【精華】創(chuàng)業(yè)策劃范文錦集九篇
創(chuàng)業(yè)策劃 篇1
一、項目背景
(一)項目提出原因
1. 有市場空白，利潤豐厚(差異化市場營銷)
目前校園內(nèi)銷售的大部分零食的產(chǎn)地都是在國內(nèi)，銷售進口食品成為我校零食市場的一個空白。進口食品專賣店尚處于引入階段, 有巨大的市場空間, 利潤較為豐厚。
2.有需求
經(jīng)過調(diào)查，在國產(chǎn)零食和進口零食價格差不多的前提下，約72%的同學會選擇進口的。可見進口零食較之國產(chǎn)零食要更加吸引大學生這一消費群體。另外學生購買進口零食除了用于食用之外，還有將包裝制作精美的進口零食作為禮品的特殊消費目的。再者，大學生有著強烈的好奇心，追求時尚、個性，而進口產(chǎn)品剛好能滿足以上需求。因此，進口零食很能吸引大學生。
3.資金充裕，風險較小，可操作性強
本次的啟動資金是50萬，足矣開設(shè)一家零食專賣店，也較能抵御風險，具體操作起來可行性強。
二、項目環(huán)境
(一) 行業(yè)狀況
糖果、巧克力、果凍等糖類休閑食品統(tǒng)稱為零食。根據(jù)產(chǎn)地的不同可將其劃分為國產(chǎn)零食和進口零食。近幾年，寫滿外國語言、包裝精美、口感好的進口食品，不僅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動，進口食品的銷售越來越炙手可熱，主要以加盟連鎖的方式經(jīng)營。以下是近幾年進口食品的行業(yè)狀況：
◆ 利潤率高，前景可觀。中國入世以來關(guān)稅一降再降，人民幣匯率一升再升，利好的集中使進口食品的平均利潤高達40%~50%。再加上，國人對進口產(chǎn)品普遍有著較高的認同和追求。巨大的利潤空間和市場需求，引得這幾年來以銷售進口零食為主的店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)。
◆ 門檻低。開設(shè)進口食品的門檻很低。開間10多平方米的小店僅需10來萬元，非常
迎合有點積蓄又急于獨立的年輕人的創(chuàng)業(yè)需求，成為創(chuàng)業(yè)新亮點。
◆ 進口食品已在中國食品市場占有了一席之地，但市場份額極低，同時與同類型產(chǎn)品及國產(chǎn)零食的競爭較為激烈。各大超市、便利店已經(jīng)基本被國產(chǎn)零食占據(jù)。即使也會兼顧進口食品的銷售，但只是很小的一部分。要緩解同國產(chǎn)食品的競爭，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，爭取更多的消費者，開設(shè)專賣店成為經(jīng)營的最佳形式。
◆ 進口食品的安全問題，是影響行業(yè)發(fā)展的一大風險因素。今后行業(yè)的發(fā)展將致力于緩解人們對進口食品的安全顧慮，重視貨源的選擇，提供良好的消費環(huán)境。
(二) 市場的調(diào)查與分析
1. 市場分析 (市場=人群+購買力+購買意愿)
該項目的市場即商鋪的所在地--北師大。為了更多的了解這一市場，事前進行了充分的調(diào)查。
(1) 人群分析
零食專賣店在北師大市場的目標消費者是學生，年齡集中在18-25歲之間。這一年齡段的人喜歡新鮮、時尚、潮流的東西，對進口產(chǎn)品普遍有著較高的認同和追求。北師大學生的經(jīng)濟水平多屬于中等偏上，大部分同學每月的生活費在500-1500。他們是追求時尚、新鮮的新新人類，因此，在消費零食的時候，更傾向于質(zhì)優(yōu)、精巧、美味的進口零食。對于吃進口零食這個概念，已基本接受。
我校的學生有購買進口零食的需求并且有著相應(yīng)的經(jīng)濟實力。目前，北師大學生購買零食主要通過下面幾個渠道：
A.珠影超市，OK便利店等商店或小賣部。
B.出市區(qū)如香洲的吉之島，拱北萬佳等大超市
C.學校一些創(chuàng)業(yè)，兼職賺小外快的同學網(wǎng)上開店，訂購后送貨到門。
但由于我校地理位置較為偏僻(place)，外出購買不便(convenient);校內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)商缺乏(place);產(chǎn)品種類偏少，價格過高(price)等諸多因素，使得這一市場在校園內(nèi)仍舊空白。現(xiàn)在的北師大尚沒有一家專門從事進口零食銷售的商鋪。
(2) 消費者分析(消費能力，消費者心理，消費者習慣，消費者價位)
針對進口零食的消費者-在校學生進行了較為全面的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示有愿意消費的以女生為主。這既與北師大的男女比例(約為3：7)相匹配，又符合女生的消費特征。她們多喜歡購物和吃零食，平常都會有購買零食的習慣和愛好。更為突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。女性消費者將成為店鋪的重點推廣對象。
�、� 消費能力
通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北師大學生每月生活費幾乎都在500元以上，其中約有57%的生活費在1000元以上，而且近8成的學生每月零食是的支出在51元以上，占生活費的10%左右。北師大的生活及消費水平相對其它大專院校要更高，在此開設(shè)進口零食專賣店，既有市場，目標消費者也擁有相應(yīng)的購買能力。
�、� 消費者心理
大學生作為年輕群體，吃休閑食品，不再是單純的充饑。零食里摻雜著冰凍可樂的酷，麥當勞的率性和薯條的'干脆。它是一種能夠分享的生活態(tài)度，又能夠發(fā)現(xiàn)純粹的生活樂趣和暢所欲言的個性化表達。學生在消費的同時也樂于增加了一種生活理念。大學生消費的原因有如下圖：
另外，購買零食除了食用之外，越來越多學生將寫滿外國語言、包裝精美、口感好的產(chǎn)品用來送禮。這主要是對進口食品的印象所致。
�、� 消費者習慣
北師大學生要購買零食一般會在超市或便利店等商店購買，超市也有一個進口食品的貨架，但是款式依然少之又少，而且價格斐然。如果想要買進口或者其它款式的就出去市區(qū)如香洲(吉之島)，拱北(萬佳)，吉大等，極其不方便。
�、� 消費價格
即使北師大的學生的消費水平不低，但是畢竟都是消費者都希望買到質(zhì)優(yōu)價廉的商品。因此即使在前面的分析中了解到北師大的學生愿意購買進口零食，但是如果價格太高，任何消費者還是不能接受的，所以這家進口零食屋的零食價格定位為中等價格。
(三) 競爭對手分析：
競爭對手主要是銷售國內(nèi)、外零食的各大超市以及便利店，他們的主要優(yōu)勢是：
1. 價格便宜
超市，便利店的主要零食都是國內(nèi)品牌的零食及部分進口食品，并且超市便利店在前期的運作經(jīng)營中，已經(jīng)建立好完善的物流網(wǎng)，采購團隊。所以成本較低，從而使得商品價格也偏低。
2. 已擁有一定的客戶群因為超市，便利店的方便，價格低等特點，已經(jīng)有用了一群相當龐大的消費群體。
(四) 項目優(yōu)勢
1. 項目運作的可行性
(1)迎合趨勢
北師大學生對零食，特別是新奇，好吃的零食的需求很大。因此很多小店鋪會在原來的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上兼賣一點小零食來賺取利潤，但是種類，款式都很少。根本不能滿足學生的需求。類似的網(wǎng)上店鋪出現(xiàn)，但是質(zhì)量沒有保證，款式數(shù)量等仍不能適應(yīng)學生的需求。因此，開零食店是符合學生的需求并且也是一種趨勢。
(2)地理位置(進貨)
北師毗近澳門(拱北)，廣州等地，這些地方都說進口零食批發(fā)地，因此不存在著進貨不便的問題。加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上進貨的可能性很大。
(3)資金的充裕
店鋪租金，裝修，以及貨物的成本等所有費用不到20萬人民幣，而且這樣的店鋪因為商品價格高，所以利潤高。加上流動成本大，還能夠在裝修，宣傳的方面下功夫。
2.項目的獨特與創(chuàng)新性
即使在我們學校有超市，便利店，小賣部等商家出售零食，但是沒有一家專賣零食的商家，在有市場需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售，而是把零食重點放在了進口兩個字上，就意味著，從每一樣的小零食到貨架到整個店面的裝修，都是不同與一般的零食店，而是在包裝、裝修、整體格局上有著跟進口零食統(tǒng)一形象走的零食店。不單賣進口的零食，更讓進來買零食的客戶感受到與一般零食店不一樣的氛圍。在賣零食的同時，吸引客戶更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食，有他們中意收集的卡通人物小裝飾，有他們感興趣想去了解的某個國家零食的口味，等等。
在現(xiàn)階段，北師大珠海分校的學生如果想買這類進口商品必須坐車到市區(qū)，車程較遠不方便。但現(xiàn)在也有些學生自己在宿舍開一些小零食店，可是卻沒有質(zhì)量保證，且包裝上并不是太盡如人意。我們要在北師大珠海分校校內(nèi)開一家有實體店形式的進口零食店，并且在質(zhì)量上有所保證，且能夠規(guī)定買滿N元就能夠送貨上門的形式，還能夠在各種節(jié)日搞一些優(yōu)惠活動來吸引客戶前來購買，同時我們還能夠向客戶宣傳別的國家的節(jié)日，讓他們了解他們的文化，從而更加對我們的進口零食鋪感興趣。
三、市場戰(zhàn)略
(一)市場細分與定位
在市場上進口零食店的消費群體是偏向于女性和小孩的,因此，我們通過這一實際情況將北師大珠海分校的市場從人口上進行細分,分為男性市場和女性市場。在市場調(diào)查中，被調(diào)查者為女性的占65.97%，而男性占34.03%。女性贊成開進口零食店的比例相對于男性來看，是較有優(yōu)勢的。
1.目標市場
根據(jù)進口零食店的市場上的消費群體，并且結(jié)合北師大珠海分校男女學生的比例為3比7的實際情況，還有在前期的市場調(diào)查中女生市場的贊同率優(yōu)勢來分析，我們得出了消費群體：
(1)主要的消費群定為：女生。
針對進口零食的消費者-在校學生進行了較為全面的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示愿意消費進口零食的絕大部分是女生。這既與北師大的男女比例(約3：7)成相關(guān)，又符合女生的消費特征。愛吃零食是女生的天性，對于那些味道好又包裝精致的零食，我們的進口零食店賣得部分零食有漂亮的值得收藏的包裝盒，又有著不同國家的零食口味，女生很難抵擋得住這種種的誘惑。再者，女生是現(xiàn)在哈韓、哈日市場的主要成員，對于這些國家的各種東西她們都會有點興趣想要去了解，因此，這兩個國家的零食也會吸引不少哈韓哈日的女性消費者。更為突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。所以，女性是進口零食店的絕對主要消費群體。
