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基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)B2B電子市場應(yīng)用研究
導(dǎo)語：基于Web的B2B電子市場規(guī)模在不斷擴大。因此，企業(yè)應(yīng)用B2B電子市場究竟可以帶來怎樣的收益.哪些因素會影響收益是很值得研究的問題。
一、基于Web的B2B電子市場
B2B的電子商務(wù)。源于通過EDI進行的交易。EDI交易為企業(yè)提高了效率，節(jié)約了交易成本。然而EDI的建立和實施需要大量的資本投入，所以它們的應(yīng)用一直局限于大公司�；ヂ�(lián)網(wǎng)的使用費用比EDI低的多，這為B2B電子商務(wù)交易系統(tǒng)的發(fā)展提供了機會。90年代中期.電子采購目錄開始興起.供應(yīng)商將其產(chǎn)品信息放上網(wǎng)，以此來提高供應(yīng)商的信息透明度，產(chǎn)品覆蓋面。發(fā)展到今天越來越多的全方位綜合電子采購平臺出現(xiàn)，通過廣泛連接買賣雙方進行電子采購服務(wù)。這就是基于Web的B2B電子市場。
基于Web的B2B電子市場，是一種把多個買方賣方。供應(yīng)鏈的各個相關(guān)企業(yè)集中到互聯(lián)網(wǎng)上進行相關(guān)商業(yè)活動的電子市場。按照管理和控制方的不同可以將基于Web的B2B電子市場分成三種模式：(1)由供應(yīng)方控制的市場。(2)由購買方控制的市場。(3)由中介方建立的電子市場。由獨立的第三方中介建立并控制的電子市場，吸引買方和賣方在電子市場上發(fā)布供應(yīng)和需求信息，促進雙方信息的共享和協(xié)調(diào)。并協(xié)助雙方最終完成電子交易。如國內(nèi)的里巴巴。在三種模式的電子市場中.絕大多數(shù)企業(yè)特別是中小企業(yè)，更愿意通過第三方B2B電子市場介入電子商務(wù)活動。由第三方經(jīng)營的電子市場是為多個買方和賣方提供信息和交易等服務(wù)的電子交易平臺。第三方B2B電子市場的特點是：電子市場經(jīng)營者保持中立立場以得到參與者的信任，通過集成買方需求信息和賣方供應(yīng)信息。撮合買賣雙方。支持交易以促成交易順利完成。
二、B2B電子市場的特征
我們從經(jīng)濟學(xué)的角度來看B2B電子商務(wù)市場.它是一種新的市場結(jié)構(gòu)。目前經(jīng)濟學(xué)把市場結(jié)構(gòu)按競爭強度區(qū)分為完全競爭市場、壟斷性競爭市場、寡頭壟斷和完全壟斷市場。這種區(qū)分都足在傳統(tǒng)的經(jīng)濟環(huán)境下的劃分。
現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，新出現(xiàn)的B2B電子商務(wù)市場可以說是一種不同于上述四種市場結(jié)構(gòu)的新的市場結(jié)構(gòu).具體比較從表在因特網(wǎng)環(huán)境下，參與到B2B電子市場中的所有買者與賣者都可以通過電子市場平臺來實現(xiàn)信息共享。買者與賣者之間，以及賣者與賣者之間，買者與買者之間的有關(guān)商品價格等市場信息都是公開共享的，信息也是完全的，并且企業(yè)可以自由進出市場，這與完全競爭市場一致。但是在電子市場中的商品，往往之間存在很多的差異，并非像完全競爭市場以上是周質(zhì)商品。因此，企業(yè)在這樣的電子市場中的行為與收益必然與傳統(tǒng)的市場有很大的不同，我們在第三部分具體分析。
三、企業(yè)B2B電子市場應(yīng)用的收益分析
B2B的電子市場能夠通過技術(shù)和機制上的創(chuàng)新幫助市場參與者節(jié)約內(nèi)生和外生費用。在本文中，我們從買者的角度來看B2B電子市場給參與的企業(yè)帶來的交易費用降低帶來的收益。使用電子市場平臺對于買者費用降低收益有兩個方面，一個是交易成本收益;另外一方面就是產(chǎn)品價格收益。
