我的理念或者我對工作的理念還是沒有變與公司一起發(fā)展進步，見客戶或者是講課不能穿的很隨便不能很前衛(wèi)，希望通過我們的努力我們售前能成為產品事業(yè)部的一個亮點部門，第一工作中我具有一顆強烈的事業(yè)心和工作責任心
競聘主管的演講稿
各位領導，大家好。
現在我想起了我剛來公司面試那天的情景，我在前臺等著面試的場景還歷歷在目，那時我在簡歷中怯怯的寫到：希望與貴公司共同發(fā)展進步，也希望通過我的勤奮、努力進入管理層，為公司做更大更多貢獻。沒想到今天就可以從前臺進到會議室里來，參加我最喜歡的崗位——售前技術支持部門主管競聘演講，雖然從前臺到會議室，就這么幾步的距離，但心里還是有點緊張和激動，也謝謝大家對我過去工作的認可。
我的理念或者我對工作的理念，還是沒有變：與公司一起發(fā)展進步
一、個人簡歷
二、工作崗位的理解
售前部主管的職責，我認為除了做公司的一名好員工之外，重點應該轉移，用三帶來表示，即：帶領、帶頭和更帶勁兒。
具體做下面的闡述：
1、更深刻領會公司宗旨；
更加認真更加堅決的執(zhí)行公司領導的決定。
要從單向溝通轉變?yōu)殡p向溝通，一方面和領導溝通，另一方面和員工溝通。
2、模范帶頭作用；
不再是完全被動的接受部門的安排了。這樣角色的轉變應該變得積極、變得主動、變得進取，變得自身要求嚴格；務必克服睡懶覺的惡習。
把積極因素帶給大家，決不能傳播消極因素，因為消極因素就像流感一樣，傳播速度驚人。尤其在組織中更不能有消極的情緒存在。
接受新觀念、員工的正確思想,理解別人的想法，做到有容乃大。
3、認清員工優(yōu)點，使其取長補短；
分管的事不僅是我一個人能完成了的，要建立起分工，協(xié)作機制，認清員工的優(yōu)點，取他們的長處去安排工作，有時候不能怕員工犯錯，應做教練或陪練，要履行好你的職能。
4、提高員工積極性；
一個部門就是一個團隊，沒有積極性的團隊就不是一個好的團隊，團隊中的個人需要有積極性，獲取積極性的途徑有很多，比如：在工作中員工出的主意被采納了，領導給予的表揚可能就是他提高積極性的因素；比如：在團隊獲得某種榮譽或者成功的時候，要伺機肯定成果，這也許就是提高積極性的因素。
5、勇于承擔責任；
作為一名主管，肯定跟員工有區(qū)別，不但起到領頭羊的作用，肩上也承擔了更多
的責任，勇于承擔責任，這也是主管所必須的素質。
三、售前工作的改進
在售前部工作了三年，熟知售前部的日常工作事物，但我覺得還要從如下幾個方面加以改進：
1、再次增加知識技能（知識、技能和產品功能等）
我們售前部應該在現有優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)點基礎上，增加一些相關知識，比如服務器的知識，包括型號，性能等等，比如項目實施過程中會遇到的一些問題。因為我們在以前的工作過程中遇到過客戶在了解產品或項目的時候提到過。
不僅是專業(yè)相關知識，其他知識面也要相對廣泛一些。比如讀書，歌曲、戲曲等等，都要涉及。以前也分別跟王總和孫經理討論過售前工作，雖然售前是屬于技術支持部門，但從知識面的廣泛程度上來說，要比其他技術支持要求要高。客戶見到的第一位技術人員多數都是售前人員，不管是在吃飯還是在活動中聊天時，這些知識和話題，總會用到。
關于專業(yè)相關知識，想和各位技術部的經理溝通一下，在時間保證的前提下，給售前上上課，講講項目溝通中需注意的問題，產品售后中遇到的問題，及解決辦法。
產品的功能培訓是非常重要的。不但要熟知公司的產品名稱，還要熟知他們的功能，熟知每個單位他們使用的產品版本和功能模塊。也會在后續(xù)的工作中多舉辦這樣的培訓，做到我們售前部的每一位員工對產品都了如指掌，每一位員工都能獨當一面。
2、再次提升綜合素質（形象、禮儀和榮譽感等）