(2)潛在消費群定位：男性。即使男生在零食方面不太感興趣，可是，由于我們北師大地理位置較為偏僻，所以外出買東西十分不方便。所以在一些類似情人節(jié)、圣誕節(jié)或者是朋友生日、情侶的紀念日時，男生都需要送禮物給對方，這時進口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不錯選擇。
2.市場定位
(1)從前期的市場調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，不會去進口零食店消費的主要原因集中在價格太貴上(見圖5)，所以我們在產(chǎn)品的價格上分兩個層次，一個是中等價格，另一個是高檔次的價格，兩個層次能兼顧到不同消費水平的客戶，并且給與客戶更多的選擇空間，打破他們認為進口零食店的價格一定就貴的思想。
-圖5-
(2)在北師大珠海分�；浫A區(qū)有一家買零食的小店，可是從店內(nèi)的裝修來看，他們并沒有把重心放在店內(nèi)設(shè)計上。因此，我們要把握到這一點，從競爭對手的縫隙找到我們進口零食店的競爭優(yōu)勢。因此，我們決定我們的零食店店內(nèi)的整體裝修風格為大處簡約，小處精致。從整體的購買環(huán)境上給與消費者舒適但又從小細節(jié)上覺得我們細心的感覺。
(3)我們的進口零食店選址在海華區(qū)。從調(diào)查報告中得出有52.08%的同學希望將進口零食店開在海華區(qū)，并且在海華區(qū)的年級分部較廣，離燕華區(qū)也近，能夠同時擁有兩個區(qū)域的人流量。
(二)推廣策略
進口零食專賣店店名定為：Sugar Candy
1. 媒體廣告
根據(jù)Sugar Candy進口零食店的實體店位置--北師大校內(nèi)和目標市場--在校師生，廣告宣傳手段主要選擇購買木鐸(陽臺網(wǎng))網(wǎng)站廣告、派發(fā)傳單、在校內(nèi)雜志等廣告三種。目的是在開店初期透過廣告宣傳使Sugar Candy在短期內(nèi)迅速受到目標市場的關(guān)注，至少了解該店的地理位置和主營產(chǎn)品，從而提高知名度。而長期的宣傳則能達到Sugar Candy店名被目標消費者認知和了解，快速為消費者提供各種店內(nèi)主營產(chǎn)品信息以及各種不定期的促銷活動信息，方便消費者了解和購買產(chǎn)品，從而促進銷量，最終達到增加盈利的目的
媒體形式廣告位置廣告規(guī)格發(fā)布時間廣告數(shù)量廣告價格預期效果
木鐸(陽臺網(wǎng))首頁頂部760*80，動態(tài)廣告開店一周，發(fā)布關(guān)于開店的信息和主營產(chǎn)品的信息1800元/周提高知名度
傳單粵華、海華、燕華宿舍A4定期，根據(jù)不同時段主打產(chǎn)品印制傳單和促銷信息5000張0.1元主動為消費者提供信息，促進購買
櫥窗廣告門面上的玻璃櫥窗長期，根據(jù)主營或促銷產(chǎn)品的不同而定期更換凸顯店鋪風格，以商品本身為主體，最直觀地展示產(chǎn)品，傳達給消費者真實可靠的產(chǎn)品形象
校內(nèi)雜志內(nèi)頁A55000策600元/期提高知名度
學生活動贊助校內(nèi)贊助商5000元-8000元/年提高知名度、美譽度
合計
2. 讓利打折
(1)產(chǎn)品組合促銷
組合方式：A同品牌產(chǎn)品組合B同類產(chǎn)品組合C熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組合D禮品包組合
組合方式內(nèi)容效果
同品牌產(chǎn)品組合同品牌不同類產(chǎn)品組合，或同品牌同類不同口味產(chǎn)品組合。如Hario酸酸薯條+Hario多種水果味小熊糖QQ糖。用各種方式將產(chǎn)品重新組合包裝，優(yōu)惠銷售。即使組合起來的產(chǎn)品比單件銷售便宜，但組合銷售能讓客戶感到優(yōu)惠，增加銷售量，薄利多銷。
同類產(chǎn)品組合同類產(chǎn)品不同品牌不同口味產(chǎn)品組合。如芒果干+榴蓮干。
熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組合銷售量較好的產(chǎn)品與銷售量不那么好(但質(zhì)量和檔次跟熱門產(chǎn)品差不多)的產(chǎn)品組合。
禮品包組合根據(jù)客戶的需要，將各種類別、口味的糖果零食搭配組合，包裝成精美的禮品包。(產(chǎn)品客戶可自行挑選，包裝免費)
(2)節(jié)假日打折促銷
節(jié)日期間打折促銷，如情人節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等等，迎合學校師生慶祝節(jié)日的心理，配合推出各種讓利打折產(chǎn)品，以吸引客戶。
假日前打折促銷，寒暑假師生離校回家，部分外地學生會購買一些進口零食或特產(chǎn)當手信帶回家，配合客戶心態(tài)推出打折活動，促進銷售。另外，在放假之前也應(yīng)盡量把產(chǎn)品都銷售出去，以免滯銷，因此此時打折促銷是在不失成本的基礎(chǔ)上進行最后的盈利沖刺。
3、買滿即送
4、Vip卡
發(fā)行會員卡有兩個目的：
(1)方便管理會員，及時了解客戶需要，適時適當提供能夠滿足客戶最大需要的便利和服務(wù)。
(2)給老客戶讓利，提供更大的價值服務(wù)，從而穩(wěn)定客戶的忠誠度。
四、店鋪運營
(一)渠道(進貨)
1.概述
由于進口零食種類繁多，渠道多樣且在價格上存在很大差異。作為一家初等規(guī)模的商店，不可能像春之花、萬寧一樣直接從制造商那得到低折扣。所以我們在渠道選擇上力求高質(zhì)低價，盡量減少物流及中間商成本。
在商店運營的前期我們選取了兩個主要的進貨渠道：網(wǎng)購+直接批發(fā)，隨著經(jīng)營經(jīng)驗的積累能夠適當加以修改與完善。
2.詳細分析：
(1)網(wǎng)購特點：機動靈活，種類齊全，但質(zhì)量風險大。
通過淘寶、阿里巴巴、各類零食批發(fā)網(wǎng)能夠找到豐富的產(chǎn)品來源，但是無法現(xiàn)行驗貨，無法確保產(chǎn)品質(zhì)量及物流途中是否有損壞。
直接批發(fā)：
(2)初期接洽較為困難，但是待雙方形成信賴關(guān)系后可維持長期合作關(guān)系。
澳門、廣州有著眾多的進口零食批發(fā)商，通過他們能直接拿到低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是在貨源的種類就會被限制。
3.初期貨源
廣州：越秀區(qū)一德路，白云區(qū)增槎路的新源食品批發(fā)市場、增槎路711號的東旺食品批發(fā)市場;
澳門：珠海與澳門一水之隔，能夠與澳門零食批發(fā)商洽談合作，定期送貨。
另外，香港也可作為貨源地之一。
(二)預算與收益分析
1. 基本資金需求
按基本費用及開張一個月內(nèi)成本來計算。
項目名稱單價數(shù)量總價
租金130元/平米20平米2600元/月
裝修材料費用400元/平米20平米 8000元
人工費40元每人每日5人/15天3000元
稅金X*3.44% ----378元
小計： 11378元
室內(nèi)物品購入大型陳列架650元3個1950元
儲物頂柜800元/延米4延米3200元
收銀臺500元1張500元
椅子50元2張100元
收銀機1000元1臺1000元
電腦約4000元1臺4000元
小計： 10750
水電1元/度約45度/月45元
雇員費用1200/人1人1200元
總計：25973元
注釋：
�、� 材料費用包括地板、潔具、燈具、五金。 因考慮到校內(nèi)店鋪原有簡單裝修，我們的二次裝修主要突顯風格，成本不用太高。
�、� X為材料費用與人工費的總和。
�、� 水電費因季節(jié)不同而增加或減少，此處為12個月平均值。
2. 投資回收計算
項目名稱費用
裝修11378元
室內(nèi)物品10750元
租金、水電、員工費50940元/年
首批進貨25046元
流動資金10000元
總計108114元
計算：
進口零食店的利潤為5成-6成。
每月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元
備注：裝修和室內(nèi)物品預計使用5年，在5年內(nèi)不做根本性的變動。
每月銷售額平均為1.6萬元(參照學校其他店鋪資料得出)即：銷售額約19萬/年
盈利金額約為：5000元/月 即：6萬/年
(三)風險
開店經(jīng)營生意多多少少會存在一些風險，開進口零食店也不例外。進口零食屬于中高檔零食，價格較貴，相對于國產(chǎn)零食店而言，開進口零食店的風險較大，以下是我們此次開進口零食店將會面臨的風險。
1. 進口零食成本較高
進口零食一般包裝精致，外形輕巧，相對于國產(chǎn)零食而言，屬于中高端的精品零食。所以，進口零食的成本相對于國產(chǎn)零食而言，會較高。成本較高，導致零食的售賣價格也較高，與同類產(chǎn)品的國產(chǎn)零食相比，明顯沒價格優(yōu)勢。
2. 貨品滯銷
進口零食價格較貴，一般會購買的消費者都是經(jīng)濟條件較好的或者是喜歡外國零食的人，但相對于經(jīng)濟一般的消費者而言，由于在國產(chǎn)零食中也有同類產(chǎn)品，所以他們會傾向于購買價格較低的國產(chǎn)零食。消費外國零食的人少，就會導致貨品積存，產(chǎn)生滯銷的情況。
3. 零食的質(zhì)量衛(wèi)生
進口零食的貨源衛(wèi)生極其重要，有些廠家因為個人的私利，會向批發(fā)商售賣一些質(zhì)量有小問題的零食。廠家覺得小小的質(zhì)量問題不成問題，但是，若發(fā)生消費者因吃某零食之后中毒事件，就會牽連批發(fā)商，給批發(fā)商造成一定的經(jīng)濟、精神、聲譽、誠信損失。
還有，進口零食價格較貴，出現(xiàn)滯銷狀況時，會使用一些促銷活動，但是，這時的零食都將近保質(zhì)期，由于天氣的原因，零食開始會發(fā)生變質(zhì)現(xiàn)象。
4. 進貨運輸過程中的貨物缺損
零食從出產(chǎn)到商家手里需要借用交通工具進行輸送，零食在運輸過程中會發(fā)生碰撞，導致外觀的變形。例如，易碎的餅干會在運輸途中被擠壓，造成餅干破碎;鐵罐的飲料由于運輸過程中大力的碰撞，鐵罐會發(fā)生變形。消費者是不會購買缺損的零食的，所以，貨物缺損也是商家的一個投入風險，為避免此風險，應(yīng)該和零食廠家商定運輸造成的零食缺損問題。
5. 進口零食觀念傳達難
進口零食一般價格較高，由于精致的外包裝，看起來就像精品一樣。目前，吃外國零食對于很多人來講屬于一種高消費，他們會認為國產(chǎn)零食物美價廉，不需要吃貴的外國貨。所以，要逐漸把外國精品零食觀融入到年輕一代，需要一定的投入和耐心。
6. 進口零食店面選址要求高
進口零食的價格即使比國產(chǎn)零食高，但是它的利潤空間并沒有想象中的大，為了保證客流量，店鋪的選址就要在繁華地帶，而這些繁華地帶的租金投入要比一般的店面高。另外，繁華地帶周圍一般會有其他的超市，零食店，水果店等等，這無形中就形成了進口零食店的競爭對手。
