春節(jié)促銷活動(dòng)策劃[經(jīng)典15篇]
春節(jié)促銷活動(dòng)策劃1
一、活動(dòng)目的
![春節(jié)促銷活動(dòng)策劃[經(jīng)典15篇]](https://p.9136.com/00/l/lm654.jpg)
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題
贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍
及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：02.10——02.25
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店
�。�3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的.新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
�。�4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購物券一張（1名）
一等獎(jiǎng)：499元購物券一張（5名）
二等獎(jiǎng)：399元購物券一張（8名）
三等獎(jiǎng)：299元購物券一張（10名）
四等獎(jiǎng)：199元購物券一張（15名）
五等獎(jiǎng)：99購物券一張
六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）
幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)
活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。
六、效果預(yù)估：
通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額？達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴。
春節(jié)促銷活動(dòng)策劃2
20xx年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，xx商場將推出"滿100送150(年貨券)"、"大清倉，過大年"促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動(dòng)方案一：滿100送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，在xx商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得xx商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則：
1)贈(zèng)券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;
2)贈(zèng)券需對等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;
7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。
春節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉，過大年
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日
2、春節(jié)活動(dòng)方案：
新春佳節(jié)即將到來，xx商場推出"大清倉，過大年"促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間xx商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附：為回報(bào)廣大顧客對大家庭的'支持，xx商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。
春節(jié)促銷活動(dòng)策劃3
一、活動(dòng)背景：
零售業(yè)正面臨激烈競爭，對__超市來說，__城區(qū)市場還是一個(gè)陌生的市場。根據(jù)___店地址及門前特點(diǎn)和開業(yè)時(shí)間又和鄰近的___3周年店慶相近，開業(yè)活動(dòng)的策劃將直接關(guān)系到今后__店的經(jīng)營是否成功的關(guān)鍵。鑒于此，在開業(yè)促銷活動(dòng)的策劃上，一是遵循__簡約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動(dòng);二是找準(zhǔn)新聞切入點(diǎn);三是和今后總體營銷策略對接。
二、活動(dòng)目的：
通過開業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升__超市在__的品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)主題：“__連鎖超市”形象店隆重開幕
活動(dòng)宣傳：
1、媒體宣傳：
主流媒體：__電視臺(tái)、__各大新聞媒體(軟文報(bào)道)
非主流媒體：短信40000條、DM郵報(bào)0份、花車、公交車廣告、
主打廣告語：“__超市、便利為民”。
副題：尋找開業(yè)幸運(yùn)金剪刀__超市禮品大風(fēng)暴
您想成為__超市開業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”嗎?
20號開始：生鮮早市大趕集、低價(jià)連連驚喜多(早上6.30分營業(yè))
電視宣傳：開業(yè)前3天選擇當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的“__有線(或無線)電視臺(tái)”，在黃金時(shí)段發(fā)布新店開業(yè)信息及__的形象宣傳。(預(yù)計(jì)費(fèi)用：5000元)
2.新聞發(fā)布會(huì)：
借__店開業(yè)之際(于新店開業(yè)前暫定12月15日)，以新聞發(fā)布會(huì)的形式請___市政府部門出面約請__各大新聞媒體記者，各有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)召開“實(shí)施千鎮(zhèn)連鎖、建設(shè)新農(nóng)村”為主題的座談會(huì)。以__店是___超市響應(yīng)省政府“千鎮(zhèn)連鎖超市”的品牌形象工程為切入點(diǎn)。用軟文或新聞報(bào)道的'形式，整合宣傳__店和____超市的品牌形象。
邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和記者30名左右(預(yù)計(jì)費(fèi)用：____元、每人300元禮品，不含開業(yè)吃飯)
3、過街橫幅：30條(__城區(qū)各小區(qū)及店面)費(fèi)用：60元條由__廣告1800元
4、公交車廣告：投放時(shí)間12月5日——3月5日，投放公交號212_9輛(由__廣告公司制作。費(fèi)用：230_9_3個(gè)月=6210元
5.空飄氫氣球：(8只)(550元/只)(城區(qū)其他地方、4只店門口4只)由__廣告制作施放。費(fèi)用：8_550=4400元
6、后門燈箱(由__廣告)
7.店外宣傳
A.店門口慶賀條幅12條(600)(由__廣告公司制作)
