從擺地?cái)偟絼?chuàng)業(yè)狀元的勵(lì)志故事
創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是什么稀罕事了，聽(tīng)創(chuàng)業(yè)故事，積累學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，12年3各行業(yè)，從擺地?cái)偟絼?chuàng)業(yè)狀元，接下來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的創(chuàng)業(yè)故事。
他做過(guò)消防員，經(jīng)營(yíng)過(guò)家電，成為當(dāng)時(shí)嘉興市區(qū)最有影響力的家電銷(xiāo)售商，他還創(chuàng)辦了辦公家具公司，如今又涉足水族行業(yè)的經(jīng)營(yíng)……他只是一個(gè)初中畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)路上，他是非專(zhuān)業(yè)的，可以說(shuō)，每一步，他都是在摸著石頭過(guò)河，但從事每一個(gè)行業(yè)，他都能在其中闖出一片天，成為行業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>
他的名字叫潘林軍，1977年出生的他，初中畢業(yè)第二年就參軍入伍成了一名消防兵。他說(shuō)，三年的消防員生涯，是他這一生最引以為榮的。三年中，他從一名總拖后腿的新兵成長(zhǎng)為嘉興市消防兵大比武六項(xiàng)全能優(yōu)秀和單杠第二名的“尖子兵”；三年中，他參與救火446次，獲得過(guò)部隊(duì)多個(gè)嘉獎(jiǎng)，還是嘉興日?qǐng)?bào)社的特約通訊員。他說(shuō)，消防生涯的磨礪為他日后創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的精神基礎(chǔ)，他堅(jiān)信：創(chuàng)業(yè)就像挖井，只要你肯堅(jiān)持，總能喝到水。
他的創(chuàng)業(yè)之路極富傳奇色彩，他的人生信條足以成為創(chuàng)業(yè)青年的楷模，帶著一份好奇，記者采訪了他。
從擺地?cái)偟叫袠I(yè)佼佼者
僅用了兩年時(shí)間
因?yàn)槌踔挟厴I(yè)后在姐姐的家電銷(xiāo)售店里做過(guò)營(yíng)業(yè)員，退伍后，潘林軍想重操舊業(yè)。他本想獨(dú)立開(kāi)店，但看到姐姐的銷(xiāo)售不景氣，滯銷(xiāo)非常嚴(yán)重，在家人的勸說(shuō)下，他答應(yīng)幫姐姐一起做。
家電滯銷(xiāo)怎么辦？看到建國(guó)路上正在開(kāi)展銷(xiāo)會(huì)，潘林軍跟姐姐也一頭扎了進(jìn)去。嗓子干了，水都來(lái)不及喝一口，啞了，繼續(xù)吆喝；白天擺地?cái)�，晚上就在店里修理有小�?wèn)題的小家電。整整7天，沒(méi)有吃好喝好睡好過(guò)，但大部分庫(kù)存就這樣銷(xiāo)掉了。
家電銷(xiāo)售逐步走出困境，機(jī)遇又來(lái)了。1999年1月，市區(qū)規(guī)模化的家電市場(chǎng)在建國(guó)路上建成了，潘林軍和姐姐一商量，決定大膽嘗試，租下一間商鋪，經(jīng)營(yíng)電視機(jī)、家庭影院等家電，代理多個(gè)品牌。
生意越來(lái)越好，一間門(mén)面變成兩間，兩間變成五間，短短兩年時(shí)間，潘林軍幫姐姐經(jīng)營(yíng)的店成了這個(gè)行業(yè)的佼佼者。
然而，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，風(fēng)云變幻就在瞬間，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)陸續(xù)進(jìn)駐嘉興市場(chǎng)，小打小鬧難成規(guī)模的家電銷(xiāo)售店慢慢淡出了……
5000元起家