我們此次的進口零食店選在海華7棟樓下，這里是北師大的購物繁華地帶，能保證客流量。但是，周圍有OK便利店、超市、水果店，這又形成了進口零食店的競爭對手。有些學生本來想去買進口零食的，突然看了一下其他的零食或水果，就改變了想法。所以，進口零食店的地址好壞也會是開進口零食店的一個風險。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇2
精品店簡介：“平凡世界”精品店以路遙《平凡的世界》為名，取其平淡、親近生活的寓意。在未來的精品店依舊采用現(xiàn)行精品店的管理模式，依據(jù)薄利多銷的經(jīng)營理念，出售精美可愛、質(zhì)優(yōu)價廉的玻璃飾品、擺件，市場目標為廣大青年學生、以及中低階層青年市民。
一、計劃摘要
�。�1）、精品店管理結(jié)構(gòu)：“平凡世界”精品店采用流行的精品店店長管理模式，聘請中短期職工并以在校
大學生為首要選擇，簡化管理;
�。�2）、經(jīng)營產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)范圍：“平凡世界”精品店經(jīng)營樣式各異、新奇華麗、精裝可愛的低價位玻璃飾品、擺件，拓展飾品樣式、種類，并以中小型號為主。
�。�3）、市場前景：中低階層購買力低但購買欲望強，消費人群數(shù)量巨大，潛力高。“平凡世界”精品店出售晶瑩剔透的玻璃飾品擺件迎合了此類消費者追求奢華而又困于現(xiàn)實的消費心理
�。�4）、精品店運營規(guī)劃：
精品店只單一經(jīng)營玻璃飾品、擺件，全力拓展產(chǎn)品樣式、種類，關(guān)注飾品質(zhì)量，保持相對價格，減少花費其他不必要的精力。前期精品店依托各大學城，吸引大學生這一特殊群體，并逐漸吸引中青年消費者，提升“平凡世界”的知名度。
�。�5）、資金投入狀況以及后期發(fā)展預期：
根據(jù)市場調(diào)查以及鄭州市房屋出租現(xiàn)狀(鄭州大學新校區(qū)內(nèi)店鋪租金為5000/月)，前期資金投入在店鋪租賃13%、產(chǎn)品進貨55%、店鋪裝修10%、前期宣傳7%、職工工資10%五項上，并且要預留10%的預備資金。預計共投50000元。后期在精品店打開市場以及名氣得到提升以后，將以連鎖店的形式拓展業(yè)務(wù)，具體資金由盈利和后期投資共同構(gòu)成。
二、產(chǎn)品介紹
1、“平凡世界”精品店以精致、小巧玻璃飾品、擺件作為唯一經(jīng)營方式，拋棄了當前精品店繁雜的經(jīng)營模式，只專注于接受度高、物美價廉的`玻璃飾品；
2、玻璃飾品以其晶瑩剔透的美感、典雅華貴的光澤，絲毫不遜色與水晶等貴重物品，深受廣大青年男女喜愛。
3、“平凡世界”精品店將專注于玻璃飾品，注重提高玻璃飾品質(zhì)量、品種、樣式，將以十二生肖為主題的動物類，以各種漫畫人物為主題的動漫類、以神話傳說故事人物為主題的人物類等，擺脫現(xiàn)有玻璃飾品單一、樣式不足的缺陷
4、小巧，玲瓏，價廉將是精品店產(chǎn)品未來很久的發(fā)展方向，精品類產(chǎn)品必須要考慮價格，更何況此類消費者又以收入水平不高的青年、學生為主。未來在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下一者將采用鏤空、中空等方式減少飾品重量，降低成本；二者縮小飾品體積，走精致路線；進而降低產(chǎn)品價格
5、質(zhì)量；產(chǎn)品的質(zhì)量將決定一切，所以必須把質(zhì)量作為第一前提。無論是開發(fā)新產(chǎn)品還是改進樣式都不能脫離這一底線。
三、市場分析
1、學生是一個特殊群體，作為青春的代言人，學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇的事物必定非常熱衷，而晶瑩剔透、小巧可愛的玻璃飾品必定會為她（他）們所喜愛，再加上較低廉的價格，他們這一群體一定會會成為“平凡世界”的狂熱追隨者。
2、青年包括各級學生擁有著巨大的消費潛力，她（他）們這一 群體數(shù)量巨大，而且，他們往往擁有相當?shù)呢敭a(chǎn)支配權(quán)，對于新奇事物接受度高。在各種社會調(diào)查中，
3、當今市場中，精品店種類多、產(chǎn)品范圍廣、經(jīng)營模式風格多樣，但是，在生活中以及前期走訪過程中不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的精品店經(jīng)營各種各樣的飾品、玩具、甚至日常用品、文具，缺乏專業(yè)細化的精品店，更不用說專業(yè)的玻璃精品店，
4、雖然現(xiàn)在每個精品店中都會出售玻璃飾品，但品種過于單一多數(shù)都是‘水晶球’，一方面樣式單調(diào)難看，另一方面價格高普通小號‘水晶球’售價就為20多元，大一點的價格在30到40不等。因此“平凡世界“精品店擁有極廣闊的生存空間
5、玻璃飾品與水晶樣式相同，外貌同樣誘人，水晶般剔透的精美飾品在市場上很受歡迎，這點無論是在網(wǎng)店銷售記錄以及各個精品店中都很容易得到證實。
本店將主打中小型玻璃精美飾品，降低產(chǎn)品價格，提高本店產(chǎn)品
的接受度。預計小型為7—9元/件，中等型號10—25元/件。這個價格對于青年階層來說最易于接受。
四、經(jīng)營策略
1、只專注于玻璃飾品、擺件，“平凡世界”精品店未來的經(jīng)營理念在于專一、專業(yè)。精品店內(nèi)不出售其他材質(zhì)的飾品，著重于玻璃飾品的樣式創(chuàng)新、品種開發(fā)。
2、展現(xiàn)自身特色，“平凡世界”精品店尤其要凸顯自身特色，提高本店的知名度，不同于現(xiàn)有的宣傳模式，本店將采用展賣的方式，先從各高校打開市場，在逐漸拓展到市區(qū)中心商業(yè)區(qū)，這樣也避免了前期投資過大。
3、產(chǎn)品包裝，“平凡世界”精品店裝修將最大限度利用本店產(chǎn)品，為顧客做出榜樣；
墻壁以及店鋪門口都將以本店玻璃飾品做出裝飾，店面門窗及柜臺裝修為透明玻璃，桌椅都以硬化透明玻璃為材質(zhì)，展示出晶瑩剔透的效果。
燈光以軟光為主，反射在飾品上不能刺眼，凸顯本店飾品的炫美與典雅高貴。
4、找到自己的供貨廠家，與廠家保持長期密切合作，這點對于“平凡世界”精品店來說非常重要，本店將自主設(shè)計產(chǎn)品，以保持對產(chǎn)品的控制，不至于使得本店失去特色。這關(guān)乎精品店以后產(chǎn)品的質(zhì)量、創(chuàng)新，甚至于生存.另外，在未來營業(yè)期間，精品店也可以嘗試接受顧客訂單，走DIY路線。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇3
一、活動主題：自強不息自主創(chuàng)業(yè)
二、活動目的：
通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
三、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會
四、活動時間：
（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）
�。�2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）
五、活動地點：
�。�1）育才校區(qū)：圖書館—大學書店校園主干道
�。�2）雁山校區(qū)：校園主干道
六、活動形式：
1、大學生創(chuàng)業(yè)街：
�。�1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創(chuàng)業(yè)，學生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品（在學校允許范圍之內(nèi)），自負盈虧。
�。�2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
�。�4）經(jīng)審核通過的學生，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。
（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
�。�6）學生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦公室。
2、商家展賣：
�。�1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進駐校園進行展賣。
�。�2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
�。�4）經(jīng)審核通過的商家，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。
�。�5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
�。�6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。
3、跳蚤市場：
�。�1）分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。
�。�2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。
�。�3）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
�。�4）二手市場區(qū)域內(nèi)的`攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金
�。�5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。
�。�6）活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護。
�。�7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。
4、趣味抽獎
（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00
�。�2）活動地點：育才校區(qū)圖書館前
創(chuàng)業(yè)策劃 篇4
一、活動背景
二、活動主題
創(chuàng)業(yè)與激情 青春與夢想
三、活動目的
通過模擬面試的活動，使同學們能夠切實了解更多的面試知識，對提高同學們的面試能力能夠有所幫助;使同學們能夠更真實、更直接地了解面試的.程序，同時，通過同學們自己在這次模擬面試中的表現(xiàn)和考官們對自己的評價，使同學們能夠正確認識到自己的面試能力，能夠從中找出不足，及時進行糾正，為以后的面試做好準備;而且，能夠豐富同學們的課外活動內(nèi)容，也能使同學們在這一系列模擬面試活動中得到鍛煉;使同學們樹立正確的面試觀，總結(jié)優(yōu)點，找出差距，不斷提升自己的面試能力。
