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留住、激勵優(yōu)秀業(yè)務員的方法

　　引導語：做企業(yè)越來越不容易，招人難、用人難、留人也難，在薪酬分配上應該如何來激勵和留住一個優(yōu)秀的老業(yè)務員呢?以下是百分網(wǎng)小編分享給大家的留住、激勵優(yōu)秀業(yè)務員的方法，歡迎閱讀!

　　第一步： 3年滾動年終獎勵

　　這種方式是在提成的基礎上，年終時額外進行獎勵優(yōu)秀業(yè)務員，每年獎勵金額分3年獎勵，讓員工一直在公司里有預留的獎金，員工如果主動離職，剩余的獎金就不再發(fā)放，這是通過增加員工的離職成本來降低優(yōu)秀人才的流失。具體操作如下：

　　1.設計定優(yōu)秀員工的條件

　　方式一：排名前*名即有額外獎勵;

　　方式二：業(yè)績達到*萬元即有額外獎勵;

　　2.設計獎勵額度

　　方式一：獎勵固定金額;

　　方式二：按業(yè)績比率獎勵;

　　3.設計獎勵周期

　　(1)第一年發(fā)放獎勵總額的50%

　　(2)第二年發(fā)放獎勵總額的30%

　　(3)第三年發(fā)放獎勵總額的20%

　　說明：每家企業(yè)可以靈活調整每年的發(fā)放比例;

　　4.設定相關規(guī)則：

　　(1)獎金發(fā)放的時間;

　　(2)獎金滾動周期;

　　(3)員工主動離職時，剩余獎金就不再發(fā)放等相關規(guī)則說明;

　　第二步：合伙人

　　一個優(yōu)秀的業(yè)務員，他的薪水一定會遠高于其他同事時，未必是件好事，員工手里有錢了，想法也就多了，要么沒有動力去做大業(yè)績，要么覺得自己已經(jīng)有足夠的資本，可以自己去創(chuàng)業(yè)了，無論是哪種情況，對企業(yè)來說都是危險的。

　　老板既要向客戶收錢，也應該要向員工收錢，特別是向優(yōu)秀的員工收錢，怎么樣才能把員工的錢收回來呢?傳統(tǒng)的做法就是做股權激勵，但是畢竟股權有限，股東太多對企業(yè)也不是一件好事，如果優(yōu)秀的員工做了股東，躺在股權里不作為，坐享其成，股權激勵就失去了作用。

　　我的建議是先做3-5年的合伙人模式，再做股權激勵是最好的，合伙人同樣要員工掏錢入伙，但并不擁有公司的股份，并且合伙人不是分享所有的剩余價值，而是分享增值增量部分的剩余價值，我們主要匹配好企業(yè)的分配率、員工的回報率即可，員工有錢放在銀行只有極低的利息，如果放在公司有20%以上的回報率，員工肯定希望把錢放在公司獲取更高好的回報。

　　合伙人可分為兩種方式：

　　1. 公司合伙人制：合伙人一起分享整個公司的經(jīng)營成果;

　　2. 項目合伙人制：僅針對核心業(yè)務或項目做合伙人分配，員工可以成為多個項目的合伙人;

　　第三步：股權激勵

　　給員工做了3-5年合伙人后，我們根據(jù)合伙人的貢獻結果，讓合伙人直接入股，最常用的有以下兩種方式：

　　(1)契約股：通過固定資產(chǎn)或投資回報率來測算公司的股本，采用契約股的方式代持在大股東的名下，讓優(yōu)秀的業(yè)務員成為企業(yè)的股東之一。

　　(2)期權激勵：分階段來激勵員工行權，通過3-5年，優(yōu)秀員工不斷增加公司股份，享受公司分配。

　　第四步：業(yè)務代理制或支持創(chuàng)業(yè)

　　做了股權激勵后，也未必能滿足所有的優(yōu)秀業(yè)務員的胃口，可能會有一些優(yōu)秀的業(yè)務員有自己創(chuàng)業(yè)的想法，此時，我們可以把優(yōu)秀業(yè)務員轉為內(nèi)部代理商或支持優(yōu)秀員工創(chuàng)業(yè)來合股經(jīng)營。

　　方式1：內(nèi)部代理商

　　(1)取消業(yè)務員底薪;

　　(2)定制代理批發(fā)價格;

　　(3)區(qū)分現(xiàn)有客戶的歸屬;

　　(4)后續(xù)支持內(nèi)部代理商團隊的組建;

　　(5)代理商向公司交納一定的管理費用;

　　方式2：合股創(chuàng)業(yè)公司

　　(1)注冊新公司;

　　(2)分配占股比例：建議公司占51%以上的股份，員工占49%以下股份;

　　(3)員工做法人，充分給予經(jīng)營權;

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