首先要有形象，比如穿著，坐姿和走路。見客戶或者是講課不能穿的很隨便，不能很前衛(wèi)。跟客戶在一起坐姿不能太隨便，走路要有氣質，不管個兒高個兒矮，走路就要挺胸抬頭，貓著腰走路在售前部是絕對不允許的。跟客戶講話不能像話簍子，該說的不該說的，跟以前沒說過話似的，一股腦全出來了，搞的客戶得插空才能有說話的機會，這樣是不行的，要謙虛聽，認真答。這些問題還是不同程度的存在，我也想找一些這樣的視頻，或者有條件的話找一些相關的同仁跟我們售前部講講。
培養(yǎng)大家的榮譽感，這點是存在內心的，時刻保持榮譽感，介紹起公司或產品來才會有激情。
3、完善工作細節(jié)（攻防演示、產品培訓等）
完善工作細節(jié)可能要做的比較多，牽扯到方方面面，主要說兩個方面。
攻防演示：現在攻防演示的內容基本成型，但有時候還要以不變應萬變，想把攻防演示的講稿發(fā)給售前部每一位員工，讓每個人工都能了解過程，提出問題。前段時間也做過這樣的試驗，每一個人都講一遍，但每個人要對其他人提出至少兩條建議，如果沒提建議或提的建議不夠兩條的就請客吃飯。那次的效果非常好，到現在付立挺和楊凡講課都還可以了，需要的是時間讓他們鍛煉。當時苑錚剛入職，可能還沒機會講課，后續(xù)還會針對他的特點準備幾場內部培訓。包括產品培訓。
4、再次鍛煉默契程度（本部門之間、各部門之間等）
默契程度在售前看來尤為重要，攻防演示表現的更為突出。主講和配合的人必須配合默契，效果才會更好。還要跟其他部門做好配合，比如和銷售，跟客戶談話要以銷售為主，我們配合，決不能在銷售和客戶談話的過程中，隨便插嘴。這點還是需要再強調。
四、工作規(guī)劃
“三層樓”+“亮點”+“微笑”
工作更上一層樓
希望能好好的帶領幾位員工把售前工作推上一個新的臺階，也希望能通過我們這個團隊的努力，能獲得一個接一個的勝利。
自己更上一層樓
希望自己的種種素質都能得到一個鍛煉和飛躍。同時，這也是我人生中的一種財富。
員工更上一層樓
也希望我們團隊中的每一位成員都能在我們工作過程中得到鍛煉，也希望他們能當成一種財富。
部門成為亮點
希望通過我們的努力，我們售前能成為產品事業(yè)部的一個亮點部門。領導微笑
最終達到的目的就是：漂亮的完成每次任務，讓領導滿意，讓公司發(fā)展的道路上留下我們的足跡。
關于競聘電氣主管的演講稿
關于競聘電氣主管的演講稿
尊敬的公司領導、各位評委：
大家好！
首先，非常感謝公司給我一次展示自我的機會。我競聘的崗位是電氣主管。參加此次競聘的目的有兩個，一是通過競聘來挑戰(zhàn)自我，主動給自己更大的壓力，超越自我，追求進步；二是為公司的發(fā)展獻出更多的力量，做更大貢獻，并借此機會與大家交流思想。我誠心接受領導和大家對我的指正。
首先自我介紹一下，我叫鄭文翔，今年24歲，畢業(yè)于江西景德鎮(zhèn)陶瓷學院自動化專業(yè)。自2016年3月加入建陽海螺以來，在各級領導的關心、支持下，在同事們的熱心幫助下，踏實好學、勤懇工作，積累許多工作經驗，自身的綜合能力得到了提高，2016年4月擔任生技處電氣技術員，在此期間主要完成以下工作：
1、對公司各電氣設備、計算機及通訊設備的運行、維護及故障檢修進行管理。
2、利用磨系統(tǒng)大修時間，對B線主電機前端輸出軸承進行更換，徹底解決該軸承入夏溫度持續(xù)上升的隱患。
3、通過小改小革對A、B線包裝發(fā)散供氣管道互通，1#、2#循環(huán)水池互通，結合工藝，多次對收塵器控制器時間進行調試，減少用氣量，通過優(yōu)化內部程序，優(yōu)化控制接線方式，減少了PLC模塊的損壞，節(jié)省成本并提高了收塵效率。同時加強對空壓機的監(jiān)控，及時注意現場壓力情況，進行有效控制空壓機的開、停情況等等這些有效措施，為降低綜合電耗作出了貢獻。
4、通過加強與區(qū)域專業(yè)技術人員的溝通，恢復了中控A、B線及B線主電機工作電流顯示，更換了A線主收塵歐姆龍1
編程器，解決了長期以來該收塵器開機時出現“假信號”的故障，優(yōu)化了開機時間，降低了開機用電量。
