大客戶經理的崗位職責（通用16篇）

　　在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責使用的頻率越來越高，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編整理的大客戶經理的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　大客戶經理的崗位職責 篇1

　　職責：

　　1、進行渠道拓展，與意向合作單位、集團客戶達成協(xié)議并開展活動進行醫(yī)院品牌宣傳；

　　2、維護客戶關系，進行有效的客戶回訪和管理，促進合作業(yè)務開展；

　　3、進一步接洽公益慈善機構、商業(yè)保險和國際醫(yī)療，舉辦高質量的市場推廣活動；

　　4、加強客戶渠道及會員轉介紹的開發(fā)，提升門診量與手術產出，創(chuàng)造新的利潤增長點；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，有相關行業(yè)工作經驗，或者有政府或大型企業(yè)資源優(yōu)先；

　　2、具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力；

　　3、具備良好的.客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力；

　　4、形象氣質佳，性格外向，人品端正、思維敏捷、快速執(zhí)行的職責素養(yǎng)；

　　大客戶經理的崗位職責 篇2

　　職責：

　　1.負責公司的充電樁產品區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、根據(jù)部門總體市場策略擬定區(qū)域年、季度銷售計劃，市場開拓計劃，回款計劃，并按照計劃執(zhí)行，確保任務完成。

　　2.執(zhí)行被批準的或上級下達的市場開發(fā)計劃，定期做出市場開發(fā)報告。

　　3.管理開發(fā)好自己的客戶，拓展與老客戶的業(yè)務。及時與客戶溝通，解決客戶需求，實現(xiàn)簽單。

　　4.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，提高客戶滿意度。

　　5.參與收集競爭對手資料，包括：競爭對手的產品、價格、優(yōu)缺點、銷售模式、支持的領導、企業(yè)規(guī)模、銷售人員的能力等，并定期報告。參與收集行業(yè)產品、服務最新動態(tài)，參與產品改善建議的分析。

　　任職要求：

　　1.�？萍耙陨蠈W歷，有新能源行業(yè)相關知識和1-2年從業(yè)經驗，熟悉充電樁銷售業(yè)務，有一定的客戶資源，愿意在此行業(yè)長期發(fā)展的有志之士，有客車銷售經驗或者政府資源的從優(yōu)錄取。

　　2.具有較強的市場開拓能力，成熟的談判能力以及獨立的分析和解決問題的`能力。

　　3.工作認真、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力、良好的客戶服務意識和良好的團隊合作精神。

　　4.具有敏銳的市場眼光和良好的職業(yè)操守，有明確的個人職業(yè)規(guī)劃，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。

　　大客戶經理的崗位職責 篇3

　　職責：

　　1.負責金屬屋面墻面系統(tǒng)在華東地區(qū)的業(yè)務拓展工作，完成該市場的預定銷售目標與計劃;

　　2.熟悉所負責區(qū)域的設計院，能夠按照計劃拜訪，并獲得有效項目信息;

　　3.項目前期根據(jù)業(yè)主和設計院的要求安排設計師提供各階段各深度技術配合服務工作;

　　4.項目投標階段作為投標小組的負責人，全面控制標書的質量、進展、內容等;

　　5.合同談判階段充分理解公司對于合同條款的要求和規(guī)定并代表公司同合同簽約單位進行合同洽談;

　　6.帶領下屬團隊建立和完善各地的銷售網(wǎng)絡，達到銷售目標等。

　　任職要求

　　1.大學本科學歷，建筑、工民建、自動化等相關專業(yè)。8年以上幕墻、鋼結構或其它建筑行業(yè)相關銷售經驗，具有華南市場的業(yè)務操作經驗;

　　2.熟悉工程銷售操作流程、能夠進行簡單工程造價分析，熟悉行業(yè)術語;

　　3.優(yōu)秀的商務公關、談判能力，溝通能力強，善于處理和應對各種人際關系;

　　4.優(yōu)秀的`自我激勵能力和獨立工作能力，反應靈活，工作踏實，勤奮，能勝任壓力;

　　5.有帶領銷售團隊的經驗，協(xié)助上級完成銷售工作;

　　6.熱愛銷售職業(yè)，有上進心，有清晰的個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，有團隊合作精神。