四、活動內(nèi)容
由專業(yè)培訓老師面對全體參賽成員進行PPT制作及講演培訓講座，進行復賽時據(jù)PPT講演，并進行排名打分。前八名、后十二名同時上傳至人人網(wǎng)等各大網(wǎng)站進行網(wǎng)上投票。前八名網(wǎng)上投票票數(shù)的最后一名直接淘汰，后十二名網(wǎng)上投票票數(shù)的前三名復活，進入第三環(huán)節(jié)，同時網(wǎng)絡(luò)投票作為第三環(huán)節(jié)評分的一部分，總分高者進入決賽。
五、地點
大學生活動中心401室
六、評分細則
1、作品的主要內(nèi)容以展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目整體情況為主。(20分)
2、各參賽隊選手自行設(shè)計作品風格，參賽作品內(nèi)容要求主題明確、思路清晰、內(nèi)容豐富、構(gòu)思新穎，內(nèi)容和定位有獨到之處。(20分)
3、PPT 展示時長不超過15分鐘。(5分)
4、PPT 整體風格要求健康、積極。(5分)
5、PPT 制作要求有特色，形式多元化。作品中可恰當?shù)厥褂梦淖�、圖片、背景、動畫、鏈接、幻燈片切換等表現(xiàn)工具，原創(chuàng)元素(包括圖片、動畫等)適當加分。(20分)
6、網(wǎng)上投票(30分)
創(chuàng)業(yè)策劃 篇5
一、創(chuàng)業(yè)策劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：
�。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品
（二）敢于競爭
�。ㄈ┝私馐袌�
（四）表明行動的方針
�。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻犖�
（六）出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務(wù)預估，行銷策略，可能風險評估，創(chuàng)業(yè)的動機，股東名冊，預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
�。ǘ┯媱澱�
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產(chǎn)管理計劃；
財務(wù)計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
�。ㄈ┢髽I(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
�。ㄋ模┬袠I(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何
�。�2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
�。�3）該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣
（4）價格趨向如何
�。�5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展
�。�7）競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
（8）進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。
（六）人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的.詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)，比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
�。ㄆ撸┦袌鲱A測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,需求進行預測；
2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述；
3,競爭廠商概覽；
4,目標顧客和目標市場；
5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
�。ò耍I銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
�。�3）促銷計劃和廣告策略；
�。�4）價格決策。
�。ň牛┲圃煊媱�
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；
3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
（十）財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
�。ㄊ唬╋L險與風險管理
（1）你的公司在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險
（2）你準備怎樣應(yīng)付這些風險
�。�3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會
（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展
�。�5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何
如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學習
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略；
（2）經(jīng)營管理；
�。�3）經(jīng)營團隊；
（4）財務(wù)預算；
�。�5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印，裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
�。�1）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
�。�2）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。
�。�3）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
�。�5）你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。
�。�6）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。
�。�7）你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇6
活動背景:
當前經(jīng)濟危機席卷全球，大學生在這樣的背景下就業(yè)更顯困難，國家積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。為給大學生更多展現(xiàn)自我的平臺，十二月十日，CSC創(chuàng)業(yè)者協(xié)會與起點論壇開始創(chuàng)業(yè)模擬大賽，讓同學們嘗試自主創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。首先我們將請往屆參加各類創(chuàng)業(yè)大賽的選手對我們的社員及大賽參與者分享比賽經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)思想。
活動目的：
1，分享參賽經(jīng)驗與創(chuàng)業(yè)思想。
2，介紹參賽事項，動員更多的成員參賽。
3，宣傳創(chuàng)業(yè)的意義與創(chuàng)業(yè)的必備條件。
4，維護社團形象。
活動時間：XX-12-18日，周五晚七點。
活動地點：五棟
活動主體: CSC創(chuàng)業(yè)者會員，地點論壇成員及參賽者。
活動主辦者：CSC創(chuàng)業(yè)者協(xié)會與起點論壇共同舉辦。
活動流程：
活動前期：
1、邀請往屆參加創(chuàng)業(yè)大賽選手。
2、制作關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽事項的幻燈片。
3、活動宣傳，在協(xié)會QQ群里發(fā)布消息，制作海報，電話聯(lián)系，確保每個會員通知到位。
3、布置會場，檢查活動物品是否到位，活動工作人員到場情況。
4、組織會員入場，招待演講嘉賓。
活動中期：
1、活動開始，由主持人發(fā)問，“我們?yōu)槭裁磿䜩韰⒓觿?chuàng)業(yè)者協(xié)會”，“我們想從協(xié)會得到些什么”，“大家是不是很想?yún)⒓觿?chuàng)業(yè)大賽”然后介紹本次活動的目的與嘉賓。
2，把大家想要了解的.問題記錄在黑板上，然后由我們的嘉賓講解參加創(chuàng)業(yè)大賽的必備條件，并且有側(cè)重點的和大家分享創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)驗。
3，馬小平介紹本次比賽的流程與規(guī)則。
4，交流時間，主持人發(fā)放話筒，觀眾對本次比賽詳情或如何創(chuàng)業(yè)方面的問題發(fā)問，由我們的組織者與嘉賓進行解答。
5，會長總結(jié)。
6，主持人宣布活動結(jié)束與現(xiàn)場報名開始。
7，組織散場，整理會場。
活動后期：
1、寫總結(jié)書，完善活動記錄以備下次應(yīng)用。
2，總結(jié)報名表
人員規(guī)劃：科創(chuàng)部,做好現(xiàn)場報名事項。
宣傳部，進行活動宣傳，海報的制作，確保會員通知到位。
編輯部，協(xié)助宣傳部進行宣傳內(nèi)容的編輯。
網(wǎng)絡(luò)部，對本次活動在協(xié)會網(wǎng)站上進行宣傳。
組織部，布置活動現(xiàn)場，買礦泉水，張貼海報、橫幅，組織會員入場。
秘書部，對活動進行主持，記錄。
其他部門負責協(xié)助。
活動經(jīng)費：水費40元左右。
活動策劃：策劃部。
注意事項：
1、主持人要隨機應(yīng)變，帶動現(xiàn)場氣氛。
2、干事要維持好會場紀律，確保次序。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇7