B.有關(guān)單位慶賀花籃16只、盆花一盆(2大8對小800+100+600元)
C.開業(yè)巨幅1塊(300元)
D.彩色氣球裝飾(專業(yè)公司裝飾)(1000元)
E.小彩旗100元紅地毯。39米_4米
F.拱形門(1個(gè)18米)(450元/——550元/只)立柱氣摸一對。
(800元4天，由__廣告公司制作)
G.小彩燈(300元)
I .設(shè)三大活動(dòng)專區(qū)：剪彩區(qū)、供應(yīng)商活動(dòng)區(qū)、開業(yè)活動(dòng)區(qū)。
J.門口2個(gè)柱子用噴繪寫真(開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容+主打廣告語包住)
門口黑柱頭用金色發(fā)光布包邊，用紅色發(fā)光布裝飾+紅色絲帶串接。
K.門口設(shè)品牌宣傳窗1個(gè)
門口設(shè)開業(yè)活動(dòng)信息、商品特價(jià)、店長推薦宣傳窗1個(gè)。
注：再結(jié)合公司整體圣誕裝飾方案(考慮圣誕節(jié)部分的氛圍宣傳)
8.店內(nèi)宣傳：
A.主通道懸掛POP及彩色氣球
B.特價(jià)臺(tái)布置
C.促銷區(qū)布置
D.DM海報(bào)20000份
E.店出、入口布置
F.扶手梯及側(cè)面墻壁：
G.價(jià)格形象牌
H.收銀臺(tái)懸掛彩色氣球
I.店門口設(shè)DM海報(bào)信息欄
J.店門口設(shè)“店長推薦商品”(周末特價(jià))信息欄
K.自動(dòng)電梯中空掛飾
L.柱子裝飾
四、開業(yè)時(shí)間：
暫定12月18日7.28分
7：00場景布置完畢
7：10調(diào)試音響(供應(yīng)商提供)
7：12播放音樂
7：20開始迎賓4名禮儀小姐(由門店提供、營銷部培訓(xùn))
7：20員工門口列隊(duì)(早例會(huì)、總經(jīng)理宣布黃巖店正式開業(yè))!
7：28施放禮筒60個(gè)(營銷部、門店)
7：23舞獅隊(duì)表演(南獅一對)(辦公室)舞獅時(shí)間：7.30——10.30
五、促銷活動(dòng)：
1.主打促銷活動(dòng)
開業(yè)運(yùn)作力求新穎、簡約、熱鬧、轟動(dòng)。
活動(dòng)之一：尋找開業(yè)幸運(yùn)金剪刀、__超市禮品大風(fēng)暴。
活動(dòng)時(shí)間：12月18日——12月19日，
活動(dòng)廣告：__省“千鎮(zhèn)連鎖超市”___形象店隆重登陸__
__超市__店真誠尋找開業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”
您想成為__超市開業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”嗎?
808名幸運(yùn)金剪刀機(jī)會(huì)等著您!8000份幸運(yùn)禮品等著你
活動(dòng)方式：凡在開業(yè)頭三天活動(dòng)期間光臨__超市的顧客朋友購物滿25元的憑當(dāng)天活動(dòng)小票均可參加摸禮品一次;購物滿50元的可摸禮品2次;購物滿80元以上的可摸禮品3次;購物滿150元以上的摸禮品4次，280元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮品5次。
禮品設(shè)置：
幸運(yùn)金剪刀8名：
華聯(lián)紅包：現(xiàn)金券1000元/人+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張
幸運(yùn)銀剪刀200名：
金龍魚油1瓶(價(jià)值42元)/名+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張
幸運(yùn)銅剪刀600名：
高級折傘一把(價(jià)值8元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張
歡樂金剪刀1200名：
洗衣粉一袋(價(jià)值3元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張
開心金剪刀6295名：
卷桶紙一只(價(jià)值1.4元)
具體操作：門店在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)臺(tái)派專人負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、現(xiàn)場次序維護(hù)，活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券等道具由營銷部提供。
活動(dòng)之二：
春節(jié)促銷活動(dòng)策劃4
(一)廣告策略建議
因?yàn)樗鎸Φ氖谴蟊娤M(fèi)品市場，所以擴(kuò)大整個(gè)市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場份額是長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標(biāo)
(1)通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。
(2)使廣州市場占有率提高6%—8%，達(dá)到30%
(3)在廣州市場建立良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
(三)廣告訴求對象
其中細(xì)分為三
1.基于對團(tuán)購市場的'研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
2.利用強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是促銷對象。
(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}
(1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個(gè)分支。
(2)根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和自身的特點(diǎn)，在大眾消費(fèi)品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象
(五)廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“與您一同品味中國食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—”
(3)文案創(chuàng)作
(六)廣告實(shí)施
團(tuán)購市場以直郵廣告為主。
春節(jié)促銷活動(dòng)策劃5
一、活動(dòng)背景
1.春節(jié)商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執(zhí)行“__眼鏡喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
3.在新春佳節(jié)之際，走親情化實(shí)用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。
二、活動(dòng)時(shí)間
1月23日~2月3日
三、活動(dòng)主題
四、活動(dòng)地點(diǎn)
___各大直營店
五、活動(dòng)方式
本次活動(dòng)分為三類人群進(jìn)行操作(流動(dòng)人口，高檔消費(fèi)群體，學(xué)生)一類是在本地工作的外來人群，一部分是從本地出外工作人群
