如何自學營銷策劃有什么方法
應屆生一畢業(yè)就想做策劃往往是不切實際的，通過自學我們可以積攢足夠多的經驗去嘗試。下面百分網小編整理了自學營銷策劃和網絡營銷的方法，希望對你有所幫助!
自學營銷策劃和網絡營銷的方法
網絡營銷的精髓是在做營銷時應該有一個正確的營銷思路，并且這個思路必須以帶來有效流量，提高轉化率為目的。沒有正確的營銷思路，一切都是空談，而且在面對繁多的互聯(lián)網平臺時，因為沒有正確的營銷思路，你的具體工作也會變得漫無目的，慢慢的你也就迷失在了網絡中，所做的一切也就變得沒有任何意義，那么正確的營銷思路是什么呢?
要談這個話題，我們先來明確目標，想從事網絡營銷工作還是創(chuàng)業(yè);之后拆解目標，方便一步步達成。
自學意味著沒人監(jiān)督，沒有同伴一起探討!所以會推薦一些網絡平臺，以便與大家一起學習進步。
最后會分享一些書籍、相關的網站、工具!
一：明確目標，拆解目標
學習知識的目的是為了應用，明確了目標：為了從事網絡營銷工作;接下來拆解目標。
想從事網絡營銷的工作而沒有經驗，就先看招聘網站上的要求，對照著來;同時別想著靠自己光靠琢磨成為大牛，最重要的是實踐;還應多看看他人的分享，別人的失敗經驗可以幫你避免犯同樣的錯誤。
可以這樣拆解目標：
1.首先了解基本知識和基本操作，弄清網絡營銷崗位的要求和標準，知道你需要學什么;
2.然后入職從基礎做起，并在實踐中進一步學習;
3.之后就是一個不斷實踐，學習，實踐的螺旋循環(huán)的提升過程。
問題來了，怎樣入職呢?需要哪些基礎?先來看看網絡營銷崗位需要的能力
崗位要求：
以下圖片來自某招聘網站，可以看到，無論是市場營銷或者活動策劃(指營銷活動)，幾乎都要求
1.推廣內容的創(chuàng)意和文案;
2.熟悉推廣渠道和方法(微信、微博、網盟,SEM);
3.分析效果，收集客戶反饋并調整優(yōu)化
再附送親歷的面試問題
問的最多沒有之一：有沒有微信策劃運營經驗?內容發(fā)送頻率怎樣?微信有多少粉絲?平均閱讀量及轉發(fā)量是多少?
其他：
1.有沒有微 信群(Q Q群)的運營經驗?怎樣提升群內用戶的積極性和粘性?
2.如果我們需要策劃線上(或線下)活動，你有什么建議?
3.市場營銷/網絡營銷你最想做那一塊工作?
4.有沒有做過EDM，宣傳頁等等?發(fā)送頻率怎樣?Leads(客戶信息)從哪里來?
所以，從招聘崗位需求看，需要了解這些基本知識：
1.創(chuàng)意和文案(創(chuàng)意、選題、文案、內容制作)
2.推廣方法和渠道(SEM、EDM;競 價排名、網 盟、微 信、微 博、論 壇)
3.怎樣分析效果、用戶反饋收集
從面試官的問題來看：基本知識很重要，但是有沒有實操經驗特別是微信運營經驗更為關鍵!
二、怎樣滿足崗位需求，邁出自學第一步?
萬事開頭難，引用一句話“所有學習的起點應該是你真實遇到的一個問題”，本人因工作需要自學過供應鏈管理，因考試需要自學過高數、現(xiàn)代、概率論，非常認同這一點。想想你為什么學英語、學數學?大家當初都是為了應付考試，有多少人工作后不用英語、數學了，學的都還給老師了?
如下圖
左邊：不基于問題，學習漫無目標，最后不知道學了點啥;
右邊：基于問題學習，打穩(wěn)基礎，不斷提升，最后構建自己的知識體系。
所以針對崗位需求，沒有工作經驗的在讀學生先學習基礎知識并找到營銷實習崗位，邊處理實習中需要解決的問題，邊學習營銷知識;
非在讀已畢業(yè)的，其中不少人沒有經驗難以入職;不急，我們可以開通微 信公。眾。號，同時微。博、知乎等社交平臺也運作起來，給公.眾.號設定一個賣點和目標人群;并且設定一些目標(這就是要解決的問題)，如每周關注人數增加30%，每篇閱讀量提升20%等等，并且定期分析微..信后臺數據。
注意，我的建議是不要等看完《營銷管理》等基礎書籍再開始，書可以邊實踐邊看;一定要參加一些微課，網課，其中很多有經驗的實踐者分享具體的運營、操作方法，會比蒙頭看書強很多;當然有了實踐后，讀書可以幫助系統(tǒng)梳理知識，搭建起自己的體系。
具體談談怎樣通過微..信賬.號，了解運用網絡營銷基本知識：
1.運營微信可以在實踐中學習如何撰寫走心的文案;如何走心?當然要走目標用戶的心，了解用戶的想法、習慣、群體性格特點，讓他們認為：“kao，和我想的一樣!”還怕他們不關注你嗎。這就是前面一些回答中提到的洞察，最好的辦法就是拉幾個人直接來問，記住別把人問煩了。我自己寫過微課的宣傳文案，有幾節(jié)課注冊量較平均水平翻番，文案中很多內容就出自調研對象之口!現(xiàn)在，你提升了“創(chuàng)意和文案”能力。
2.微..信沒人看怎么辦?特別是而且朋友圈里基本沒有目標人群。這就逼迫你必須解決引流的問題!既然已經定了目標人群，找找他們都聚集在哪些論壇或關注哪些微信公眾號?可以嘗試去“知乎”這類綜合問答平臺上做問答以引流，也可以去垂直論壇(比如你是針對汽車用戶的，就可以去愛卡汽車論壇)。另外，許多粉絲量很大的公眾號也會征集文章，所以文案練到一定程度可以去投稿了，記得開頭結尾放上你的公眾號。你就學會了應用推廣方法和渠道。
3.微...信平臺也有數據分析，可以觀察每條內容的效果并調整，高級點可以練習GA分析(用以網站頁面流量和行為分析)，別忘了如果有朋友閱讀了，問問他們的感受和建議。當然，必須學會排版，簡單作圖，把版面修整漂亮大家才有耐心細看。這就是分析效果和用戶反饋收集。
當你一邊琢磨怎么定位、怎樣吸引目標人群，一邊著手制作一篇篇微...信頁時，就會知道除了基礎的知識以外網絡營銷還該學些什么了。
好了，滿足崗位需求的基礎知識都接觸到了，你離入門不遠了。
三、基礎知識的學習要點