5、更換了A線高壓補償柜部分避雷器，并對公司各高壓柜的避雷器進行了檢查，更換B線水電阻柜真空斷路器，避免B線開機時出現過電流導致各高壓柜停跳。
6、聯系海川公司相關技術人員對公司電氣設備開展了電氣預防性試驗，消除了各電氣設備存在的各種隱患。
7、與大唐科技公司人員積極溝通交流，6月27日-29日完成了對1#地磅技改升級工作。
8、利用庫滿停機時間對A線水電阻柜老化電纜全用采用50*5的銅排進行了更換，有效的減少了柜體的發(fā)熱量，同時在A線電力室安裝一臺軸流風扇有效降低電力室室溫，保障電氣設備安全穩(wěn)定運行。
9、利用庫滿停機時間對B線水電阻柜真空斷路器連接方式改造成三角形接法，提高了該水電阻柜工作穩(wěn)定性，降低故障率。
10、配合建安公司及上海納杰公司電氣人員完成對熟料卸車棚各低壓柜、控制柜安裝、接線、調試工作并完成對B線熟料卸車電氣控制系統(tǒng)聯鎖改造工作，有效的降低該工序電耗。
12、對日常的檢修計劃進行編制和實施。
13、完成全公司接地電阻測試。
14、利用春節(jié)大修，對各高壓柜、低壓柜、現場控制柜，高、低壓電機進行檢查、檢修、維護、保養(yǎng)，有效地減少設備故障率和設備隱患。對各檢測點，計量秤、儀器、儀表及時進行了校驗、檢測。對中控電腦、主機設備定時進行清理維護，有效地提高了設備運行質量。
15、加大對高壓主機設備的維護力度，及時進行碳刷、滑環(huán)的清灰、檢查、更換等工作，有效保證了主機設備的正常運行。
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16、加強對停送電制度的管理，對各部門員工習慣性違章違規(guī)行為進行查處，并及時糾正不安全行為，且列入月度考核。
17、制定詳細的培訓方案，組織培訓新進員工和電氣人員通過每月排課、講授專業(yè)知識和維修技能，講解歷年常見性、多發(fā)性故障現象，解決處理方法，通過一年的實施培訓工作，有效提高了電氣人員技能水平和技術自信心。
18、定時組織班組安全例會，學習事故案例、安全知識和安全操作規(guī)程，及時傳達、學習集團公司下發(fā)的各項有關安全處理通報和電氣安全專項通知，并開展安全自查，及時整改安全隱患，提高了員工的安全意識，也提高了安全生產的保障。
19、完成各項電氣專項檢查工作。
20、負責公司各系統(tǒng)（PLC系統(tǒng)、DCS系統(tǒng)、銷發(fā)系統(tǒng)、物資系統(tǒng)、質量系統(tǒng)、用友系統(tǒng)、統(tǒng)計系統(tǒng)、各主機操作系統(tǒng)等）維護運行工作。
25個月以來在各級領導的關心、支持下，在同事們的熱心幫助下，踏實好學、勤懇工作，積累許多工作經驗，自身的綜合能力得到了提高。此次參與電氣主管的競聘自認為有以下優(yōu)勢：
第一、工作中，我具有一顆強烈的事業(yè)心和工作責任心。我相信自己能在電氣主管崗位上把本職工作做好。
第二、專業(yè)對口，基礎扎實，理論結合實踐。我大學的專業(yè)是自動化專業(yè)，專業(yè)對口之余，更讓我在實踐中加深了對從事電氣專業(yè)工作的理解，在兩年多工作中，生技處嚴格的管理制度和現場緊張有序的檢修工作，使我受到了進一步的鍛煉，積累了一定的工作經驗。
第三、態(tài)度決定一切；我工作態(tài)度端正，踏實肯學，團結同事。
我相信在領導的支持與指導下，同事的協(xié)助配合下，通
過不斷地努力學習，一定會彌補自身不足，做好本職工作，提升技能，更好的為公司服務。如果我能夠競聘上電氣主管這個崗位，我會通過自身的努力利用以下管理思路做好以下工作，提升專業(yè)管理水平。
管理思路：
一、重視各類指標的統(tǒng)計分析工作，優(yōu)化過程管理，提高指標管控水平。