有一位剛?cè)胄械呐笥褑栁遥骸白鲆粋�優(yōu)秀策劃師最基本的能力是什么？”
我回答：“思想！”
又問：“我很有思想啊，對任何事情都有我自己的見解和看法，但為什么總是被否認？”
答：“我說的思想，不是簡單的想法，也不是天馬行空的亂想，這種思想是具備以一定標準為前提的思想�！�
問：“什么標準呢？”
答：“8種標準：統(tǒng)攬全局、實戰(zhàn)經(jīng)驗、專業(yè)知識、解決問題、管理經(jīng)驗、大膽創(chuàng)新、資源整合、總結(jié)提升�！�
策劃是一個智業(yè)，智業(yè)體現(xiàn)價值的方式就是思想，也就是說，策劃的核心是思想。這種思想，如本文一開始所述，不是毫無標準、海闊天空、想當然式的自由發(fā)揮，而是基于一定基礎(chǔ)和標準的思想與智慧結(jié)晶。具體來說，有以下八種標準：
1、具備以統(tǒng)攬全局為基礎(chǔ)的思想；
策劃人必須具備要有以統(tǒng)攬全局為基礎(chǔ)的思想。策劃人要解決企業(yè)所面臨的不管是哪一個問題，首先必須要把所要解決的問題納入企業(yè)全局來考慮，納入系統(tǒng)來考慮，而不能只是頭痛醫(yī)痛，腳痛醫(yī)腳。站在全局的高度來思考解決問題的辦法、來提供解決的方案，才會更有高度，才更高明。
很多剛?cè)胄械牟邉澣巳鄙俚恼沁@樣的一種高度，腦海中沒有全局意識，所以總是有一種無從下手的感覺，不知道從哪開始解決問題，更不知道如何系統(tǒng)的去解決問題。策劃是一種科學、系統(tǒng)的工作方法，是一種策略之道，這種方法，這種道，其前提就是統(tǒng)攬全局。也就是說：腦中要裝下全國，腦中要裝下全公司，腦中要裝下整個年度，腦中要裝下整個過程。
2、具備以實戰(zhàn)經(jīng)驗為基礎(chǔ)的思想；
策劃界分理論派和實戰(zhàn)派之分，理論派更多的是一種理論研究和探討，可以把企業(yè)的問題和解決辦法用一套一套的理論講出來，但實際操作的時候，未必就能找到行之有效的解決辦法，僅僅依靠理論指導，這種實驗室里出來的東西不一定就能經(jīng)得起風風雨雨。所以建議理論界的專家們有機會也能多到實踐走走。
策劃人必須要有實戰(zhàn)經(jīng)驗，實戰(zhàn)是基礎(chǔ)，理論是升華。沒有理論的實戰(zhàn)，只是一種經(jīng)驗，一大堆經(jīng)驗；而沒有實戰(zhàn)的理論，也只能是葉公好龍，紙上談兵。以實戰(zhàn)為基礎(chǔ)的思想，是對自己經(jīng)驗的一種總結(jié)和提升，這種思想，更具有指導意義和推廣價值。所以，一個合格的、優(yōu)秀的策劃人，必須有一定的.實戰(zhàn)基礎(chǔ)。
3、具備以專業(yè)知識為基礎(chǔ)的思想；
專業(yè)知識是策劃人必不可少的基礎(chǔ)，尤其是對出身于實戰(zhàn)派的策劃人來講。學習、掌握豐富的專業(yè)知識和理論，有助于提升自己的理論研究水平，總結(jié)完善自己的知識體系，進一步提高自身的戰(zhàn)斗能力和策劃水平，這也是理論聯(lián)系實踐、實踐檢驗理論的一個過程。
剛才建議了理論派要多到實踐中走走，在這里同樣也要建議實戰(zhàn)派策劃人士，也要多學學專業(yè)理論知識。理論派理論多了會在實踐中玩出火來，實戰(zhàn)派缺乏理論會沒有高度。
4、具備以解決問題為基礎(chǔ)的思想；
能夠敏銳發(fā)現(xiàn)問題并有效的解決問題，達成目標，這是策劃人的立業(yè)之本，也才是真正的人才。為企業(yè)服務(wù)，不需要花而不實的花架子；企業(yè)找策劃人服務(wù)，也不是要花錢買來一大堆理論，一大堆教科書。要學理論，一本教科書足已，何必勞民傷財？
策劃人應(yīng)該始終把要達成的目標記在心頭，然后發(fā)揮一切經(jīng)驗和智慧找到達成目標需要解決的問題，并分階段、分步驟、分重點的來實施解決辦法，策劃的源頭是起點，目標是終點，從起點到終點，或者說是從一個高點到另一個高點的過程，這就是策劃，而達成的這個過程，始終是在解決著不同的問題。所以策劃也不是教給客戶掌握專業(yè)知識，學習營銷理念，而是解決問題，并遵循著一定的方法、步驟、理論和策略。
5、具備以管理經(jīng)驗為基礎(chǔ)的思想；
管理即策劃，也就是說，管理本身也是策劃，好的管理就是好的策劃，好的策劃也必須是好的管理，反過來，再好的策劃，如果沒有好的管理作保障和基礎(chǔ)，執(zhí)行不到位，策劃同樣體現(xiàn)不出效果，在“532”理論中，策劃只占到20%的比例，執(zhí)行占到30%，由此可見一般。在服務(wù)過程中，多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)問題，尋求策劃公司合作的根本原因，還是管理不到位，執(zhí)行不到位，所以，策劃人不僅要在策劃中設(shè)計良好的管理制度，還要協(xié)助企業(yè)主進行切實的執(zhí)行，協(xié)助企業(yè)提高自身管理水平和執(zhí)行能力。
6、具備以大膽創(chuàng)新為基礎(chǔ)的思想；
創(chuàng)新在策劃中無處不在，處處體現(xiàn)，尤其是在解決問題的關(guān)鍵點上，比如：產(chǎn)品功能定位、差異化核心訴求點等，產(chǎn)品高度質(zhì)化的今天，沒有獨特的產(chǎn)品定位，沒有能充分激起消費者欲望的購買理由，光靠廣告或推廣，是很難在市場中站穩(wěn)腳跟的。
作為策劃人，就是要從根本上解決企業(yè)在市場中所面臨的這些問題，而要解決這些問題，進行大膽的創(chuàng)新就是必不可少的，而且至始至終都要把創(chuàng)新牢記心頭，時時想盡一切辦法去激發(fā)充滿無限智慧的大腦，用無限的創(chuàng)新之能來為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
7、具備以資源整合為基礎(chǔ)的思想；
策劃是一項整合資源的工作，整合企業(yè)的各種資源，并進地優(yōu)化組合，從而形成巨大的合力，凝聚力，創(chuàng)造價值，戰(zhàn)勝對手，贏得成功。這就要求我們策劃人要善于發(fā)現(xiàn)企業(yè)的資源，人力資源、人脈資源、市場資源、機會資源等等，并對這些優(yōu)勢資源進行放大，發(fā)揮潛在價值，形成競爭優(yōu)勢，繼而達成目標。
人力資源浪費、廣告投入浪費、產(chǎn)品賣點資源浪費、公共關(guān)系資源浪費、信息資源浪費等等，這些資源的浪費，導致了企業(yè)原本應(yīng)該達到的良好管理、效益沒有達到，甚至出現(xiàn)問題，陷入困境。所以策劃就必須把企業(yè)的各種有效資源進行合理組合和利用，為經(jīng)營服務(wù)。策劃為企業(yè)服務(wù)的過程，也是對企業(yè)有效資源進行最大化挖掘、全面整合利用，擴大影響和創(chuàng)造價值的一個過程。
8、具備以總結(jié)提升為基礎(chǔ)的思想；
一個優(yōu)秀的策劃人一定要具備總結(jié)經(jīng)驗，升華理論，形成自己獨特風格的基本能力和思想，化繁為簡，深入淺出，能把復雜的營銷問題用簡明扼要的話說清楚的能力的思想。無論是在客戶提案，還是在理論講解、方案設(shè)計中，要善于運作自己的智慧、用自己的理論體系來詮釋問題和思想，而不是簡單的生搬硬套�？偨Y(jié)什么？三總結(jié)：總結(jié)問題，總結(jié)原因，總結(jié)解決之道。
在總結(jié)中提升，在提升中不斷發(fā)展和提高，自身提高的同時，服務(wù)客戶質(zhì)量和水平也得到提高。這樣的總結(jié)，要不斷的進行，持續(xù)、深入的進行。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇8
前言：
女人的秘密室友——高跟鞋，是一種主要為女士穿用的鞋類，高跟鞋除了增加高度，更重要的因素是可以增進誘惑力。高跟鞋使女人步幅減小，因為重心后移，腿部就相應(yīng)挺直，并造成臀部收縮、胸部前挺，使女人的站姿、走姿都富有風韻，裊娜與韻致應(yīng)運而生。追求美是人類的本能，而追求時髦及效仿自己所嫉羨者也是很多人的天性。高跟鞋不僅僅是一種外在的服飾選擇而已，高跟鞋有著它自己的語言，高跟鞋本身是一種文化。高跟鞋作為一女人的外在穿著的選擇體現(xiàn)著她的內(nèi)涵，她的品位，她的追求，她對生活的理解。因此，我公司的服務(wù)宗旨是：無論何時都能讓你感受到溫馨和關(guān)懷，體味潮流品位，找到屬于自己的一片天空。
創(chuàng)業(yè)理念及目標：
追求不同的生活體驗及生活經(jīng)歷：都市環(huán)境不斷在變，時裝潮流不斷在變，生活內(nèi)容不斷在變，女人在一生中的角色不斷在變。在變化中展現(xiàn)內(nèi)在與外在的完美氣質(zhì)。
創(chuàng)業(yè)初期定位在新時期發(fā)展戰(zhàn)略以將市場蛋糕“做好、做強”為目標，以完善企業(yè)發(fā)展內(nèi)涵，擴大企業(yè)發(fā)展外延為指針，進一步精確品牌的市場定位，精耕細作已有市場，不斷開拓包括中國在內(nèi)的全球市場，在適當?shù)臈l件下開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域，最終實現(xiàn)多品牌、多梯次、多品種、跨行業(yè)的經(jīng)營目標。
公司簡介：
Change公司20xx年創(chuàng)于香港，20xx年末由香港著名鞋款設(shè)計師黃小姐引入內(nèi)地，并針對內(nèi)地市場重新包裝定位，獲得極大成功。Change取義英語“改變”，主打時尚真皮女鞋，主要顧客群為“年齡20－40歲，中等收入的都市女性。Change風格多樣，以“舒適、簡約、職業(yè)、成熟”為主流，亦不乏新潮、時尚、前衛(wèi)。并以大眾化的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及誠信的服務(wù)確立了自己鮮明的品牌形象。Change不僅是一個鞋的品牌， 更是一種生活態(tài)度、一種生活主張、一種生活方式； 現(xiàn)代潮流的生活應(yīng)該是多層次、全方位的，人們追求不同的生活體驗及生活經(jīng)歷，只有不斷掌握變化，適應(yīng)變化，在變化中展現(xiàn)女性外在與內(nèi)在的完美氣質(zhì)和姿彩，才能在各個方面展示自己的魅力。
產(chǎn)品（STOW）分析：
S（優(yōu)勢）：
1．時髦商品，是女人永遠的選擇。
2．穿上高跟鞋可以讓人的身體自然地挺胸抬頭，保持身形讓我們的美好身材凸顯出來。更加精神，富有青春感。尤其對于身材矮小和成熟較晚的女青年，穿上高跟鞋，能從外觀上調(diào)高個頭，有利于她們的身心健康。穿高跟鞋，可以使人的小腿看起來比正常的要瘦，因為高跟鞋本身有拉長作用，這樣你的.一雙誘人的美腿就會很突兀的顯現(xiàn)出來。
3．穿高跟鞋走路時，由于前腳掌著地，減少了震動，對內(nèi)臟和大腦有保護作用。穿高跟鞋時，由于避免了全腳掌著地，可以防止扁平足，有扁平足的人，穿高跟鞋有矯正作用。高跟鞋由于抬高了足弓，有利于下肢血液循環(huán)，可預防下肢靜脈曲張，并改善此癥。穿高跟鞋走