交易成本，主要與搜索、協(xié)商以及監(jiān)控等交易過程的開銷相關(guān)。因此。參與B2B電子市場獲得的交易成本收益主要表現(xiàn)在搜索成本，協(xié)商成本以及協(xié)作成本的下降上。搜尋成本主要指是與搜尋相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息相關(guān)成本。搜尋成本經(jīng)常用發(fā)覺相關(guān)產(chǎn)品及供應(yīng)商信息階段中察覺的成本來衡量。在傳統(tǒng)市場中.常因為搜索成本過高，而無法使?jié)撛诘牟少徤毯凸⿷?yīng)商發(fā)現(xiàn)對方。
而在電子市場中，采購商能以更低的成本接觸到更多的潛在供應(yīng)商。由于電子市場的信息收集和整理服務(wù)，使信息的獲取變得便宜，采購商能以更低廉的成本獲得比傳統(tǒng)方式更詳細及時的供應(yīng)商信息和產(chǎn)品信息。協(xié)商成本主要是在議價階段所發(fā)生的花費。買者一旦有了合適的供應(yīng)商。議價活動就開始了。議價成本指的是與協(xié)商價格、配送、時間相關(guān)的協(xié)商成本。議價活動也可能在一組合適的供應(yīng)商之間發(fā)生，買者在議價活動結(jié)束后選擇最合適的供應(yīng)商。并簽訂合同。基于Web的電子市場平臺可以通過技術(shù)的運用。來簡化交易流程，提高交易效率。從而降低協(xié)調(diào)成本。監(jiān)控成本：監(jiān)控是交易后成本的組成要素。與確保產(chǎn)品、服務(wù)的性能符合預(yù)期相關(guān)。監(jiān)控成本包括保證履行契約，幫助確認貿(mào)易伙伴最符合利益的行為。電子市場可以幫助確認交易的誠實、可靠以及合法(Chrusciel，2000)。
第三方電子市場中介能傳送核實了的信息.同時信息對于平臺上的參與者都是透明的。另外。電子市場中介可以通過發(fā)布策略和規(guī)章來在市場參與者中建立信任。這樣�？梢杂兄诮档蜋C會主義行為，這些都有助于降低采購者的監(jiān)控成本。
價格收益：電子市場中定價透明，使傳統(tǒng)市場存在的價格差異逐漸減少，使購買者更容易進行價格比較。通過聚集大量的采購商和供應(yīng)商.基于Web的電子市場平臺可以幫助采購商找到更多的符合條件的供應(yīng)商，這樣有助于增加買者的議價能力，獲得更低的價格。如果產(chǎn)品的可替代程度高。那么采購商在平臺上可以發(fā)現(xiàn)更多的類似產(chǎn)品，買者的議價能力相應(yīng)會更強。尤其在一些買方占優(yōu)勢的電子市場中介平臺上，商品的供應(yīng)商數(shù)量遠大于采購商的數(shù)量，面對數(shù)量眾多的供應(yīng)商，采購商擁有的議價能力更強，更容易獲得價格收益。價格收益可以用最后協(xié)商的價格與產(chǎn)品在市上的平均價格之間的差距來衡量。技術(shù)鎖定成本：企業(yè)一般在實施某項IT應(yīng)用后，都會面臨技術(shù)鎖定。企業(yè)一旦選擇了特定的B2B電子市場平臺，就存在把自己鎖定在某種技術(shù)解決方案中的風險，企業(yè)如果想轉(zhuǎn)移至另一平臺上，將會面臨轉(zhuǎn)移成本。這個轉(zhuǎn)移成本主要來源于配合平臺的客戶端系統(tǒng)的安裝成本、用戶對新系統(tǒng)的學(xué)習成本以及更換供應(yīng)商的風險成本等。如果產(chǎn)品的可替代程度很低.企業(yè)的供應(yīng)商選擇范圍很窄，企業(yè)會盡量避免更換供應(yīng)商.那么就會增加企業(yè)的平臺鎖定成本。如果B2B平臺的客戶端系統(tǒng)有針對不同客戶的個性化設(shè)計。那么個性化程度越高。企業(yè)的技術(shù)鎖定成本也越高。
我們可以把平臺上的采購者所獲得的價格收益交易與成本收益之和減去技術(shù)鎖定成本看做采購者的收益。亦即應(yīng)用B2B電子市場的企業(yè)的收益。表2列出了一些影響企業(yè)收益的因素與來源。
四、小結(jié)
通過以上分析，可以看出B2B電子市場平臺對于企業(yè)降低交易成本.提高交易效率有著重要作用。相對國內(nèi)市場。外貿(mào)型企業(yè)在國際市場上尋找
客戶并進行溝通協(xié)商的交易成本更高.B2B電子市場平臺的作用更為突出。目前全球經(jīng)濟處于衰退期。對我國出口影響很大。我國多數(shù)中小企業(yè)訂單減少、庫存增加、出口下滑，有效的利用基于因特網(wǎng)的B2B電子市場平臺.能夠幫助企業(yè)降低運營成本，也有助于幫助企業(yè)渡過難關(guān)。
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