1、在電耗的控制上，從做好低壓補償柜維護穩(wěn)定功率因數在0.95、現場設備停開機及運行狀況、有效借助避峰用谷的生產組織、后勤用電等方面進行優(yōu)化，降低電能消耗。
2、及時對消耗備件及金額進行統(tǒng)計匯總，并對異常消耗進行分析，找出原因，及時進行優(yōu)化改造；對更換下來的各類電氣備件進行分類回收修復再利用，確保備件消耗指標受控。
3、關注各配料秤變頻器轉速的變化情況，對轉速異常情況及時對配料秤進行檢查校驗，確保計量精度。
二、建立健全各類基礎臺帳，細化運行分析，提高基礎管理水平。
對目前各項基礎管理工作進行了梳理，重新按照表格化建立基礎管理臺帳，在建立健全各類臺帳的基礎上，優(yōu)化細化各類分析特別是電耗指標的分析，完善分析內容。
三、加強對電氣自動化設備現場管理及日常維護工作，對設備的保護要定期開展專項檢查，提高對設備管控水平。
1、電氣設備要做到清潔化生產，對高、偏、遠的設備每月開展兩次檢查形成檢查通報并按整改時間落實整改項形成閉環(huán)管理，對電力室、電纜溝及計量設備每月開展一次專項檢查形成檢查通報并落實整改項，現場部分電氣設備做好規(guī)范接線。
2、利用安全生產標準化建設為契機依次對包裝、原料、粉磨電力室、各配電柜等的孔洞及時進行檢查用鐵板或橡膠
封堵防止小動物出入，對電纜溝、電纜隧道等要保證通風，電纜散熱；設備保護每月開展一次專項檢查，保證各保護靈敏、可靠。
3、每月對主機設備開展一次檢查并落實設備責任人到位，查找發(fā)現并及時解決設備運行隱患，堅決避免設備事故發(fā)生。
四、積極做好安全生產標準化建設，督促供應部門對相關材料及時到位，嚴格按照整改進度表進行整改，規(guī)范用電設施。
五、加強人員的培訓，健全專業(yè)體系，提升技術及管理水平。
針對公司電氣人員技能水平現狀，嚴格按照“缺什么，補什么”的原則，有條不紊的開展月度專項培訓，提高電氣人員專業(yè)技能水平。
針對公司現生產線運行情況，加強新進人員及專業(yè)設備技術專項培訓，重點是變頻器、計量設備、高壓電機的培訓，逐一對各高低壓控制柜原理圖的消化培訓，同時對兩臺高壓電機的日常維護及常見故障判斷和處理方法的培訓工作。
六、強化電氣設備日常維護，解決影響電耗瓶頸問題。
1、做好電氣設備的日常維護保養(yǎng)，每年按照各類電機保養(yǎng)周期對電氣設備及電機日常維護保養(yǎng)，減少電氣設備故障的發(fā)生。建立和完善各類管理臺賬及巡檢記錄，確保設備管理的可延續(xù)性和可追溯性。
2、對停送電辦理不規(guī)范、設備空運行等現象，發(fā)現一起要嚴厲查處一起，形成考核通報，提高員工節(jié)電意識。
3、根據主電機運行功率偏高的現狀，還是要與區(qū)域、部室加強聯系，探討原因，解決影響電耗的主要瓶頸問題。
4、每月對工控系統(tǒng)和辦公信息化系統(tǒng)組織一次專項檢查及日常維護保養(yǎng)工作，確保其安全穩(wěn)定運行。
七、制定好電工班組工作計劃，為保證電工班組工作有
條不紊、準時有效的進行，每月月底制定好下個月的工作計劃，根據計劃內容合理安排人員工作任務，并做好閉環(huán)檢查管理工作。
八、每月堅持開展一次對辦公信息系統(tǒng)進行檢查，對生產及各業(yè)務系統(tǒng)運行環(huán)境及狀況做好相關記錄及數據備份工作。
最后,我相信在領導的支持與指導下，同事的協(xié)助配合下，通過不斷地努力學習，一定會彌補自身不足，做好本職工作，提升技能，更好的為公司服務。我將會用心、用情干好這份工作，我將會在以后的工作中一如既往的盡心盡力、盡職盡責，不斷加強學習新的知識，找出存在的差距，加快自己成長的步伐。
競聘人：
二〇一二年四月二十日
關于選礦廠競聘電氣主管的演講稿
關于競聘電氣主管的演講稿
尊敬的公司各位領導：
大家好！