開(kāi)創(chuàng)辦公家具新天地
如果說(shuō)，幫姐姐一起經(jīng)營(yíng)的家電銷(xiāo)售還體現(xiàn)不出他的.創(chuàng)業(yè)智慧，那么，5000元起家，獨(dú)資創(chuàng)辦起辦公家具銷(xiāo)售公司，應(yīng)該足以證明他的才能了。
2003年11月，獨(dú)具慧眼的潘林軍看到一些開(kāi)發(fā)區(qū)的新廠、新公司很多，而經(jīng)營(yíng)辦公家具銷(xiāo)售的公司卻很少。潘林軍想，為什么不直接上門(mén)推銷(xiāo)，采取量身定做的方式呢，如此，定能打開(kāi)一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。盡管對(duì)辦公家具一竅不通，但精于銷(xiāo)售的他，還是堅(jiān)定地踏出了這一步。
1000多元買(mǎi)傳真機(jī)，2000多元買(mǎi)打印機(jī)，剩下1000多元就是他全部的創(chuàng)業(yè)資金。一家一家企事業(yè)單位跑，一個(gè)一個(gè)地打電話、發(fā)傳真，很多時(shí)候還要吃閉門(mén)羹，甚至連廠門(mén)都不讓進(jìn)，見(jiàn)了老板，還要察言觀色，“伺候”不好，就有被轟出去的危險(xiǎn)。 俗話說(shuō)：成也蕭何，敗也蕭何。事實(shí)正是如此，令他虧損的是因?yàn)轸~(yú)，最終使他翻身的也是魚(yú)。有一種高端“風(fēng)水魚(yú)”——紅金龍，一條的進(jìn)價(jià)就需要幾千元甚至上萬(wàn)元，其他水族館一般每次只會(huì)進(jìn)幾條，潘林軍則一下子引進(jìn)了上百條，消息不脛而走，慕名而來(lái)的顧客越來(lái)越多。第二年上半年，水族店即擺脫了每天虧本經(jīng)營(yíng)的狀況，下半年便實(shí)現(xiàn)了贏利。
潘林軍有著敏銳的市場(chǎng)洞察力，瞅準(zhǔn)紅金龍魚(yú)，一擊即中，打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，讓他的水族館從此名聲在外。潘林軍總結(jié)說(shuō)，玩紅金龍魚(yú)的，，基本都是那些高端消費(fèi)人群，他們有實(shí)力，消費(fèi)得起，他們知道你有高品質(zhì)資源，有扎實(shí)的技術(shù)，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客源自然就會(huì)增多�！爱�(dāng)然，還有一個(gè)非常重要的前提，做事得先做人，對(duì)得起自己更要對(duì)得起客戶。”潘林軍說(shuō)，有時(shí)客戶半夜一個(gè)電話，即使你在睡夢(mèng)中，也得撐起眼皮好好解答，客戶解決不了的，再累也要驅(qū)車(chē)前往幫忙解決，這就是“生意經(jīng)”。
如今，潘林軍已經(jīng)擁有水族行業(yè)數(shù)個(gè)一線品牌的嘉興總代理權(quán)，兩個(gè)門(mén)店，產(chǎn)品不僅在嘉興打開(kāi)銷(xiāo)路，還遠(yuǎn)銷(xiāo)到寧波、杭州、上海、江蘇……成了江浙一帶行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的水族業(yè)龍頭商家。
潘林軍一直感嘆：當(dāng)初消防員救火，和水打交道，如今從事水族生意，還和水打交道，走了一圈，發(fā)現(xiàn)依然在起點(diǎn)�！叭松褪沁@么有意思啊！”
整整12年，歷經(jīng)3個(gè)行業(yè)，3個(gè)行業(yè)又幾乎毫不相干，但他都能如魚(yú)得水，靠的是什么？他說(shuō)，這離不開(kāi)自己的消防員生涯，消防兵出身的他，練就一身本領(lǐng)和過(guò)人膽識(shí)，在事業(yè)的道路上，他如當(dāng)年挺進(jìn)火場(chǎng)一般，雖有風(fēng)險(xiǎn)，但總能漂亮贏得勝利……
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