1、你來消費(fèi)，我送路費(fèi)(針對外來務(wù)工人群)
為了感謝您一年中為建設(shè)__所付出的辛勤勞動(dòng)，__眼鏡特推出“你來消費(fèi)，我送路費(fèi)”的.優(yōu)惠活動(dòng)。
▲客戶配鏡300元，贈(zèng)送40元“購票優(yōu)惠券”。
▲客戶配鏡500元，贈(zèng)送100元“購票優(yōu)惠券”。
活動(dòng)時(shí)間：20__年1月15號---20__年2月4號
活動(dòng)地點(diǎn)：__眼鏡店
備注：
(1)、消費(fèi)者憑“購票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在__車站購買車票可獲得相應(yīng)的購票優(yōu)惠。
(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。
2、配眼鏡，送平安(針對本地出外工作人群)
在外工作了一年，節(jié)日回家，拿什么回報(bào)親人?配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。
__眼鏡，祝你平安。
▲客戶配鏡金額達(dá)到300元，贈(zèng)送20__年“人身保險(xiǎn)”。
活動(dòng)時(shí)間：20__年1月15號---20__年2月4號
活動(dòng)地點(diǎn)：__眼鏡店
備注：
(1)、消費(fèi)者憑“購票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在__車站購買車票可獲得相應(yīng)的
購票優(yōu)惠。
(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。
3、豬年配鏡你最“�！�(針對高端消費(fèi)群體)
凡是選購DIOR，BOSS，__等國際品牌眼鏡均贈(zèng)送當(dāng)?shù)叵窜嚾?張(或者加油卡)。
備注：憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。
4、寒假聚會(huì)肯德基(開心放寒假，聚會(huì)肯德基)
學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外，送KFC20元優(yōu)惠券一張;(批量拿15元一張)
黃金套裝：__鈦架+舒曼1.61鏡片=___
白銀套裝：__板材架+舒曼1.56非球面鏡片=___
青銅套裝：__鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=___
本次促銷的重點(diǎn)在于公關(guān),這個(gè)不是利用眼鏡店固有資源在操作了,而是引用外來資源操作，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說車站，保險(xiǎn)公司，拉動(dòng)進(jìn)店人數(shù).
春節(jié)促銷活動(dòng)策劃6
【活動(dòng)目的】：
春節(jié)是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強(qiáng)。我們通過”現(xiàn)金”即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且”抓錢能手”寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的`目的
【活動(dòng)時(shí)間】：
12月28日至1月6日
【活動(dòng)地點(diǎn)】：
【活動(dòng)主題】：
金雞嘉獎(jiǎng)抓錢能手
【活動(dòng)廣告語】：
手有多大,獎(jiǎng)金就有多大
看”誰”是抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
【活動(dòng)宣傳】：
1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2、通過手機(jī)短信一對一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對VIP客戶;
3、通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
【活動(dòng)內(nèi)容】：
1、限時(shí)限量
2、金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手
購物滿,即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。
3、過年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃
活動(dòng)期間為全家人購物滿,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】：
1、店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈(zèng)送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。
2、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。
3、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工
春節(jié)促銷活動(dòng)策劃7
一、活動(dòng)主題：
1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)至至來店有喜，買即送拜年禮。
2.金豬送福迎財(cái)神至滿100省60元、50元、40元、30元、20元。
3.金豬送福好運(yùn)連連至至紅火靚禮滿100六重送。
4.金豬報(bào)喜刮卡連年至至購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年。
5.立丹新春禮上禮至至至合家滿堂紅紅紅火火過新年。
6.金豬進(jìn)門全家旺至至立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。
7.濃情蜜意愛要久久至至溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)至來店有喜，買即送拜年禮
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月18日(初一)至20xx年2月20日(初三)3天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
1至4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在本商場1樓至4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)
贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份x3天=900份預(yù)算：2.2x900=1980元
2.金豬送福迎財(cái)神至滿100省60元、50元、40元、30元、20元
2.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天
3.活動(dòng)地點(diǎn)：
1至4樓
4.活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外.