開始運營微信賬號，別忘了繼續(xù)基礎知識的學習，這不光是寫文案、了解渠道、怎樣分析客戶需求及推廣效果，還需要了解營銷的思維。否則你的微..信公..眾.號很容易變成網絡日記本，沒有關注，沒有反饋。
網絡平臺有很多優(yōu)勢，最有吸引力的恐怕就是以低成本高效傳播，獲取流量及轉化。我不止一次聽營銷群里的小伙伴抱怨：老板要求網絡營銷能實現(xiàn)轉化，而不僅僅是帶來流量;營銷不就是讓產品多多曝光嗎?老板要求太高了!(轉化目標可以指客戶直接購買，也可以是客戶咨詢或注冊，要視產品性質而定，你賣房子、賣車總不能指望人家看了推廣直接下單吧)
怎樣實現(xiàn)呢?不可能腦袋一拍就想出來，當然需要系統(tǒng)營銷思維和必經步驟。
對照以下系統(tǒng)方法，還可以看到自己在哪方面存在知識或實踐缺陷。
很多人也是按照這個步驟進行，但是把大量的時間花在了內容制作上，之后抱怨效果不好，沒流量、沒關注，當然也沒多少反饋。那么怎樣分配時間?
用戶調查：不是看行業(yè)數據，而是直接詢問用戶，打電話或面對面比問卷更深入。需要長期做，可以減少試錯成本。所以要用40%的時間做好這一步。
內容制作：內容質量最重要，基于調研的基礎才能寫出吸引用戶的文案，大家不是傻子;當然也要注意排版，視覺觀感決定用戶是否有耐心閱讀。用20%的時間制作。
投放渠道：內容完成就要選擇投放渠道，網絡營銷中渠道就是競價排名、網..盟、微..信、微..博、論.壇，每個渠道各有傳播特點，聚集不同的用戶，做透了才能體現(xiàn)效果。用10%的時間差不多
數據反饋：無論哪種營銷模式都不能一蹴而就，需要通過數據反饋了解產品、營銷推..廣中的問題。這個需要20%的`時間。
內容調優(yōu)：需要根據前面步驟的反饋，調整內容。前面做好了，用10%的時間就可以。
你了解了系統(tǒng)營銷思維?恭喜你，總算是入門了!
其實這幾個步驟和上面的微..信運營步驟一樣一樣的;微信是渠道之一，做好做透了就能觸類旁通。
四、最后推..薦一些基礎書籍、學習網站(90%本人驗證過)
書籍
最經典的系統(tǒng)營銷知識：科特勒《營銷管理》
其他：
文案創(chuàng)作完全手冊
寫給大家看的設計書
超級符號就是超級創(chuàng)意
瘋傳
引爆點
影響力
一個廣告人的自白
工具部分(起步別貪多)
秀米——微信排版、美化
Google Analyst——網頁后臺數據統(tǒng)計
Photoshop——修圖制圖
美圖等簡版Photoshop
還可以多看看知乎或者其他平臺上的問答，查看各種評論的同時，自己做些思考、提些問題、寫出自己的答案，將自己的答案與他人的比對，找到需要提升的點。.如化妝工具類電商怎樣提升復購率，怎樣招商，都是很接地氣的玩法，我也會經常思考哪些方法可以用到自己的行業(yè)中，為什么可以?
最后，修行靠自身，我也是在自學道路上修行的一員，希望和大家一起進步!
營銷策劃書應包含的內容
策劃的內涵
策劃是指人們?yōu)榱诉_到某種預期的目標，借助科學方法，系統(tǒng)方法和創(chuàng)造性思維，對策劃對象的環(huán)境因素進行分析，對企業(yè)資源進行組合和優(yōu)化配置，進而進行的調查，分析，創(chuàng)意，設計并制定行動方案的行為。
(1)必須有明確的主題目標;
(2)必須有嶄新的創(chuàng)意;
(3)必須要有實現(xiàn)的可能性。
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。
公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);
1、確定目標市場與產品定位。
2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定價格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預算。
6、促銷活動的重點與原則。
7、公關活動的重點與原則。
企業(yè)的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。
產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
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策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
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決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
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詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
市場調查計劃(一份營銷方案里必須有的內容)
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
銷售管理計劃(通常是配合歐萊雅公司線下銷售情況量身制定)
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。
方案的可行性與操作性分析。(最好包括預警機制)
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。
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