首先，非常感謝公司給我一次展示自我的機會。我競聘的崗位是選廠主管。參加此次競聘的目的有兩個，一是通過競聘來挑戰(zhàn)自我，主動給自己更大的壓力，超越自我，追求進步；二是為公司的發(fā)展獻出更多的力量，做更大貢獻，并借此機會與大家交流思想。我誠心接受領導和大家對我的指正。
首先自我介紹一下，我叫林忠凱，今年26歲，畢業(yè)于遼寧科技學院自動化專業(yè)。自2016年7月加入東梁礦業(yè)以來，在各級領導的關心、支持下，在領導及同事們的熱心幫助下，踏實好學、勤懇工作，積累許多工作經驗，自身的綜合能力得到了提高，在此期間主要完成以下工作：
1、對公司各電氣設備的運行、維護及故障檢修進行管理。
2、對球磨段記錄本監(jiān)督和管理。
3、在公司領導的組織下，完成了對碎礦除塵電機變頻器的改造，完成后的除塵，能夠有效的減少電耗。
3、球磨安裝自動化，安裝后，在電腦屏幕上能夠反映出球磨段一些指標的變化，并且能夠做到時時反映工藝指標，精確調整設備的運行狀態(tài)。
4、每個月對校對3號皮帶秤系數，保證處理礦量的準確。
5、利用大修時間對車間內電機進行換油工作。
6、定期維護車間電子儀器的保養(yǎng)工作，比如球磨段2段旋流器溢流濃度計的校對。
7、更換球磨4號渣漿泵電機，參與電機設備安裝、試1
車工作。
8、曾組織車間員工對選廠的設備進行講解。
9、完成各項電氣專項檢查工作。
在各級領導的關心、支持下，在同事們的熱心幫助下，踏實好學、勤懇工作，積累許多工作經驗，自身的綜合能力得到了提高。此次參與主管的競聘自認為有以下優(yōu)勢：
第一、工作中，我具有一顆強烈的事業(yè)心和工作責任心。我相信自己能在主管崗位上把本職工作做好。
第二、多管理設備，了解設備性能，精心維護設備，使其運行良好。
第三、態(tài)度決定一切；我工作態(tài)度端正，踏實肯學，團結同事。
我相信在領導的支持與指導下，同事的協(xié)助配合下，通過不斷地努力學習，一定會彌補自身不足，做好本職工作，提升技能，更好的為公司服務。如果我能夠競聘上電氣主管這個崗位，我會通過自身的努力利用以下管理思路做好以下工作，提升專業(yè)管理水平。
管理思路：
一、重視各類指標的統(tǒng)計分析工作，優(yōu)化過程管理，提高指標管控水平。
1、在電耗的控制上，從現場設備停開機及運行狀況、有效借助避峰用谷的生產組織、后勤用電等方面進行優(yōu)化，降低電能消耗。
2、及時對消耗備件及金額進行統(tǒng)計匯總，并對異常消耗進行分析，找出原因，及時進行優(yōu)化改造；對更換下來的各類電氣備件進行分類回收修復再利用，確保備件消耗指標受控。
3、關注各變頻器轉速的變化情況，對轉速異常情況及時進行檢查，確保設備運行。
4、做好電氣零件的備品備件工作。
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2、對停送電辦理不規(guī)范、設備空運行等現象，發(fā)現一起要嚴厲查處一起，提高員工節(jié)電意識。
二、加強對電氣自動化設備現場管理及日常維護工作，對設備的保護要定期開展專項檢查，提高對設備管控水平。
1、電氣設備要做到清潔化生產，對配電室室、計量設備定期開展一次專項檢查，形成檢查通報并落實整改項，現場電氣設備做好規(guī)范接線。
2、每年按照各類電機保養(yǎng)周期對電氣設備及電機日常維護保養(yǎng)，減少電氣設備故障的發(fā)生。
最后,我相信在領導的支持與指導下，同事的協(xié)助配合下，通過不斷地努力學習，一定會彌補自身不足，做好本職工作，提升技能，更好的為公司服務。我將會用心、用情干好這份工作，我將會在以后的工作中一如既往的盡心盡力、盡職盡責，不斷加強學習新的知識，找出存在的差距，加快自己成長的步伐。
競聘人：林忠凱
二〇一四年五月二十八日
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