女孩 從身無分文到身家百萬(wàn)勵(lì)志文章
你一定聽說過服裝店老板在打折季節(jié)到香港“淘貨”，收藏愛好者在舊貨市嘲淘寶”，可中原女孩楊琳在廣州的創(chuàng)富經(jīng)歷卻讓人大開眼界——專門在拍賣行“淘房”，且在短暫時(shí)間里就賺下了百萬(wàn)資產(chǎn)。
意外發(fā)現(xiàn)“黃金眼”
我從來沒有接受過媒體的采訪，原來也有媒體要采訪我，但我想我只是一個(gè)小小的生意人，我只想安靜做生意，不想拋頭露面，不想成為公眾人物�！犊茖W(xué)投資》是我接受的第一家采訪媒體，因?yàn)槲乙恢弊x你們的雜志，很喜歡你們的雜志，從中學(xué)到了不少東西。接受你們的采訪，也算是我對(duì)《科學(xué)投資》的一個(gè)回報(bào)吧。
對(duì)了，忘了介紹我自己。我叫楊琳，今年26歲。1998年從鄭州一家建筑學(xué)校畢業(yè)，因?yàn)檎也坏焦ぷ�，就離開豫東老家來到廣州，在一家大型房產(chǎn)公司當(dāng)售樓小姐。
隨著售樓經(jīng)驗(yàn)的積累，我與客戶的溝通能力也日漸提高，半年后，我每月銷售的`房屋都在10套以上。由于業(yè)績(jī)好，我在公司里漸漸出了名。
有一次，公司銷售主管讓我去找一位剛拆遷房子的“潛在顧客”，說這人因?yàn)槟玫絿?guó)家補(bǔ)貼的幾十萬(wàn)拆遷補(bǔ)助，購(gòu)房的可能性很大。然而，我去拜訪時(shí)，這人卻說已經(jīng)看了另外一家公司的房子。失望之余我問：“您那房多少錢？”顧客說：“每平方米4700元。”以我的經(jīng)驗(yàn)，從那套房子所處的地段、物業(yè)等因素看，并不值這么多錢，于是我靈機(jī)一動(dòng)：“我可以代您去跟這家公司談價(jià)錢，給您節(jié)省錢。以4700元為基礎(chǔ)，省下的錢，您分1/3作為我的傭金，怎么樣？”顧客當(dāng)然樂意。最后我以4300元成交，替他節(jié)省了4萬(wàn)多元。雖然最后只得到1萬(wàn)元傭金，卻讓我發(fā)現(xiàn)了一條新財(cái)路——做“房產(chǎn)導(dǎo)購(gòu)”。
此后，我干脆辭職，每天在各個(gè)樓盤售樓處轉(zhuǎn)悠，認(rèn)識(shí)了很多想買房的人。我拿著委托書，代表這些顧客跟房產(chǎn)公司談判。本來自己就口齒伶俐，而且手里掌握著十幾套房子的購(gòu)買意向，談判的砝碼自然增加很多。最后把房子買到手，往往都比市面價(jià)格低15%左右。
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