醫(yī)藥代表的職責（通用8篇）

　　醫(yī)藥代表主要負責各類藥品的研究、講解和銷售。醫(yī)藥代表必須對各類藥物的歷史來源、研發(fā)背景、市場前景、臨床作用等資料了如指掌，并且要學會積累經驗，能夠根據藥物的基本理論知識舉一反三，有自己獨到的思維和見解，在面對形形色色的各類客戶時可以給對方一個舒適的問詢體驗。下面是小編精心整理的醫(yī)藥代表的職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　醫(yī)藥代表的職責 篇1

　　1、在轄區(qū)內醫(yī)院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、根據需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動；

　　6、樹立公司的'良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　醫(yī)藥代表的職責 篇2

　　1、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內的醫(yī)院客戶推薦公司產品。

　　2、根據市場策略開展學術推廣，向醫(yī)生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場份額。

　　3、定期拜訪區(qū)域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。

　　5、按照公司的.標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯報。

　　醫(yī)藥代表的職責 篇3

　　1、完成或超額完成銷售指標。

　　2、執(zhí)行公司或辦事處的銷售政策。

　　3、合理分配銷售費用。

　　4、拜訪分管區(qū)域內的客戶，包括醫(yī)生、藥師、經銷商等。

　　5、掌握產品信息。

　　6、處理銷售工作中的'疑難問題。

　　7、不斷增加分管區(qū)域內的產品需求。

　　8、確�？蛻魸M意、

　　9、維護、樹立和提升公司形象。

　　10、制定并有效執(zhí)行計劃。

　　11、如實填寫工作報告及各類報表。

　　12、完善醫(yī)院和VIP檔案。

　　13、市場調研，特別是競爭對手的動態(tài)。

　　14、在目標醫(yī)院或者是科室開展產品講座。

　　15、在分管區(qū)域內計劃、組織和開展其他促銷活動。

　　16、積極參與產品知識、銷售技巧等培訓。

　　17、協(xié)助公司大型推廣活動。

　　18、執(zhí)行地區(qū)經理、主管的具體要求。

　　醫(yī)藥代表的職責 篇4

　　1、熟悉每一個產品的產品信息，準確無誤地向客戶傳達，并樹立、維護和提升公司的良好形象。

　　2、積極參與產品知識、銷售技巧等培訓，掌握每一個產品的有效銷售技巧，處理銷售工作中的疑難問題，使客戶樂于購買公司的產品。

　　3、拜訪分管區(qū)域內的客戶如醫(yī)師、藥師、經銷商等，與客戶建立并保持良好的.合作關系。

　　4、制定并有效執(zhí)行所轄區(qū)域的行動計劃，在目標醫(yī)院和科室開展各種推廣活動，完成或超額完成銷售指標。

　　5、執(zhí)行地區(qū)經理或業(yè)務主管的要求，在分管區(qū)域內策劃、組織和開展促銷活動，穩(wěn)定和提高公司產品在各個醫(yī)院的覆蓋率。

　　6、進行市場調研，特別是掌握競爭對手的資料。

　　7、如實填寫工作報告、銷售報表，完善醫(yī)院檔案。

　　8、協(xié)助公司開展大型推廣活動。

　　醫(yī)藥代表的職責 篇5

　　1、負責在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產品的服務質量、穩(wěn)定性和利潤。

　　2、在指定銷售區(qū)域內，實現相應的'銷售量，銷售額和利潤。

　　3、準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯(lián)系數量，能講流利的英語和普通話。

　　4、準備和制定客戶的商務演示，商業(yè)計劃和合同。

　　5、發(fā)展、保持和更新銷售材料和產品知識。

　　6、建立和保持與現有和潛在客戶的關系，及時解決客戶所需的和關心的問題。

　　醫(yī)藥代表的職責 篇6

　　1、熟練掌握公司及產品相關知識，確保準確無誤向客戶傳達信息。

　　2、協(xié)助區(qū)域經理進行銷售預測，并制定轄區(qū)目標客戶開發(fā)策略。

　　3、具體負責醫(yī)院、醫(yī)生及病人的開發(fā)工作，并負責貨物的調配及貨款的.協(xié)助催收。

　　4、根據客戶的特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標。

　　5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。

　　6、根據銷售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶數、每日有效拜訪客戶數、病人數目增長數目。

　　7、協(xié)助區(qū)域經理收集市場信息，并根據信息協(xié)助制定銷售策略。

　　8、嚴格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

　　醫(yī)藥代表的職責 篇7

　　1、負責公司產品在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的推廣宣傳；

　　2、向指定客戶傳遞公司的有效信息（經公司統(tǒng)一布置與要求）；

　　3、維護銷售終端客戶的良好關系；

　　4、時刻注重維護公司利益；

　　5、通過日常的.工作拜訪，維護和提升公司形象；

　　6、遵守公司各項規(guī)章制度，完成公司交付的各項任務；

　　7、收集整理終端客戶信息并完整及時反饋回公司。

　　醫(yī)藥代表的職責 篇8

　　1、完成銷售指標；

　　2、所負責區(qū)域客戶的開發(fā)和維護；VIP客戶的培養(yǎng)；

　　3、學術推廣，包括日常拜訪和召開科室會；協(xié)助主管組織大型學術活動；

　　4、進行產品的`市場覆蓋；

　　5、完成基本銷售報表；

　　6、配合主管和其他人員完成銷售管理報告；

　　7、收集和及時反饋市場信息和動態(tài)。

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