業(yè)點(diǎn)評等活動，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性和忠誠度。
對社群用戶進(jìn)行分層管理，針對不同需求和學(xué)習(xí)階段的用戶提供個性化的服務(wù)和推薦，提高課程的報(bào)名轉(zhuǎn)化率。
四、執(zhí)行計(jì)劃
第一階段（第 1 - 4 周）
完成內(nèi)容營銷的規(guī)劃和素材準(zhǔn)備，啟動微信公眾號、知乎等平臺的`內(nèi)容發(fā)布和運(yùn)營工作。
開展關(guān)鍵詞優(yōu)化工作，啟動搜索引擎廣告投放測試。
注冊社交媒體賬號，制定運(yùn)營策略，開始發(fā)布內(nèi)容和開展互動活動。
確定在線直播課程和講座的主題和時間安排，做好前期宣傳和準(zhǔn)備工作。
建立微信學(xué)習(xí)群和 QQ 學(xué)習(xí)群，邀請首批用戶加入。
第二階段（第 5 - 8 周）
持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容營銷，根據(jù)用戶反饋調(diào)整內(nèi)容策略，提高內(nèi)容的傳播效果和用戶關(guān)注度。
根據(jù)搜索引擎廣告投放數(shù)據(jù)，優(yōu)化關(guān)鍵詞和廣告創(chuàng)意，提高廣告轉(zhuǎn)化率和降低成本。
加大社交媒體營銷力度，開展更多有吸引力的互動活動，增加粉絲量和用戶活躍度。
按照計(jì)劃開展在線直播課程和講座，及時收集用戶反饋，優(yōu)化直播內(nèi)容和形式。
對社群進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，開展學(xué)習(xí)打卡、作業(yè)點(diǎn)評等活動，提高用戶的參與度和粘性。
第三階段（第 9 - 12 周）
總結(jié)內(nèi)容營銷和社交媒體營銷經(jīng)驗(yàn)，加大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推廣力度，進(jìn)一步提高品牌知名度和影響力。
全面評估搜索引擎營銷效果，調(diào)整優(yōu)化策略，提高機(jī)構(gòu)在搜索引擎上的排名和流量。
開展更多形式的在線直播活動，如聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)舉辦直播活動、邀請行業(yè)專家進(jìn)行分享等，擴(kuò)大直播的影響力。
對社群用戶進(jìn)行深度分析，針對不同用戶群體制定個性化的營銷方案，提高課程報(bào)名轉(zhuǎn)化率和學(xué)員忠誠度。
對整個網(wǎng)絡(luò)營銷活動進(jìn)行總結(jié)和評估，分析數(shù)據(jù)，找出問題和不足之處，為下一階段的營銷工作提供參考。
五、預(yù)算安排
包括內(nèi)容創(chuàng)作費(fèi)用、搜索引擎廣告費(fèi)用、社交媒體廣告費(fèi)用、在線直播設(shè)備和技術(shù)支持費(fèi)用、社群運(yùn)營費(fèi)用等，預(yù)計(jì)總預(yù)算為 xx 元。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案 4
一、網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
�。�1）流量來路統(tǒng)計(jì)
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的�？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
�。�2）瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。
�。�3）客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
�。�4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
（5）客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁面分析
�。�1）主頁面整體分析
�。�2）頁面標(biāo)簽分析
�。�3）超鏈接檢查
�。�4）瀏覽速度分析
（5）源代碼設(shè)計(jì)分析
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析
�。�1）分析目前技術(shù)是否采用合理
�。�2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
（3）分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析
�。�1）關(guān)鍵詞分析
（2）搜索引擎登記狀況分析
�。�3）搜索引擎排名狀況分析
�。�4）交換鏈接相關(guān)性
（5）網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析
5、網(wǎng)站運(yùn)營分析
�。�1）網(wǎng)絡(luò)投資分析
（2）網(wǎng)站運(yùn)營策略分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣
通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的`方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
�。�1）關(guān)鍵詞選擇
�。�2）搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。
（3）搜索引擎排名
通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)
網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細(xì)節(jié)之勝。
2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn)
運(yùn)營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問
合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案 5
作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。
以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：
一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。
1、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估
3、結(jié)論：
1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。
二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的'水平。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。
(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。
XX行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅靠技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
本公司營銷工作的特點(diǎn)：
A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;
B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);
C、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;
D、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售;
網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：
A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本;
B、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;
C、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動促進(jìn)銷售;
D、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時大幅降低費(fèi)用;
F、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：
(1)充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。
(2)適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。
(3)結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽(yù)度。
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