路時挺胸收腹，不但對肺部、腹部有好處，而且可以防止胃下垂、子宮后傾和駝背等。
4．優(yōu)秀的銷售隊伍、豐富的管理經(jīng)驗以及成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)。實行多管齊下的營銷方式，包括代銷聯(lián)營、個體戶代理或買斷及專賣店等。以專賣為例，還分為直營與特許兩種 T (威脅）：
1． 在激烈的競爭面前，國際知名品牌隨著中國加入WTO，一些企業(yè)已開始尋找新的銷售
終端。
2． 在競爭趨勢方面，國內(nèi)市場競爭將由價格競爭向核心能力創(chuàng)新競爭過渡。
3． 企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新與發(fā)展的矛盾。
O (機會）：
1．掌握絕大多數(shù)銷售終端，讓Stiletto可以迅速對環(huán)境變化做出反應(yīng)，而不用看商場臉色。
2．具有創(chuàng)新意識，鞋類式樣新穎。團隊意識強，合作好。
3．國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為Stiletto提供了更大的發(fā)展空間。
4．同時運用網(wǎng)絡(luò)直銷模式，不僅為在線顧客帶來了莫大的便利，同時也大大節(jié)約了企業(yè)用于采購和供應(yīng)方面的費用支出，縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品上市時間，擴大產(chǎn)品市場范圍。
5．在網(wǎng)絡(luò)化信息化時代，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們習以為常的行為，因此網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有著廣大的消費群體。
W (劣勢）：
1．穿上高跟鞋，人體重心前移，全身重量會過多地集中壓在前腳掌上，趾骨會因此負擔過重而變粗，這不僅影響了足關(guān)節(jié)的靈活，而且有可能造成趾骨骨折。
2．高跟鞋的質(zhì)量以及舒適度不好
3．公司處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展時期，人員素質(zhì)有待加強，資金不雄厚。
市場調(diào)研分析：
本次調(diào)研的女性范圍是在18至45歲且身高在155cm-170cm之間的女性，而這些女性也正是選擇高跟鞋的首要人群。
在消費喜好方面上，39.3%的女性會選擇3-5cm高度的高跟鞋，穿著舒服也可以起到作用，在材質(zhì)方面有51%的女性會選擇真皮材質(zhì)的高跟鞋，也有選擇人造皮，布質(zhì)以及其他材質(zhì)的鞋子，大多數(shù)女性會選擇深色系的高跟鞋，顯得成熟穩(wěn)重，還有一部分會選擇淺色系的鞋子，風格方面，大多數(shù)會有自己固定的幾個品牌進行購買，因為每個品牌都有自己獨特的風格。
在消費模式方面我們對消費場所，消費價格區(qū)間等進行了調(diào)研，大商場，專賣店以及網(wǎng)購時大學生主要購物渠道，55%的女性會半年左右購買一次高跟鞋，其他情況不等，因個人背景喜好所定，被調(diào)查女性普遍購買高跟鞋的價格區(qū)間有67%在100元至300元之間，有20%在300元以上，只有少數(shù)在100元以下。
在文化內(nèi)涵所屬范圍內(nèi)，主要設(shè)置了購買目的，購買意愿，以及女人對高跟鞋本身的感覺等進行市場調(diào)研。被調(diào)研女性有73%購買高跟鞋是為了搭配衣服進而提升氣質(zhì)，有13%的女性是因為應(yīng)聘面試等工作原因而進行購買高跟鞋，也有14%的女生僅為了提升高度而穿著高跟鞋，在主觀方面，有大概79%的女生覺得女人一定要穿高跟鞋，每個女人心中都有那么些個關(guān)于高跟鞋的故事，而少部分女性覺得高跟鞋是一種束縛，女人沒有必要非要穿高跟鞋。
營銷策略：
公司線上商品策略是按照二八原則來規(guī)劃的，即線下商品中，最暢銷的商品款式，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)客戶需求，經(jīng)過改良開發(fā)后在互聯(lián)網(wǎng)上專門銷售。而線下庫存豐富的商品，由于商品庫存等有保證，是目前互聯(lián)網(wǎng)上重點銷售的商品品類。
本公司線上渠道策略可以用樹狀策略來形容線上渠道策略采取樹狀策略，樹根是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈這塊，包括各類鞋的傳統(tǒng)資源：商品生產(chǎn)、設(shè)計、門店等，包括各地的分公司。電子商務(wù)是植根于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)這塊。線下渠道體系是采用區(qū)域性分公司操作的模式，因為消費習慣的南北差異等原因，各地分公司有很大的經(jīng)營自主權(quán)，以便商品及渠道體系更能滿足當?shù)匦枰�。電子商�?wù)和各地分公司形成了聯(lián)動的策略。樹冠是公司的分銷系統(tǒng)，解決整個線上渠道的支持問題，包含了公司電子商務(wù)的商品流、資金流、物流等全方位解決方案。樹枝就是公司電子商務(wù)的發(fā)展的渠道體系，包括各類加盟商及渠道商和自營體系，這個隨著業(yè)務(wù)的擴大，象樹枝一樣不斷壯大并開花結(jié)果。
競爭者分析：
1． 紅蜻蜓
紅蜻蜓集團起步于1995年3月，位于溫州。是一家集制鞋主業(yè)、房產(chǎn)置業(yè)、百貨業(yè)態(tài)、教育產(chǎn)業(yè)、金融投資于一體的全國無區(qū)域性企業(yè)集團。紅蜻蜓集團已成為國家中型企業(yè)、中國民企500強、全國行業(yè)十強、浙江省重點民企、浙江省“五個一批”企業(yè)，連續(xù)多年被評為行業(yè)納稅大戶，是中國鞋行業(yè)的領(lǐng)軍品牌和企業(yè)。
紅蜻蜓相繼獲得“國家免檢產(chǎn)品”、 “中國名牌產(chǎn)品”、“中國真皮鞋王”、“中國馳名商標”，連續(xù)多年被評為“最受消費者滿意品牌”、“全國用戶滿意產(chǎn)品”、“中國最具價值品牌”、“中國最具影響力行業(yè)品牌”、“浙江省質(zhì)量獎”等多項榮譽。
2． 思加圖
思加圖創(chuàng)建時間為1998年，商標含義：意大利流動的音樂寓意現(xiàn)代都市富有節(jié)奏感的生活。主打風格是清新、獨特、時尚、典雅，主體消費群定位為追求品位的顧客和高級白領(lǐng)思加圖1998年被引進中國大陸市場，是香港和中國大陸著名的高檔女鞋品牌。
思加圖已成為銷售廣泛的高檔女鞋品牌之一，在香港開設(shè)有20余家專營店，在中國大陸達到60余家，覆蓋包括北京、上海、廣州、深圳在內(nèi)的全國重點城市。思加圖以前衛(wèi)的設(shè)計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀的服務(wù)深受年輕時尚一族和高收入女性的青睞，并將因為獨特的品牌定位和時尚先鋒的穿著概念為更多的中國消費者提供適宜的鞋款。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇9
創(chuàng)業(yè)是一種精神，創(chuàng)業(yè)是一種意識，創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn)；創(chuàng)業(yè)是團隊合作，創(chuàng)業(yè)是歷煉成長，創(chuàng)業(yè)是生命體驗。創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù),以獲得風險投資為目的,完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃書(其中包括企業(yè)概述,業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望,風險因素,投資回報與退出策略，組織管理,財務(wù)預測等方面)。
1.讓更多的同學了解創(chuàng)業(yè)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識。
2.參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂在其中的感覺。
3．創(chuàng)業(yè)設(shè)計比賽是一個綜合性各方面知識的應(yīng)用，比如：經(jīng)營管理、財務(wù)管理、市場營銷、會計……同學們可以借著這次機會豐富自己的知識，提升自己的能力。
4．培養(yǎng)團隊合作的精神，在短時間內(nèi)低投入獲得寶貴的交流機會，形成具有實驗性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。
我們力求通過大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽這一平臺，使同學們學習到更多的相關(guān)知識和技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我校的和諧校園、魅力校園。
創(chuàng)業(yè)夢工廠，成就你夢想！
一、競賽章程：
�。ㄒ唬┐筚愖谥迹毫⒆惚泵翊�，放眼大中華，敢為天下先，贏在起跑線。
（二）大賽目標：將大賽舉辦成一項全面提高學生素質(zhì)，發(fā)揮我校
學生創(chuàng)業(yè)思想的全校性賽事
（三）大賽的基本思路：理論探討+實踐論證
�。ㄋ模﹨①惙绞剑�
北方民族大學在校北方民族大學創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽定于xx年10 月30日至xx年12月19日在北方民族大學校內(nèi)舉辦，為了賽事的順利進行，現(xiàn)做出以下說明：
（五）參賽對象：北方民族大學學生（研究生及本科生）
�。�2）大賽活動流程（詳情見附錄）：
①作品征集階段：前期宣傳及作品征集
�、诮M隊及完成作品初稿階段
③作品修改、評審階段：包括初賽、復賽及決賽
1. 大賽的參與方式：
�、賵F隊+項目，即以團隊為項目主體，提出項目，書寫項目，管理項目，實施項目（注：團隊人數(shù)在2—5人）；
�、趧�(chuàng)業(yè)計劃書策劃：站在自己創(chuàng)建一個項目的角度，完成某個項目創(chuàng)建所要求的方案策劃
2. 說明：
參賽團隊利用課余時間完成本團隊的創(chuàng)業(yè)計劃，并于征稿期限內(nèi)將詳細完整的商業(yè)計劃書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品認真評審，初審選出19支參賽團隊進入復賽，初賽選出9支參賽團隊進入復賽，復賽評選出4支參賽團隊參加決賽。