　　大客戶經理的崗位職責 篇4

　　職責：

　　1、維護良好的客戶關系，根據(jù)客戶反饋信息（如客戶咨詢或投訴），及時響應；

　　2、挖掘客戶需求，并有針對性推銷公開課、企業(yè)內訓或項目咨詢等產品；

　　3、跟進客戶報名、合同簽訂、款項回收、會務聯(lián)系等服務事務；

　　4、參與培訓現(xiàn)場的.會務工作，提供優(yōu)質的客戶服務，并收集客戶需求或建議；

　　5、按要求做好客戶服務記錄和客戶檔案管理；

　　6、協(xié)助監(jiān)督成員工作，提供工作評估和指導，不斷改善團隊成員工作技能和銷售業(yè)績。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷；

　　2、五官端正，具親和力；

　　3、工作態(tài)度積極主動、踏實敬業(yè)、熱愛學習；

　　4、具備良好的服務意識、目標驅動力、客戶導向能力和關系網(wǎng)建立能力；

　　5、3年以上銷售工作經驗，有電話銷售、培訓產品銷售或服裝行業(yè)經驗優(yōu)先；

　　6、熟練操作辦公軟件，能適應經常性出差（以珠三角地區(qū)為主）。

　　大客戶經理的崗位職責 篇5

　　1）開展銷售活動，處理銷售事務（報價、合同等相關事宜的處理） ；

　　2）根據(jù)各自的年度銷售任務制定年、季度及月度銷售計劃，并定期向銷售總監(jiān)提交銷售報告；

　　3）主動跟進所負責客戶的付款情況，跟進貨款及時回收；

　　4）對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；

　　5）對各自銷售費用的有效控制。

　　6）新老客戶拜訪

　　7）售后服務的`訪問，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤。

　　大客戶經理的崗位職責 篇6

　　職責：

　　1、負責企業(yè)客戶的開發(fā)，為客戶提供通信解決方案；

　　2、了解并滿足客戶需求，負責與客戶商務談判，簽訂合同收款等工作；

　　3、主動開發(fā)新客戶，解答客戶疑慮，提供網(wǎng)絡通信解決方案；

　　4、執(zhí)行團隊銷售策略，并能積極配合各部門，達到月度、季度任務考核；

　　5、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結；

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，計算機及通訊行業(yè)者優(yōu)先；

　　2、3年以上銷售經驗，有IT、電信、通信等相關工作經驗者優(yōu)先；

　　3、熟悉銷售流程，有項目銷售經驗者優(yōu)先；

　　4、具有較強的溝通談判能力，應變能力、協(xié)調能力并抗壓能力強；

　　5、性格開朗有親和力，有良好的'服務意識和團隊合作精神；

　　大客戶經理的崗位職責 篇7

　　職責：

　　1、通過市場展業(yè)，向客戶宣傳、介紹、銷售貸款產品，為客戶制定貸款方案，指導客戶完成貸款事宜，完成部門下達的各項業(yè)務目標（客戶資源由公司提供）；

　　2、遵循公司風險管理與合規(guī)管理要求，結合業(yè)務提出信貸風險管控建議，幫助公司不斷完善信貸風險管控制度；

　　3、收集目標渠道相關信息，進行現(xiàn)有渠道的維護、新渠道的開拓，提升渠道產出和渠道滿意度；

　　4、負責維護客戶，為客戶提供優(yōu)質的貸前、貸中、貸后服務，提升客戶滿意度；

　　5、參加公司組織的`各項銷售活動，進行營銷活動的推廣、實施；

　　6、完成上級交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，金融、經濟、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先；

　　2、工作勤奮，熱愛銷售，具有良好的服務意識和溝通能力；

　　3、具備基本的信貸、財務/風險分析判斷能力；

　　4、溝通及表達能力佳，具備較好的抗壓能力，營銷情商高，具有培養(yǎng)潛質；

　　5、有信用卡、消費貸款、房地產等相關金融信貸產品推廣實習經驗者優(yōu)先。

　　大客戶經理的崗位職責 篇8

　　1.負責公司餐飲類目區(qū)域知名餐飲品牌的商務合作拓展;

　　2.全方位的進行服務品牌跟進與溝通;深挖客戶需求，提供廣告、在線交易等全案營銷策略方案;

　　3.分析客戶需求，制定落地執(zhí)行方案;

　　4.跨部門協(xié)作，完成售前準備、提案、上線及總結回顧;

　　5.深化客戶關系，與公司各部門配合，及時處理客戶的`反饋、投訴和建議，提高客戶滿意度;

　　大客戶經理的崗位職責 篇9

　　1.做好OP連鎖快餐餐飲客戶客情的維護，并完成各項銷售指標;

　　2.協(xié)助上級落實年度合同執(zhí)行，檔期/活動執(zhí)行，及時反饋差異，執(zhí)行增進銷售

　　3.負責培育與拓展重點客戶，提升所轄區(qū)域銷售量及品牌力;