印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)
3.金豬送福好運(yùn)連連至紅火靚禮滿100六重送
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
1至4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在本商場1樓至4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
100元至200元級;送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元至300元級;送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元至400元級;送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)
401元至500元級;送成本價(jià)10元的`禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元至600元級;送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元至800元級;送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎(jiǎng)品最小金額xx2.5%計(jì)算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元至1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元至2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元至3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。
贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份x6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算)
印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)
4.金豬報(bào)喜刮卡連年至至購物滿200元，........為您備足精選年貨
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月18日(初一)至20xx年2月25日(初八)8天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
1至4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在本商場1樓至4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
(一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))
成本金額：3000元x1=3000元
(二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))
成本金額：1720元x2=3440元
(三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺(tái))
成本金額：200元x3=600元
(四等獎(jiǎng)16名合家歡樂送、名牌暖被一床)
成本金額：100元x16=1600元
(五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元x32=1760元
(六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元x64=2432元
(紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元
5.新春禮上禮至至至合家滿堂紅紅紅火火過新年
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月18日(初一)至20xx年2月19日(初二)2天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
1至4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在本商場1樓至4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈(zèng)品預(yù)算：成本采購價(jià)9.5元/瓶x100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
6.金豬進(jìn)門全家旺至至春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
1至4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日至2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)
7.濃情蜜意愛要久久至至溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月13日(二)至20xx年2月14日(三)2天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
1至4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間
1、凡在本商場1樓至4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。
2、真情告白，情歌點(diǎn)播站，讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。
3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。
贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)x500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
四氣氛布置：
1.寫真、噴繪：
1、至4F扶梯頂部橫眉6張、
2、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、
3、門廊旗11張、
4、小墻幕1張下面部分、
5、大門看板2張、
6、大門立柱、大門橫眉各1套、
7、廣場上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)
費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi)：520元
2.印刷類：
1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元
2、印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)
3、DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元
印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元
五、宣傳
1.17天(廣場廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)
2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
七、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)
春節(jié)促銷活動(dòng)策劃8
眾所周知，春節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)間，各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動(dòng)方案，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。
一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案
由于賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總�(gè)賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。
(一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式
1、人員買贈(zèng)(針對商超采購課長、店長的活動(dòng))
對有訂貨權(quán)的采購人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì)，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。
B、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：針對賣場執(zhí)行具體活動(dòng)的課長展開的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場主管怎么來推動(dòng)，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì)，在節(jié)后根據(jù)賣場的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來帶動(dòng)賣場負(fù)責(zé)人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。
C、將我們對客戶的團(tuán)購政策要對接到各商場具體門店的團(tuán)購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。
2、產(chǎn)品買贈(zèng)(針對顧客的活動(dòng))：針對顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西
A、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換)；
B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換)；
C、送購物卡移動(dòng)充值卡煙：根據(jù)顧客購買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取)；
D、在報(bào)紙媒體刊登春節(jié)促銷活動(dòng)廣告，持廣告累計(jì)消費(fèi)產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎(jiǎng)勵(lì)等；
E、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)
促銷活動(dòng)方案制定完成后，結(jié)合每個(gè)門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨，以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。
(1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣場確定，盡早把促銷活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫。
(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn)，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn))
(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時(shí)承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好，將無條件及時(shí)給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。
(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時(shí)退貨，并對之前提出的訂貨和銷售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。
三、促銷人員招聘與培訓(xùn)
由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫，收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷代表。
(一)招聘要求及建議
選擇合適的促銷人員是促銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。
建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。
(二)培訓(xùn)內(nèi)容
1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史、成長過程、公司的價(jià)值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。
2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：在促銷活動(dòng)開始前，一定要對促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的.賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。
3、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動(dòng)影響。
4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。
5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時(shí)限、方式、贈(zèng)品發(fā)放等。
6、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會(huì)遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：
(1)未雨綢繆：事先作好充分的準(zhǔn)備工作，多了解產(chǎn)品知識(shí)，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時(shí)就可以鎮(zhèn)靜解答；