初賽、復賽及決賽均以現(xiàn)場公開答辯形式舉行，評委以參賽團隊在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準，按組委會制定的評分標準對作品量化評分、給出成績（決賽將結(jié)合復賽評分結(jié)果），得出總成績，排定名次。
注：若參賽團隊需要，本次大賽組委會將與參賽團隊簽訂保密協(xié)議，承諾為其作品及創(chuàng)意保密。
二、評審方法
每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數(shù)之和，即為該作品的最后得分，具體參考如下：
投資收益：項目的投資潛力和可行性；
商業(yè)模式：在現(xiàn)實的市場機會和競爭情況下，商業(yè)模式的嚴格性及可行性；
財務(wù)狀況：通過其他資金渠道獲得資助的潛質(zhì)（如通過基金、風險投資及天使投資）；
團隊管理：團隊的綜合能力；
社會與經(jīng)濟目標的結(jié)合程度：從組織和功能的角度，衡量社會目標與經(jīng)濟目標的結(jié)合程度；
現(xiàn)場表現(xiàn)：參賽團隊的現(xiàn)場表現(xiàn)。
三、大賽獎項設(shè)置： 參賽團隊獎勵：共1550元 證書費用：7×19=133（以上獲獎?wù)呔@得校團委頒發(fā)的證書） 共：1683 （1）海報：6張×30元/每張=180元；
�。�2）展板：1個×120元/每個=120元；
�。�3）宣傳橫幅： 6條×80元/每條=480元
（4）由校團委要求各學院、各社團推出作品參與。
�。�5）設(shè)點在餐廳門口方便同學們咨詢、報名、提交作品。（時間為10月30日——11月1日）
�。�6）傳單5000份，前期宣傳，初審、初賽、復賽、決賽結(jié)果公示（在餐廳門口發(fā)）。共250元
�。�7）在校團委網(wǎng)站及陽光廣播電臺播出。
宣傳費用合計：1030元
飲料及其他小物品費用約100元，共100元
經(jīng)費預算總和：1130+1683=2813（元）
附錄：
大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會通知）
----前期宣傳工作----報名工作啟動----團隊粗略培訓----提交參賽作品，初審工作啟動----初審結(jié)果公示，指導初審通過的團隊----公布初賽結(jié)果，各隊準備復賽----復賽正式啟動----復賽作品提交結(jié)束，評審復賽作品----決賽
時間 大賽進程 10月25日 10月25正式啟動，開始大賽宣傳工作 10月30至31號 創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽培訓 11月20至11月21日 參賽團隊的組隊及交稿 11月27日至12月28日 由組委會對參賽團隊的項目進行評審，選出19支參加初賽的團隊 12月4日至5日 進行兩場初賽選出9支參賽團隊參加復賽 12月11—12日 進行復賽，選出4支參賽隊參加決賽 12月18至19日 決賽答辯暨頒獎 主辦：北方民族大學校團委
承辦：創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會
大賽組委會：本次大賽組委會由主辦、承辦方以及專家評委組成。
評委：
初審：創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會評出19支團隊；
初賽：校團委及創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會（19進9）；
復賽：校團委邢老師及招生就業(yè)處老師（9進4）；
決賽：由西部創(chuàng)業(yè)培訓學校及招生就業(yè)處老師擔任
主持人：請主持人協(xié)會委派人員擔任
培訓：
（1）培訓時間：xx年10月30——31日 （周六、周日）
�。�2）培訓地點：大媒體教室
�。�3）培訓老師：組委會將聘請校學生會組織相關(guān)人員對所有參賽同學進行相關(guān)知識、業(yè)務(wù)培訓。
四、初審（海選）
�。�1）上交創(chuàng)業(yè)計劃書截止時間：xx年11月20日
�。�2）預賽時，參賽團隊需提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅6—8頁，宋體四號字，a4紙�；疽螅簣�(zhí)行總結(jié)簡明、扼要，個性鮮明，目標和優(yōu)勢突出(10％)，創(chuàng)業(yè)機會描述的市場需求清晰，目標顧客群具體，有創(chuàng)新(15％)；產(chǎn)品或服務(wù)概念描述形象生動，科技含量比較高(10％)；市場分析明晰，優(yōu)勢介紹清楚(15％)；創(chuàng)業(yè)模型建立科學可行(10％)；描述盈利潛力、預期收入、回收策略明確、合理(15％)；描述管理隊伍及綜合因素科學、合理(10％)；行動計劃科學、嚴密(10％)；其他(5％)。
�。�3）海選評分標準：根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書的具體要求和標準進行評選（創(chuàng)業(yè)計劃書的具體要求和標準見附錄）。淘汰選手的名單由大賽組委會確定。
（注：見附表） 總分 100分 評分分類 具體評分項 分值 方案表現(xiàn)
�。�80分）
團隊介紹 5 可行性分析 10 方案背景分析 10 方案描述 15 方案創(chuàng)意點 15 執(zhí)行手段 15 效益分析及經(jīng)費分配 10 現(xiàn)場表現(xiàn)
�。�20分） 書面格式要求 10 分工合作 10 （4）海選模式：大賽組委會對參賽作品進行初審。海選結(jié)果將在傳單、宣傳欄、校團委網(wǎng)站和協(xié)會博客公布。
�。�5）參賽隊伍應(yīng)充分準備，發(fā)揮創(chuàng)新精神，分析研究撰寫設(shè)計方案，在規(guī)定的時間內(nèi)提交策劃方案，大賽評委會將對初賽設(shè)計方案進行評審，并給每個方案給予點評。
五、初賽（項目pk）營銷策劃案提交及評選：
（1）比賽時間：xx年12月4日
�。�2）現(xiàn)場項目闡述和評委提問兩個環(huán)節(jié)，參賽選手必須圍繞創(chuàng)業(yè)項目進行項目簡介，每位選手的時間為10分鐘。評委現(xiàn)場打分，本輪根據(jù)比賽情況將會有9個團隊晉級復賽。
�。�3）初賽時，參賽團隊提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為18—35頁長。文字版若干份和電子演示(powerpoint制作)。
�、賵�(zhí)行總結(jié)(5％)要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的.優(yōu)勢。⑦產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15％)要求：描述詳細、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。②公司戰(zhàn)略(5％)要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。④市場分析(10％)要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位難確。⑤營銷策略(10％)要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。⑥經(jīng)營管理(5％)要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。⑦創(chuàng)業(yè)團隊(15％)要求：團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構(gòu)嚴謹；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當。⑧企業(yè)經(jīng)營財務(wù)狀況(10％)要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效；列出關(guān)鍵財務(wù)因素、財務(wù)指標和主要財務(wù)報表；財務(wù)計劃及相關(guān)指標合理推確。＠融資方案和回報(10％)要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。⑩關(guān)鍵的風險和問題(10％)要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。四創(chuàng)業(yè)計劃表述(5％)要求：專業(yè)語音運用難確；表述簡潔清晰、少有冗余。
�。�4）各團隊針對自己的項目進行創(chuàng)意及運營模式策劃，要求把握產(chǎn)品特性和市場潛力，并預算一個運營周期后企業(yè)預期的利潤情況，樹立相對詳細的執(zhí)行方案，通過市嘗人群、創(chuàng)意豐富內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)制作好一份比較正式的策劃書并打印上交評委會。
�。�5）入圍初賽的參賽隊，可以根據(jù)大賽評審委員會提出的點評意見對初賽設(shè)計方案進行完善和優(yōu)化，重新提交方案參加初賽，沒有參加初賽的方案不能直接進入復賽。
�。�6）大賽評審委員會對初賽設(shè)計方案進行評審并給每個設(shè)計方案進行點評。
�。�7）評比規(guī)則：依據(jù)規(guī)定主題及市場可操作性等因素，將有4支優(yōu)秀的團隊進入決賽。
�。�8）初賽評分標準：
評分項 權(quán)重 具體要求 得分 1.團隊表現(xiàn) 10分 團隊形象，表達能力，分工合作 1、項目可行 10分 精確地描述服務(wù)或產(chǎn)品的市場投資潛力、定位策略，分析項目實施后是否具備可行性，市場接受程度的調(diào)查資料是否完備。
2、市場機會及競爭 10分 明確闡述產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額，做到市場調(diào)查和分析的嚴密性。
3、財務(wù)分析 10分 正確編制各類財務(wù)報表，財務(wù)分析能夠清晰明了，與計劃配合實施。
4、市場前景與效益
10分 具有合理的資金籌措方案，能夠應(yīng)用恰當?shù)姆椒ǚ治�，評價項目投產(chǎn)后的財務(wù)狀況和財務(wù)效益。
5、營銷策略 10分 準確描述市場進入策略和市場開發(fā)策略，包括競爭分析、市場細分、定位定價等，同時構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。