　　4.開發(fā)和維護對公司長期獲利增長有利的`大客戶;

　　5.設備、市場費用的有效管理;

　　大客戶經理的崗位職責 篇10

　　1、負責銀行信用卡的銷售推廣，渠道維護。(公司提供渠道，維護好與聯(lián)盟商戶的關系)

　　2、能熟練掌握銷售技巧,能通過學習掌握較強的`銷售能力;

　　3、誠實、勤奮，勇于接受挑戰(zhàn)，具有堅韌不拔的精神;

　　4、耐心細致，為客戶提供優(yōu)質的服務;

　　5、在工作中能不斷總結、提高，為后期能勝任卡中心管理人員做好準備。

　　大客戶經理的崗位職責 篇11

　　1.面向終端大中型企業(yè)客戶(國企、外企、知名民企等)的開發(fā)和維護，建立并動態(tài)管理客戶數(shù)據(jù)庫;

　　2.通過電話、上門拜訪等，向客戶提供B2B解決方案，并對潛在客戶進行深度挖掘，拓展相關區(qū)域的.銷售業(yè)務，以推進企業(yè)電商化采購進程;

　　3.積極協(xié)調配合部門運營經理等公司內部資源，提高客戶滿意度和粘度;

　　4.銷售京東線上平臺全線商品，完成季度銷售目標和客戶開拓指標。

　　大客戶經理的崗位職責 篇12

　　1、客戶信息的排摸、回訪、跟進;

　　2、負責客戶滿意度的提升工作;

　　3、負責處理業(yè)主的各項投訴以及回訪的工作;

　　4、負責各階段的`交房、維保、整改的工作;

　　5、負責各類業(yè)主活動組織;

　　6、負責對物業(yè)公司的服務監(jiān)督工作;

　　7、負責項目的品質提升;

　　8、完成客服部負責人交辦的其他任務。

　　大客戶經理的崗位職責 篇13

　　1.招募需要搭建和完善分銷體系實現(xiàn)業(yè)務增長的中小微企業(yè)，如電商分銷行業(yè)商戶、服務代理行業(yè)總代理，供應鏈管理、渠道代理組建行業(yè)，及時跟進完成招商。

　　2.指導企業(yè)相關人員入駐云聚賣平臺，與已有客戶建立良好的`客情關系，同客戶一起成長，形式長久穩(wěn)定的合作關系。

　　3.調研潛在客戶的數(shù)量、規(guī)模、業(yè)務側重點、合作意愿等，選擇合適的潛在客戶進行跟進洽談。

　　大客戶經理的崗位職責 篇14

　　1、負責新客戶開發(fā)，維護已有客戶關系并與新的目標客戶建立聯(lián)系;

　　2、負責公司理財產品、基金等金融產品的銷售，完成公司下達的銷售任務;

　　3、向客戶提供與證券經紀業(yè)務相關的.其他服務，傳遞公司產品與服務信息;

　　4、拓展和維護銀行保險信托等金融機構或者其他業(yè)務渠道;

　　5、收集市場信息，了解投資者需求，參與策劃營銷活動并負責執(zhí)行;

　　6、為客戶提供全方位金融理財服務。

　　大客戶經理的崗位職責 篇15

　　1、維護固定客戶關系，保持與客戶間的良好、長期、和諧的合作氛圍

　　2、發(fā)現(xiàn)、挖掘與客戶的長期深度合作的商業(yè)機會

　　3、分析客戶的商業(yè)傳播目標，能夠主動為客戶提供高價值的公關建議

　　4、獨立完成項目方案、文案內容及客戶講解，并合理控制項目成本，完成既定業(yè)績目標

　　5、負責制定各項目的策劃案、執(zhí)行方案的撰寫，并細化具體的`執(zhí)行流程

　　6、與第三方的溝通與協(xié)調，合理運用供應商資源，跟進、報價、合同簽訂、款項回收、項目總結確保順利完項目任務

　　7、具備成熟完整的管理能力

　　8、管理團隊成員，營造團結、積極、高效的團隊工作氛圍

　　大客戶經理的崗位職責 篇16

　　1.負責短期出口信用保險、中長期出口信用保險、海外投資保險、出口擔保業(yè)務、國內貿易信用保險的市場拓展以及承保、理賠等工作。

　　2.為出口企業(yè)提供風險管理解決方案，維護良好的客戶關系。

　　3.深人研究市場和客戶需求，制訂并實施市場推廣計劃。

　　4.拓展營銷渠道，協(xié)調并維護公司與政府機構、合作伙伴、客戶等之間的.關系。

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