(2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時(shí)，千萬不要隨便回答，一定要詢問清楚，對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露；
(3)有時(shí)可以巧妙的進(jìn)行反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時(shí)你可進(jìn)一步了解：“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”
(4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?/p>
四、商超氛圍營造及注意事項(xiàng)
(一)商超氛圍形式
商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：
1、POP海報(bào)——商超氛圍常見的，大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容，借以獎(jiǎng)勵(lì)、吸引消費(fèi)者購買，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。
2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進(jìn)行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。
3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。
5、個(gè)性廣告制作。可以結(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。
6、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)�？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦�，或者廣播里在說某種商品的特點(diǎn)。
(二)堆頭位置注意事項(xiàng)
商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見，因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內(nèi)容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置，很多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當(dāng)然也沒少花錢，因?yàn)�，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣場對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?
1、賣場入口正面；
2、賣場入口右邊個(gè)堆頭位置；
3、賣場促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置；
4、收銀臺(tái)前促銷位；
5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。
很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰；
2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭；
3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭；這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。
(三)堆頭打造要點(diǎn)
1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用KT板包裝。
3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容；如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強(qiáng)視覺沖擊。
b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入
a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時(shí)產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼)。
b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面KT板)有力針對竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。
在進(jìn)入賣場和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因?yàn)槊總�(gè)賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷量大化。
五、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)
春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門店的工作,因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
六、商超費(fèi)用的控制
在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等，這就要求我們要及時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在好的賣場里，才能取得理想的銷量。
總之，春節(jié)商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動(dòng)，才能在競爭激烈的賣場實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。
春節(jié)促銷活動(dòng)策劃9
一、活動(dòng)主題：
★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮★
★2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、xx
★3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送★
★4.金豬報(bào)喜刮卡連年-購物滿xx，立丹為您備足精選年貨過新年★
★5.立丹新春禮上禮--合家滿堂紅紅紅火火過新年★
★6.金豬進(jìn)門全家旺-立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★
★7.濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您★
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
三、活動(dòng)內(nèi)容：
★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮★
1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月18日(初一)-0年2月xx初三)3天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)
贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份3天=900份預(yù)算：2.2900=xx元
★2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、xx
1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、xx應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)
★3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送★
1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
100元-xx級;送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)
xx-300元級;送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價(jià)15元的'禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎(jiǎng)品最小金額2.5%計(jì)算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-320領(lǐng)第三級禮品依次類推)。
贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額22000元計(jì)算)
印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120單色單面)
★4.金豬報(bào)喜刮卡連年-購物滿xx，........為您備足精選年貨★
1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月18日(初一)-0年2月25日(初八)8天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿xx以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。xx一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
(一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))
成本金額：3000元1=3000元
(二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))
成本金額：17202=3440元
(三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、微波爐一臺(tái))
成本金額：203=600元
(四等獎(jiǎng)16名合家歡樂送、暖被一床)
成本金額：100元16=1600元
(五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元32=1760元
(六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元64=2432元
(紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人500人/天8天=4800元/4元(每斤)=120
贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,xx
印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元
★5.新春禮上禮--合家滿堂紅紅紅火火過新年★
1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月18日(初一)-0年2月19日(初二)2天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿xx以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈(zèng)品預(yù)算：成本采購價(jià)9.5元/瓶100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)xx
★6.金豬進(jìn)門全家旺-春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★
1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月xx舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)
★7.濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您★
1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月13日(二)-0年2月14日(三)2天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿xx以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。
2、真情告白，情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。
3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。
贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：xx元/2天=950元
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)xx
四、氣氛布置：
寫真、噴繪：
1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi)：520印刷類：
1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)
宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元
印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320五、宣傳
1.17天(廣場廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)
2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)
春節(jié)促銷活動(dòng)策劃10
一、活動(dòng)時(shí)間：
x月x日—x日春節(jié)期間
二、活動(dòng)期間
在現(xiàn)場設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)，商場為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個(gè)歡樂愉快的春節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請勿錯(cuò)過!