6、運作經(jīng)營 10分 準確地說明原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運行安排，人員生產(chǎn)安排等，要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求計劃書描述的準確、合理、可操作性強。
7、產(chǎn)品或服務(wù) 10分 明確表述產(chǎn)品或服務(wù)的用戶需求性、市場接受程度；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)及領(lǐng)先程度，以及市場需求的適應(yīng)性，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
8、團隊管理 5分 合理進行營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊的分工，明確各成員的角色分配、公司組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導層分工、創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人，能夠指出公司股份劃分情況以及闡述實施戰(zhàn)略能力。
9、項目創(chuàng)新 10分 指出項目的技術(shù)含量或者對項目本身的創(chuàng)新程度能夠完整的定義和闡述。
10、計劃書內(nèi)容 5分 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃所要求的各項內(nèi)容是否有缺失，能夠保持創(chuàng)業(yè)計劃的完整、全面、思路清晰，語言表述通俗易懂、簡潔明了、少有冗余。
總得分
六、復賽（商業(yè)實戰(zhàn)）：
�。�1）比賽時間：xx年12月11—12日
（2）比賽規(guī)則：參賽隊伍將室外實踐營銷的方案和模式進行展示并接受評委提問和點評，最后，評委依據(jù)各團隊的營銷模式和現(xiàn)場表現(xiàn)進行打分。
（3）比賽形式：參賽隊伍將在指定時間地點的情況下對給定的產(chǎn)品進行推銷，在這整個過程中將由贊助商和大賽組委會全過程監(jiān)督。
�。�4）評委組成：由校團委、招生就業(yè)出組成。
�。�5）評比規(guī)則：依據(jù)規(guī)定產(chǎn)品及市場可操作性等因素，根據(jù)各參賽團隊在此過程中的表現(xiàn)，將對參賽團隊在各項組織上的團結(jié)合作進行評價打分。
七、決賽(巔峰對決)
�。ㄒ唬� 比賽時間：xx年12月18——19日
（二）決賽階段：案例分析，各團隊辯論和公開答辯三個階段進行
（三）復賽勝出的隊伍，可以在得到組委會發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止日之前，對決賽方案進行修改。
�。ㄋ模� 比賽流程：本場比賽評委將對各個參賽團隊 :商業(yè)實戰(zhàn)的情況進行點評，---案例分析（淘汰一支參賽團隊） ----評委提問（決出名次）----團隊辯論（淘汰一名參賽團隊）-----接受答辯（即接受評委提問【剩2支】）-----評委提問（評委可以一對二提問）-----評委點評（淘汰一名參賽團隊）----決出冠軍----冠軍感言----評委提建議------嘉賓致辭發(fā)表看法。
1、參賽的4支團隊同時登臺接受評委對商業(yè)實戰(zhàn)的情況進行點評。
2、比賽時，進入總決賽的4支參賽團隊將進行案例分析，自己遇到這樣的事情自己會怎么想怎么做，淘汰參賽團隊。每支團隊然后分別展開辯論，辯論雙方主要針對對方針對對手的項目弱點，商業(yè)市場運作中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進進行辯論“攻擊”。評委根據(jù)其在辯論賽中的表現(xiàn)，進行打分、排名，每次比賽將淘汰1支隊伍，到最后1支隊伍勝出。
3、評選形式：根據(jù)參賽團隊在比賽過程當中的表現(xiàn)進行現(xiàn)場評眩
�。ㄎ澹﹨①惖攸c：大型多媒體教室
（六）表現(xiàn)形式：頒獎典禮。
八：大賽注意事項：
（1）報名表請?zhí)顚懬逦�，�?lián)系方式應(yīng)常用，所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿。
�。�2）參賽團隊如出現(xiàn)抄襲等行為視為故意作弊，并將取消參賽資格
�。�3）若參賽者違反本比賽規(guī)程的任何條款，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格
�。�4）如果您對大賽有任何疑問請聯(lián)系我們，可以通過以下方式解決：
九、大賽規(guī)則
（一）比賽內(nèi)容和形式：初賽、復賽以提交的創(chuàng)業(yè)計劃書為評選內(nèi)容，決賽以指定產(chǎn)品商業(yè)實戰(zhàn)，總決賽包括指定產(chǎn)品的商業(yè)實戰(zhàn)為評選內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)計劃辯論、答辯等內(nèi)容。
�。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)計劃書提交要求：
1、擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市嘗競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當主要包括板塊內(nèi)容詳見《創(chuàng)業(yè)計劃書樣本》和《創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南》；
2、格式要求：字數(shù)5000～7000字，標題統(tǒng)一格式為：《xxx創(chuàng)業(yè)計劃書》，要求用四號黑體字；內(nèi)容要求用四號宋字；a4紙版式。電子文檔形式發(fā)至創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會郵箱（xx年11月30日）；(qinliening@yahoo.com.cn或qinliening@qq.com）
3、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求：具體詳見附件《創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南》。
4、初賽評選規(guī)則：
�。�1）賽選手結(jié)合自己的實際情況與社會需求，從專業(yè)、特長、能力范圍等方面進行創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫。
�。�2）賽作品具體要求詳見《創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南》。
�。�3）評選標準以市場需求、創(chuàng)新創(chuàng)意、效益收益和可行性為主要評選標準。
5、復賽評選規(guī)則：
�。�1）入圍復賽的參賽對，可以對大賽評審委員會提出的點評意見對初賽設(shè)計方案進行完善和優(yōu)化，提交重新方案參加復賽。
�。�2）依據(jù)規(guī)定主題及市場可操作性等因素，將有4支優(yōu)秀的團隊進入決賽。
6、決賽評選規(guī)則：
�。�1）進入4強得分標準：
“創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)”得分依據(jù)大賽組委會評委對參賽團隊的指定的創(chuàng)業(yè)項目（由大賽組委會提供、合作企業(yè)支持）的實際操作得分，其具體內(nèi)容決賽時另行通知。
（2）決賽名次考察標準：
一是“創(chuàng)業(yè)計劃陳述”占50%，二是“創(chuàng)業(yè)項目答辨”占50%。
十.參加比賽時十大注意
�。ㄒ唬┳⒁饨M建適合的團隊
團隊的搭配與項目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性，專業(yè)技術(shù)來自于本人而不是老師，項目的特點，男女比例、學科特點、專業(yè)達配、項目成員變動是允許的，有利于團隊結(jié)構(gòu)性搭配；以往幾屆口才不好較突出、現(xiàn)場表現(xiàn)不好，評委問問題回答不到點上，最重要的是臨危不亂，有些同學強詞奪理理，要善于自圓其說。是綜合打分，在本�；蛉〉谋荣�；學生自發(fā)形成的團隊具有先天結(jié)構(gòu)性缺陷，對學生形象氣質(zhì)要有要求，素質(zhì)較高。
（2）注意選擇或包裝具有學校特色的項目
結(jié)合本校的特點，有特色很關(guān)鍵，評獎的時候，分組越來越細、越來越深；小類別容易獲獎。
�。�3）注意給評委留下第一印象
兩個環(huán)節(jié)：文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過查資料，不能有錯別字，如有明顯的錯誤是個態(tài)度問題。這些基本功夫的特別重要。
（4）注意用印象最深的一句話來公司產(chǎn)品。
如上屆有作品附有光盤，評委在討論時就用“附光盤的”來代替作品名稱呼，多媒體表演。項目本身的特點很重要，做一個項目的時候，要做到有最有特色的一句話（有一個亮點、一句話說清）。(5)注意巧用圖表來解釋
圖表特別是有說服力來形象直觀特點，圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分。
(6)注意用事實和數(shù)據(jù)說話
(7)注意向上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學學習
(8)注意想出一個出奇制勝的招數(shù)
比拼創(chuàng)新眼光，選擇新的東西，各行各業(yè)都可能獲獎（房產(chǎn)類、生物類、網(wǎng)絡(luò)類、機床類等等）
(9)注意寫好摘要。
如有英文摘要，隊員能表達流利英語更好，評委有外國的專家參與，本屆將與國際接軌，許多標準與國際標準
(10)注意時勢的變化，與時俱進。
這段時間社會關(guān)注熱點，如大的宏觀經(jīng)濟形勢，金融形勢等，就會影響評委的判定，如低碳經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟。
十一、備注：
本次大賽策劃最終解釋權(quán)規(guī)北方民族大學校團委及創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會所有。
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