三、活動(dòng)細(xì)則：
⊙活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
⊙注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;
⊙現(xiàn)場促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對商品進(jìn)行宣傳促銷。
活動(dòng)2：商場粽香飄千里，情系千萬家
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日春節(jié)期間
凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一(提供)次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。
四、活動(dòng)細(xì)則：
⊙活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
⊙員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。
活動(dòng)3：商場“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于x月x日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)商場將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)商場將把你包的粽子于春節(jié)(x月x日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動(dòng)的.顧客均可得到商場送出的精美禮品一份。
商場春節(jié)促銷活動(dòng)策劃5
新春"滿100送150"、清倉過大年春節(jié)活動(dòng)方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，大型商場將推出"滿100送150(年貨券)"、"大清倉，過大年"促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動(dòng)方案一：滿100送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在大型商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得大型商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則：1)贈(zèng)券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;
2)贈(zèng)券需對等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;
7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)大型商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。
節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉，過大年
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來，大型商場推出"大清倉，過大年"促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間大型商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附：為回報(bào)廣大顧客對大家庭的支持，大型商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。
春節(jié)促銷活動(dòng)策劃11
一、套票
春節(jié)套票：實(shí)惠多多，驚喜多多
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)、餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))
(3)、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))
二、客房：
1、自2月14日(年三十)至28日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)
2、2月14日—28日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家�！币粡垺�
2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：
(1)榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的`DJ技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日Party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐
“情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首
提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒
春節(jié)促銷活動(dòng)策劃12
xx年，是社區(qū)充滿合力和挑戰(zhàn)的一年，在我國傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨之際，為了使轄區(qū)居民和單位職工有一個(gè)“大家”的感覺，充分展現(xiàn)出社區(qū)熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，社區(qū)黨委和居委會(huì)定于xx年1月13日下午2時(shí)開始，在鋼球小區(qū)籃球場舉辦“龍年鬧新春”游園活動(dòng)。為切實(shí)做好各項(xiàng)工作，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行，特制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想：
充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風(fēng)尚、新面貌等時(shí)代氣息，大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。通過組織文明歡慶的游園活動(dòng)，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動(dòng)之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識(shí)，從而讓新一年充滿蓬勃生機(jī)，凝聚民心，推進(jìn)社區(qū)文化工作向暨定目標(biāo)奮進(jìn)!
二、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組
1、組長：王嘉陵
2、副組長：徐兵、萬柳
3、成員：社區(qū)工會(huì)聯(lián)合會(huì)委員、各單位工會(huì)主席
三、參加人員：
部分戶籍在轄區(qū)的居民、單位員工及社
區(qū)居干等。預(yù)計(jì)發(fā)出3000張游園券(單位工會(huì)1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領(lǐng)取2張，先到先領(lǐng)，領(lǐng)完為止。
四、活動(dòng)時(shí)間：
xx年1月13日下午2時(shí)開始。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
社區(qū)辦公樓(鋼球小區(qū)籃球場)
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、猜謎語100條：游戲規(guī)則：參加者記住自認(rèn)為能猜中謎語的編號，向工作人員作答，正確的中獎(jiǎng)，(一票一答)，此條中獎(jiǎng)后，工作人員立即上前打紅色的.勾，不再續(xù)答。
2、端乒乓球行走：游戲規(guī)則:來回10米，記時(shí)30秒內(nèi)完成，不掉地為勝出。
3、籃球投籃：兩分線投籃，投進(jìn)中獎(jiǎng)。
4、足球射門：10米距離踢進(jìn)規(guī)定的門內(nèi)。
5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉(zhuǎn)3圈，在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。
6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。
7、超級保齡球：3瓶礦泉水?dāng)[成三角形，5米外用足球當(dāng)保齡球?qū)?個(gè)礦泉瓶同時(shí)打到即勝出。
8、吹乒乓球：杯子4個(gè)，裝滿水排成一豎排，把第一個(gè)杯子里的乒乓球吹到2、3、4個(gè)杯子里勝出。
9、趣味組詞：從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)依次抽出3個(gè)字，按先后順序排列，組成有意義的句勝出。
10、圈套實(shí)物：一票領(lǐng)3個(gè)圈，在一定距離扔向固定的地面實(shí)物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領(lǐng)走。
11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi)，憑票領(lǐng)3個(gè)圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領(lǐng)走大獎(jiǎng)。
七、活動(dòng)要求
1、1月9日前召開各單位工會(huì)主席、物業(yè)小區(qū)負(fù)責(zé)人和居民組長會(huì)議，傳達(dá)社區(qū)xx年迎春游園活動(dòng)安排和部署。
2、1月10日在各小區(qū)醒目地點(diǎn)張貼游園“海報(bào)”并公布活動(dòng)項(xiàng)目的名稱、游戲規(guī)則等，以吸引和激發(fā)群眾的活動(dòng)興趣。
3、1月13日上午布置好活動(dòng)現(xiàn)場，逢雨照常進(jìn)行，活動(dòng)內(nèi)容將隨機(jī)應(yīng)變�；顒�(dòng)現(xiàn)場要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現(xiàn)場充滿節(jié)日喜慶。
八、注意事項(xiàng)
在活動(dòng)開始前，社區(qū)組織簡單儀式，講明組織這次活動(dòng)地目的和意義，加強(qiáng)活動(dòng)紀(jì)律教育，做到：
1、自覺遵守紀(jì)律，聽從工作人員指揮，按序排隊(duì)，做到文明禮讓、歡樂祥和。
2、在游園過程中注意人身安全和現(xiàn)場的治安防范。
3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動(dòng)場所的衛(wèi)生清潔。
4、車輛按指定位置停放。
九、費(fèi)用預(yù)算(略)
春節(jié)促銷活動(dòng)策劃13
一、定位。
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段。
常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
�。ㄒ唬┨貎r(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
�。ǘ┢放普劭�
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
�。ㄈ┵I贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
�。ㄋ模┘渝X增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
�。ㄎ澹┫迺r(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
�。┛掌康脂F(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的'一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、春節(jié)化妝品促銷活動(dòng)
銷量提升注意事項(xiàng)：
1、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
2、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
3、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
4、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
春節(jié)促銷活動(dòng)策劃14
活動(dòng)目的：通過舉辦春節(jié)期間
的一系列促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹�，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭龋驮�，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入，擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫腵口碑營銷。
活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點(diǎn)，選擇適合自己的促銷方式。
一、店內(nèi)裝飾、氣氛
1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報(bào)，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。
2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái)，對就餐客人進(jìn)行有針對性的促銷工作
3、從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)一定時(shí)間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。
二、廣告宣傳
1、宣傳單張。
2、報(bào)紙廣告。
3、海報(bào)制作。
解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預(yù)熱宣傳。
三、促銷分工
1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成；
2、散客、常客預(yù)訂工作由各店面具體負(fù)責(zé)；
3、促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
四、具體促銷活動(dòng)
“大型團(tuán)體餐促銷活動(dòng)”活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當(dāng)日除外)。
2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。
5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。
9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。
春節(jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含的商機(jī)呢?當(dāng)然是首先搞好市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費(fèi)變化趨勢，進(jìn)而制訂出針對性較強(qiáng)的促銷策略。
春節(jié)促銷活動(dòng)策劃15
一、活動(dòng)時(shí)間：
xx年12月25日——xx年2月13日
二、活動(dòng)主題：
xxxx珠寶"搖錢樹"送禮百分百
三、活動(dòng)目的：
通過xxxx珠寶元旦春節(jié)"搖錢樹"活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
四、活動(dòng)形式：
1、主題活動(dòng)：
凡在xxxx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xxxx鉆飾的顧客即可參加"搖錢樹"活動(dòng)：搖搖xxxx珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號碼)，以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、xxxx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的'顧客都有獎(jiǎng)。兌換規(guī)則如下：
1—18號兌換利是包
19—68號兌換xxxx珠寶抱枕
69—100號兌換xxxx珠寶掛歷
2、宣傳造勢：
(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是"xxxx珠寶'搖錢樹'送禮百分百"(1/4—1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。
(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭POP：X展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場氛圍。
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、"利是包"費(fèi)用：50元×18=900元;
2、抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;
3、X展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：1xx元;
4、宣傳頁(DM)：0。5元/張×1000份=500元;
5、廣告宣傳費(fèi)約5000元;
6、總計(jì)：9050元。
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